营销逻辑的转变：从“圈地”走向“圈人”

在传统时代，很多企业在表面上看是一家toC的公司，实际上却是一家toB的企业，因为它们根本就没有与消费者直接发生接触。

因为跟消费者产生交易和接触的是经销商、零售终端如超市和便利店、4S店，企业只能通过它们的销售人员、通过市场调研大概猜想一下消费者画像，了解一下用户需求。

 

所以传统营销的打法，本质上就是抢占有限的用户心智空间。因为消费者记不住那么多品牌，因此企业必须大量投放媒体广告做声量、做曝光、做知名度，让消费者记住，谁的噪门越大就越占优势。

但是有了互联网以后，各种新媒体、社交平台、内容平台崛起，品牌产品与消费者建立直接连接的管道越来越多，营销的逻辑从“圈地”走向“圈人”。因为品牌与人直接发生连接，于是营销的玩法越来越多。

 

比如一家卖鞋的淘宝店，叫“步履不停”，因为海报文案写得好，在网上广为流传。于是他们干脆在其官方公众号卖起了文案课，开办了多期文案训练营，教大家写文案，一个人收费高达4000元，既圈了粉又赚了钱，这在以前你能想象吗？

 

搁10年前，这种搞多元化的企业早就死100次了。因为增加一个品类产品，就意味着多一次用户心智占领，多一笔渠道费用和终端建设，最后难免死于消费者认知混乱和资金链断裂。

但是在互联网上，只要你圈定了一群年轻女性用户，理论上来讲，你可以卖给她们任何产品，只要是她们需要，并且符合统一的品牌调性和生活方式感知。

那么，到底如何从“圈地”转变为“圈人”呢？

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