传统中秋全新玩法,今天你“抬头仰气“了吗?

百家 作者:数字超人 2019-09-25 13:47:14

九月的悄然而至终于带来了丝丝凉意,但在营销战场上却又是另一派如火如荼。在这个送礼、养生需求旺盛的秋冬时节,超人尤其关注那些最为消费者创造刚需的健康养生品牌。传统健康养生品牌TVC、零售终端促销的营销“老一套“,免不了让见多识广的新生代消费者们审美疲劳。可与众不同的是,今年中秋就有那么一个品牌,打破了同行营销传统,圈粉无数。那就是适逢120周年品牌年庆的韩国知名人参品牌——正官庄。


 
 
 

一直以来,正官庄都依旧传承着120年的宫廷制参工艺和标准生产系列高丽参产品,积极引领与创新健康生活方式。虽然在健康养生行业里,正官庄当属不折不扣的“金牌老字号“,而它却无论在产品还是营销上,都不断在继承传统的同时稳求创新。这不,今年中秋它就以玩转红人资源和粉丝经济为核心,发起了#抬头仰气 有你正好#为主题的社会化传播,联动120位kol/koc树立了健康养生行业中一个极具突破性的营销典范。




无论是策划层面选取“抬头仰气”作为传播切入点;还是执行层面择优大V,从健身、美容到美食搭建完整的内容体系。正官庄从头部KOL渗透至小V,动用了120个KOL的力量“异军突起”,表现十分亮眼:



把准痛点,切入人心

在中秋节气下,“养生进补”、“给父母送健康”等健康话题被聚光灯打亮,而对于正官庄此次想要突围的新生代消费者来说,这是一个现实刚需,同时也是一种极具网感的潮流。近年来“朋克养生“大火,保温杯里泡枸杞、可乐加冰抵消热量成为了年轻人挂在嘴边的流行梗,这无疑给健康养生行业带来了不可多得的舆论环境。


正官庄这次的中秋营销,盯紧了年轻人群养生的真正痛点——久坐不动。以年轻人利益最相关的颈椎腰椎不适、富贵包等问题唤醒他们对养生的需求。洞察消费者,提出了#抬头仰气 有你正好#的营销主题,营销之根、树木之本,打得扎实,全网“抬头潮”应运而生。




粉丝经济,玩转大V 

正官庄在目标受众最关注的“双微一抖”平台,集结了不同领域KOL号召抬头仰气,用各大KOL的影响力圈定粉丝群体,搭建品牌和新生代消费者沟通的桥梁,并用大V带货的方式刷爆品牌好感,促使流量转化为销量。最值得关注的是,正官庄以此打造的多维度内容传播体系巧妙地植入了品牌重要信息,精准教育了受众。



用运动大V带动健身养生时尚。原创打造的 “抬头健康操”点题#抬头仰气 有你正好#主题,主张“运动仰气“纾解年轻受众群体利益相关的低头颈椎问题。


@宋昱欣手把手教学“抬头健康操“


用时尚大V掀起气色养颜风潮。同步最受年轻人喜爱的好物种草环节推崇“以参养颜“,寓推广于科普之中,赚足了眼球,也赚回了品牌好感。


@lika 梨大咖亲推好物种草


用美食大V引入食补养生概念。就算是不爱运动的御宅“饱饱”,也能通过“以参入菜“这样的内容输送,在这波养生风潮中找到自己感兴趣的健康生活方式。


@仙气料理 教你打造“参“系美食


可见,在提及养生一定避不开的运动、美容、美食三大方向上,正官庄都全面发力深挖垂直领域的潜在消费者,以KOL的潮涌流量,带动了品牌的后续销量。



传播扩散,撒网覆盖

好的内容体系已经让正官庄这次的中秋营销成功了一半,而好的传播,则让整个营销活动持续蓄积声量,水涨船高。


正官庄以几大头部KOL为核心原创视频内容点燃话题;并在更大的圈层利用腰部KOL进行响应式扩散传播;甚至联动了KOC及素人创造UGC响应活动 ……如此辐射状的大V传播体系,当然能深而广地将品牌信息精准传达到目标受众中。


在双微一抖之外,正官庄还“因地制宜“针对性突破,联合各重点地区平面、KOL以及新闻APP等重点媒体协力助推。从传统媒体到新媒体全面渗透,扩大覆盖至各年龄层、各阅读习惯的目标受众。


正官庄这波大V“粉丝收割“计划大获全胜,光是微博#抬头仰气 有你正好#的话题阅读量就达到2000W+,互动量(转评赞)7W+,传播覆盖人群预计高达7100W+。除此之外,在重点地区的分布渗透中,总覆盖粉丝总额也达到了1000W+,不愧是全网9月最HIT的社会化营销范本。



大健康成为了近年来国人越来越关注的话题, 对于健康养生行业品牌来说 ,这是一个不可多得的新机遇,但也面临着需要突破传统营销套路积极转型的新挑战。


时值120年周年庆的韩国知名人参品牌正官庄,多年以来一直秉持透彻的匠人精神、呵护全人类的健康和幸福。在产品质量上,有坚持也有创新,120年以来都严选品质6年根高丽参,把“品质”刻在了品牌的基因中,将传统工艺与现代技术相结合。旗下以原支参、畅销百年的参膏、红参饮品为代表的200多种系列产品的不断创新,丰富了消费者的养生需求,也将精粹的品质奉献给了全世界,打造了新潮的健康生活潮流。但更重要的是,正官庄也在这样的机遇和挑战中,探索着如何将传统产品与创新营销水乳交融。


此次“抬头仰气”的中秋健康生活营销,正官庄用年轻人喜闻乐见的新玩法传递品牌及产品信息,在众多健康品牌中让人眼前一亮,对于正官庄巩固市场地位、促进流量转化销量都有着深远的积极意义。接下来的秋冬养生季,正官庄即将倾力打造参茸节及膏方节,为广大中国消费者带来更丰富的健康文化和养生体验。而它的营销又将如何展开?等待它的答案!


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