为什么说保险是真正的财富？

保险有爱故事

保销听书-有爱故事，为您揭秘保险的真相，带您正视保险的意义，每周四清晨，声音与您相约~

本期选自：杂志《保险行销》第366期，第122页

真正的财富

张泽强今年47岁，自主创业起家的他，创立了某鞋具有限公司。刘国峰原是张泽强的老乡，创业初期曾给予张泽强帮助，两人因而成为非常好的朋友。

这天，当刘国峰来到张泽强家中时，发现他家来了位陌生男子，张泽强与陌生男子交谈约三十分钟后，男子笑着说：“张总，今天您朋友过来，我就不打扰您了，这是我的名片，您有空的话记得打给我。”待人走后，刘国峰问：“刚才那人是卖保险的?

“是，这人挺有意思的。”张泽强回答道。

两周后，当刘国峰再到张泽强家时，张泽强正坐在茶案旁喝茶。见他到来，张泽强让其尝尝面前这茶。刘国峰端起茶杯一口喝下，只觉头部发烫，一会又神清气爽。

“这是什么茶，这么怪?”刘国峰问。“八八青，就这一小壶好几千呢。”

“什么？这也太贵了！”说话之际，刘国峰瞧见上次那人又来了。短暂交谈过后，男子从包中拿出份资料，正欲开口，张泽强却说：“小李，我很欣赏你，如果你只是想交朋友，我愿意分你杯茶喝，但如果你想让我买保险，不好意思，我觉得不必了。”

没想到这些话，不仅没有让男子萌生退意，他还面带微笑地说：“张总，不知您是否听说过钻石与石头的故事。面对突如其来的发问，张泽强一时不解，而那人接着说：

“这个故事，说的是三个骑士在月黑风高的蛮荒之地行走，忽闻一神秘声音让他们每人捡些石头装入口袋中，于是三个骑士不情愿地装了几块石头。

  后来那个声音又说：明天太阳升起之时，你们将又喜又悲。三位骑士不明白什么意思，但天亮后他们拿出石头时，发现石头全是罕见的钻石，骑士们真的又喜又悲。

他们为手中的钻石雀跃、欣喜，但又为自己昨夜未能多捡几颗而悲伤、懊悔。其实，许多人在领保险金时，他们的心情如同骑士一般，后悔没能多抓住几颗。

保险也如此，到用时方知可贵，可为时晚矣。这是我的名片，如若您有需要，尽管拨通上面的电话。”

说完男子微微鞠躬，递上名片。张泽强并未接手，刘国峰见状，双手接过名片。待人走后，刘国峰说：“ 这人说得好像有些道理。”

“我承认，但我真没有买保险的打算，帮不了他。”张泽强饮下一口茶，接着说：“行了,不聊他，我们继续喝茶。”刘国峰点头称好，却将那张名片小心翼翼地放在了口袋中。

保险用时

方知可贵 

几天后，刘国峰拿起手机，拨通了名片上的号码。

“您好，请问是李文木吗?”

“您好，我是李文木，请问您是?

“您好，我是刘国峰，上次在张泽强 家我们见过几次。我想问您，这周三晚上有空吗?我想跟您谈一谈保险......”

三次见面后，李文木依据刘国峰的家庭情况，给他规划年缴保费10万元的全家保障，刘国峰立即签约。成交保单时，李文木询问刘国峰：“ 为何如此爽快签约呢?”

刘国峰回答：“一是因为你够专业，通过这几次接触，我觉得你是一个值得信赖的人；二是你上次讲的故事给我很深触动，我的一位朋友半年前失去了他儿子，下河游水不幸溺亡。

因为他的儿子曾在学校购买过100元的意外险，所以获得5万元的保险理赔金。他的家庭悲伤于孩子的死亡，也因理赔金带来些许安慰。

透过他的经历，我也看到自己的家庭风险，我原就想购买保险，只是不知可以信赖谁，现在遇到你，我也就放心了……”

高风险意识 

拯救了家庭

就这样，时间又往后推了一年。正当李文木忙着拜访客户时，却接到刘国峰的电话，原来是他的妻子打来的，她在电话中询问：“你能现在过来一趟吗?刘国峰出车祸了，现在医院接受紧急救治。”

李文木接到消息后，虽然不知晓是何情况，却还是匆忙赶了过去。但等他到达医院后，发现刘国峰妻子跪在医院的急救室门口，早已泣不成声。

这时，李文木才知道刘国峰已经死亡，而同时死亡的还有他的朋友张泽强。细问之下，李文木才知道事件的前因后果。

原来，这是一起交通事故。昨晚21点50分，张泽强与刘国峰一同参加聚会后开车回程，不想在路口等红绿灯时，他们的车被后面酒驾、超速的跑车撞飞，汽车被撞后失去控制，继而撞上旁边的安全岛。等送到医院抢救时，两人已失去生命体征。

目前，肇事司机还在医院接受治疗，正陷入昏迷状态，事件处理结果还需等他清醒后进行。  

这场事故，瞬间破碎了两个家庭。特别是张泽强的死亡，给他的公司和家庭带去严重影响。他的妻子不善经营公司，面对债务危机与合伙人的撤离，生活日渐困苦。

而反观刘国峰的家人，他们虽悲痛刘国峰的死亡，但由于刘国峰生前购买了保险，死亡后理赔加豁免保费，保险公司共赔付300万元。

这是一笔不菲的理赔金，不仅能帮助他们顺利度过面前的危机，还能帮助他们提前为未来做好规划。 

保险的真相：

就经济实力而言，张泽强的条件要远高于刘国峰。可张泽强宁愿喝几千元一小壶的普洱茶，都不愿为自己配置保险。而刘国峰虽没有张泽强富裕，但风险意识较高的他，会选择投资保险来规避风险。 

美国律师英格索尔曾言：“极少富人拥有他们的财产，是财产拥有他们。”而世人熙熙攘攘，追求财富，却不知什么是真正的财富?其实，当意外来临那一刻，能够帮  助大家解决困难，顺利度过危机的，才不失为“真正的财富”。

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