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一年营收400亿，这条拉链到底“硬核”在哪里？

百家作者：营销狂人 2019-11-05 12:30:17

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编辑 | 狂人

来源 | 营销智汇（ID：yxzh998）

一条拉链能成就多少财富呢？

对于全球最大的拉链供应商YKK来说，年营收400亿也就是发挥了基本水平。

2017年3月，这个“拉链大王”淡定地发布了世界上“首款智能拉链”，产品一经亮相，300万套出售不在话下。

我们先来回顾看看这款拉链，看看YKK的科技实力。

《Auto Camping》的视频

黑科技加持一条拉链，完全实现懒人操作，对于一条小小的拉链，YKK至于这样“折腾”吗？那我告诉你，YKK已经“折腾”了85年，是准备打卡100年的。

YKK创于1934年，是世界上第一个以铝代替铜制拉链的鼻祖，在国际上和丰田、索尼、松下齐名，曾有业内人士对YKK给予高评，世界上只有YKK和非YKK之分，目前全球销售额高达7657.8亿日元（约合人民币488亿元），每年随随便便年销超95亿个拉链，完完全全是世界上名副其实的“拉链之王”。

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这究竟是一条怎样神奇的拉链？

1、使用场景颠覆你想象

LV、香奈儿奢侈品的通配是它，美国 Levi’s、 Adidas 等品牌的拉链供应商是它，这还不算，拉链用途完全颠覆你的想象。

除了用在衣裤鞋帽、箱包盒袋上，还有专门用在潜水服和户外装备上的防水拉链，有用来联结渔网、防鸟网的拉链，甚至用在大桥排水系统上的拉链，日本著名的明石海峡大桥就有它家的拉链。

2、品牌都蹭它名气

如果一个新晋品牌在向客户推销产品展示细节时，会更多地展示一个配件的品牌LOGO，这说明什么呢？这个配件的品质和知名度在当下是高于这个品牌的。而YKK就有这样的实力，让品牌以它为傲。

YYKK的拉链号称有“一万次开合不坏”的品质，售价是普通拉链的10倍，属于高端配件产品，大众普通喜欢从细节去评判一个人或者物品，如果一个品牌连配件都用YKK，那自然会在心理上把这品牌划分到高端品类中，同时肯定产品品质。

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这条拉链硬核在哪？

1、产销一体化

YKK基本上是从原料到生产实现了企业最大化的“自给自足”，对于拉链这样的小物件来说，完全实现了精耕化的操作。

YKK有自己的产品研发团队和设备研发团队，有自己的产品生产工厂和设备生产工厂。在YKk所有工厂的设备可以实现3年任性全换新。当然，这些设备一律不对外出售，属于核心竞争力的一环，设备都自造自产的的企业，在同行中完全可以把竞争对手甩得老远。

当然这还不算，YKK在南非有自己的铜铝矿山，需要原材料直接开山挖矿。自己炼铜、调制聚酯、纺纱捻线、为拉链贴布染色、自己制作模具甚至自制发货箱，能自己动手解决的生产环节绝不借他力，真正实现了从原料到产品销售一体化，这很大程度上节约了成本。

2、客户在哪，厂子开到哪

为了更好地配合海外扩张，吉田公司选择了海外建厂模式，利用当地的劳动力，就地生产，就地销售，绕过他国的关税保护壁垒。据2018年统计的数据，在日本国内，YKK集团仅有27家公司，而在世界73个国家却有111家。这样任性的开疆拓土，让YKK的销量在1958年就轻轻松松实现了绕地球1圈，在2017年就已经实现了一年销量绕地球47圈。

3、共赢的经营理念

企业需要发展壮大必备的是资金和人才团队，最大化地融资和防止人才流失是一个企业的发展根基，深知发展之道的吉田忠雄为YKK打造了一套“善的循环”核心理念，简单地说就是多方共赢。

（1）“让利”于消费者，只要市场有需求，无论利大利小，都要生产。

（2）“让利”于经销商、代理人，以及竞争对手。

（3）“让利”于职工，把员工利益牢牢地和YKK的利益捆绑在一起，最大限度地防止员工跳槽和技术外流。

他鼓励员工购买公司股票，职工所拥有的股份已占公司总股份的50%以上，持股者每年可以获得18%的股息。他还规定，职工要把工资的10%和奖金的一半存放在本公司，用来改善生产设备，每月以比日本银行高得多的利率支付给职工利息。YKK每年支付的红利中，吉田占16%，其家族占24%，其余由职工们分享。

所谓“舍得舍得，有舍必有得。”看似让出去更多的利，其实这套经营理念却保证了YKK多年的正常运转，不断地做强做大。

4、持续的创新力

YKK的拉链在款式上的创新也完全颠覆你的想象，没有你想不到的，只有它做不到的。这里给大家说5款日本名设计松佐藤大为在2017年为YKK设计的新品。

（1）交叉拉链：

这款拉链由日本设计师佐藤大设计，这使得一个简单的袋子能创造两种开关方式。你可以根据需要，选择水平或垂直方向拉开拉链，轻松地取出包内的物品。