为什么你发现的机会,往往都是坑?

百家 作者:顶尖管理思想 2019-11-07 00:49:18 阅读:205

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茶道手记

作者 l 徐大维  来源 l 公众号  良大师(ID:liang_da_shi)


前段时间,一位老朋友来找我。

他是一名培训师,以前很有名,主要讲销售。

现在企业培训生意不好做,他想转向个人市场,因此前来征求我的建议。


我说这个思路是对的。

现在个人线下培训市场需求很旺盛,如果有好的产品,再加上有效的营销推广,完全是可以搞的。


于是我问他,准备讲什么课程?

他说,肯定讲销售了,这是他拿手的。

而且,他观察了市面上针对个人的销售课程几乎没有,这算是一个空白地带。


我想了想说,你有没有过考虑一个问题?

销售是个老调重弹的主题,没什么新颖之说。

而且中国从事销售工作的人员非常多,这个主题应该会有很多人想到,可是为什么这个空白地带迟迟没人填补?


有可能是大家都评估过,觉得“销售课程”不适合线下个人培训。


我没分析过这个市场,但是我的感觉是,个人培训市场更适合那些“有确定感”的课程。

比如,演讲、写作、个人商业模式、时间管理......


这些课程,讲师只要把方法讲透了,再给几个工具模板,学员就会明显感觉得到了提高,虽然仅仅是感觉。


但是,销售课程呢?

学员评估效果只有一个维度,那就是能不能帮他成交。


显然,销售是一个复杂的系统,一次课程对学员是否有帮助,更需要的是长久的实践和积累。


不可能上完一次课后,销售额马上翻几番。

这很可能是制约这门课往个人市场普及的原因。


当然,这只是我的一方猜想。


不过这个市场没有人去做,就是一个显性结果,而这恰恰也意味着这个市场并不被看好。

而不被大家看好的市场,往往真的就不怎么好。



 

我知道,这个观点抛出后,会引起一些人的不适。有人会质疑,难道跟风就对吗?难道人云亦云就好吗?不是说要走差异化吗?


好,我先问你一个问题:

你坐在一个人来人往的街头咖啡馆,看到路边显眼处有张100元大钞,熙熙攘攘,并没人去捡。


请问你要不要去捡?

如果让一个经济学家回答,他一定不会去捡。


因为那么多路人,已经验证过了,大家不捡必定有其道理,大家的眼神不可能都那么不好。

如果这张钞票没问题,一定会被人捡走,不可能留给你。


当然,现实中,去捡这张钱,没有什么成本。

你真去捡,发现是假的,再丢掉,并没什么损失。


然而,如果是创业,就要投入大量的精力、物力和金钱,“大家都没捡,你也别捡”这个理念就会对你有很大的帮助。


这说明了一个经济学的常识:

当你发现一个别人没发现的机会时,其实你是在质疑市场的有效性。


就好比,你在股市中,发现一支股票,业绩不错,价格也出奇的低。

你窃喜自己发现了别人没发现的好股票,于是大量买入。


你信不信,多数情况下, 这支股票表现非常一般,放上几年也不会有太大的涨幅。


因为中国股市那么多玩家,不可能有漏网之鱼让你捡。

倘若这支股票有潜力,一定不会是现在你看到的这么低的价格。



 

我们难道真的没有办法去洞察机会吗?

我的回答是,在充分竞争市场中,确实很难。


什么叫充分竞争市场?

进入门槛不高,供给和需求达成一种常规平衡,就是充分竞争市场。


例如,针对个人的线下培训,只要有料的人,又敢于表达,再加上点传播手段,谁都可以开课;


例如,股票市场,谁都可以去买卖,低买高卖一定会赚钱;


例如,你现在去做抖音,想到一个主题,是别人没想到的,那么多半这个主题红不起来。

或者其实是有人尝试过,但是失败了,于是变成了沉默的螺旋......


这都是充分竞争市场。

这些市场中几乎所有的机会,都已经被验证过了,并且都以某种方式表现了出来。

这其实就叫做博弈均衡


在这种情形下,你只能比别人做得更好才能有收益;你的演讲课程,要比市面上的多数讲师都要更有新意;


你手里的股票,要能不受市场波动,持久握着;你做抖音,也做家庭场景剧,女主角就要比祝晓晗更漂亮,情节也比她更出彩......


是的,这些不是靠洞察机会,而是靠实力死磕的。



 

那什么情况下靠洞察机会呢?

就是那些还不成熟的市场

你越早介入,越能获得红利。


早年做公众号的人,没人想过这玩意还能赚钱,多数是一种单纯的表达抒发,或者为增加自己的名气;


刚刚抖音起步时,来玩的人也都是喜欢“表现”的人,是以获得某种心理满足感为目的。


那时,这些领域的商业模式很不清晰,投入产出比很不确定。

市场能不能发展起来,也是个未知数,这些就是不成熟的市场。


当然,在不成熟市场下的投入,是冒很大风险的。正因为这些人成功了,才被你看到,这只是一种幸存者偏差。

 

综合一下观点:

1.  在完全竞争市场,你发现的机会往往是无效的;

2. 完全竞争市场,想要成功,只有死拼功力;

3. 在不成熟的市场,机会才能称为机会,但也有很大的风险成本;

4. 多去关注一下失败者,他们比成功者的经验更有效。



作者简介:徐大维,公众号良大师主笔,畅销书《超级个体:打造你的多维竞争力》作者,原平安集团渠道总监,香港理工大学管理硕士,知名培训顾问,简书签约作者。欢迎关注公众号良大师(ID:liang_da_shi)。

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