一年营收400亿,这条拉链到底“硬核”在哪里?

百家 作者:营销狂人 2019-11-05 12:30:17 阅读:303
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编辑 | 狂人 

来源 | 营销智汇(ID:yxzh998)


一条拉链能成就多少财富呢?


对于全球最大的拉链供应商YKK来说,年营收400亿也就是发挥了基本水平。


2017年3月,这个“拉链大王”淡定地发布了世界上“首款智能拉链”,产品一经亮相,300万套出售不在话下。


我们先来回顾看看这款拉链,看看YKK的科技实力。


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《Auto Camping》的视频


黑科技加持一条拉链,完全实现懒人操作,对于一条小小的拉链,YKK至于这样“折腾”吗?那我告诉你,YKK已经“折腾”了85年,是准备打卡100年的。


YKK创于1934年,是世界上第一个以铝代替铜制拉链的鼻祖,在国际上和丰田、索尼、松下齐名,曾有业内人士对YKK给予高评,世界上只有YKK和非YKK之分,目前全球销售额高达7657.8亿日元(约合人民币488亿元),每年随随便便年销超95亿个拉链,完完全全是世界上名副其实的“拉链之王”。

 

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这究竟是一条怎样神奇的拉链?


1、使用场景颠覆你想象


LV、香奈儿奢侈品的通配是它,美国 Levi’s、 Adidas 等品牌的拉链供应商是它,这还不算,拉链用途完全颠覆你的想象。


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除了用在衣裤鞋帽、箱包盒袋上,还有专门用在潜水服和户外装备上的防水拉链,有用来联结渔网、防鸟网的拉链,甚至用在大桥排水系统上的拉链,日本著名的明石海峡大桥就有它家的拉链。


2、品牌都蹭它名气


如果一个新晋品牌在向客户推销产品展示细节时,会更多地展示一个配件的品牌LOGO,这说明什么呢?这个配件的品质和知名度在当下是高于这个品牌的。而YKK就有这样的实力,让品牌以它为傲。



YYKK的拉链号称有“一万次开合不坏”的品质,售价是普通拉链的10倍,属于高端配件产品,大众普通喜欢从细节去评判一个人或者物品,如果一个品牌连配件都用YKK,那自然会在心理上把这品牌划分到高端品类中,同时肯定产品品质。


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这条拉链硬核在哪?


1、产销一体化


YKK基本上是从原料到生产实现了企业最大化的“自给自足”,对于拉链这样的小物件来说,完全实现了精耕化的操作。


YKK有自己的产品研发团队和设备研发团队,有自己的产品生产工厂和设备生产工厂。在YKk所有工厂的设备可以实现3年任性全换新。当然,这些设备一律不对外出售,属于核心竞争力的一环,设备都自造自产的的企业,在同行中完全可以把竞争对手甩得老远。



当然这还不算,YKK在南非有自己的铜铝矿山,需要原材料直接开山挖矿。自己炼铜、调制聚酯、纺纱捻线、为拉链贴布染色、自己制作模具甚至自制发货箱,能自己动手解决的生产环节绝不借他力,真正实现了从原料到产品销售一体化,这很大程度上节约了成本。


2、客户在哪,厂子开到哪


为了更好地配合海外扩张,吉田公司选择了海外建厂模式,利用当地的劳动力,就地生产,就地销售,绕过他国的关税保护壁垒。据2018年统计的数据,在日本国内,YKK集团仅有27家公司,而在世界73个国家却有111家。这样任性的开疆拓土,让YKK的销量在1958年就轻轻松松实现了绕地球1圈,在2017年就已经实现了一年销量绕地球47圈。


3、共赢的经营理念


企业需要发展壮大必备的是资金和人才团队,最大化地融资和防止人才流失是一个企业的发展根基,深知发展之道的吉田忠雄为YKK打造了一套“善的循环”核心理念,简单地说就是多方共赢。


(1)“让利”于消费者,只要市场有需求,无论利大利小,都要生产。


(2)“让利”于经销商、代理人,以及竞争对手。


(3)“让利”于职工,把员工利益牢牢地和YKK的利益捆绑在一起,最大限度地防止员工跳槽和技术外流。


他鼓励员工购买公司股票,职工所拥有的股份已占公司总股份的50%以上,持股者每年可以获得18%的股息。他还规定,职工要把工资的10%和奖金的一半存放在本公司,用来改善生产设备,每月以比日本银行高得多的利率支付给职工利息。YKK每年支付的红利中,吉田占16%,其家族占24%,其余由职工们分享。


所谓“舍得舍得,有舍必有得。”看似让出去更多的利,其实这套经营理念却保证了YKK多年的正常运转,不断地做强做大。


4、持续的创新力


YKK的拉链在款式上的创新也完全颠覆你的想象,没有你想不到的,只有它做不到的。这里给大家说5款日本名设计松佐藤大为在2017年为YKK设计的新品。


(1)交叉拉链:


这款拉链由日本设计师佐藤大设计,这使得一个简单的袋子能创造两种开关方式。你可以根据需要,选择水平或垂直方向拉开拉链,轻松地取出包内的物品。



(2)带有间隙的拉链


在无需完全拉开拉链的情况下,你就可以从包上拉链的一个小口里就能拿出耳机、纸卷,或数据线。



(3)三维立体拉链


这样的拉链运用到产品上,可以自由地分隔或者统一空间



(4)环形结构的拉链


拉链做成了一个圆,操作使用上可以更加灵活变动。



(5)可以旋转的拉链


圆形的链牙可以实现拉链轻松的拉合,免去了需要拼合拉链的麻烦。



其实YKK的拉链产品主要是从细节上去更多地注重人性化的体验,比如QuickFree® 系列拉链让插孔开口宽度是普通拉链开口的3.18 倍,滑块采用树脂材料,充分利用树脂的柔软和弹性,让老人和小孩可以轻松地拉上拉链。


YKK的拉链品种有400多种,YKK创新或改进而获得的拉链专利,在日本国内有1500多项,在国外也有14多项,还在每年不停地增加。可以说,YKK销售的不是拉链完全玩的“工业工艺品”。


5、把拉链做成文化


YKK在日本海滨黑部市建立了自己的产品展览馆,这里展出了YKK的每个创业时期的历史纪事,更展出了无数款YKK的拉链产品。在这里,不管你要什么款的拉链,都可以找到。无数的参观者慕名而来,YKK展览馆已经成为了日本旅游的打卡之地。



从这些拉链制品,游客们可以一览日本从1934年开始到现在的工业革新进程,在这里,YKK是日本制造业的一个标志,甚至是一种工业文化的体现。


总结:


创业之初,YKK就以高于普通拉链的价格出售,曾一度让企业陷入困境,但幸运的是YKK挺了过来,有人说YKK的最强卖点就是高品质。细究YKK的品牌营销,我们发现它的花式营销还真不多,除了不断推新外,品质就是它一直的底气。


这么多年,YKK一直认真地做好自己的产品,除了不断增加的发明项目外,就是渠道的深耕和团队的打造,它的成功在于把一件小事做到了极致,当你认真起来的时候,哪怕是一条普通的拉链,也可以成就财富帝国。


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