为什么你发现的机会，往往都是坑？

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作者 l 徐大维  来源 l 公众号  良大师（ID：liang_da_shi）

前段时间，一位老朋友来找我。

他是一名培训师，以前很有名，主要讲销售。

现在企业培训生意不好做，他想转向个人市场，因此前来征求我的建议。

我说这个思路是对的。

现在个人线下培训市场需求很旺盛，如果有好的产品，再加上有效的营销推广，完全是可以搞的。

于是我问他，准备讲什么课程？

他说，肯定讲销售了，这是他拿手的。

而且，他观察了市面上针对个人的销售课程几乎没有，这算是一个空白地带。

我想了想说，你有没有过考虑一个问题？

销售是个老调重弹的主题，没什么新颖之说。

而且中国从事销售工作的人员非常多，这个主题应该会有很多人想到，可是为什么这个空白地带迟迟没人填补？

有可能是大家都评估过，觉得“销售课程”不适合线下个人培训。

我没分析过这个市场，但是我的感觉是，个人培训市场更适合那些“有确定感”的课程。

比如，演讲、写作、个人商业模式、时间管理......

这些课程，讲师只要把方法讲透了，再给几个工具模板，学员就会明显感觉得到了提高，虽然仅仅是感觉。

但是，销售课程呢？

学员评估效果只有一个维度，那就是能不能帮他成交。

显然，销售是一个复杂的系统，一次课程对学员是否有帮助，更需要的是长久的实践和积累。

不可能上完一次课后，销售额马上翻几番。

这很可能是制约这门课往个人市场普及的原因。

当然，这只是我的一方猜想。

不过这个市场没有人去做，就是一个显性结果，而这恰恰也意味着这个市场并不被看好。

而不被大家看好的市场，往往真的就不怎么好。

 

我知道，这个观点抛出后，会引起一些人的不适。有人会质疑，难道跟风就对吗？难道人云亦云就好吗？不是说要走差异化吗？

好，我先问你一个问题：

你坐在一个人来人往的街头咖啡馆，看到路边显眼处有张100元大钞，熙熙攘攘，并没人去捡。

请问你要不要去捡？

如果让一个经济学家回答，他一定不会去捡。

因为那么多路人，已经验证过了，大家不捡必定有其道理，大家的眼神不可能都那么不好。

如果这张钞票没问题，一定会被人捡走，不可能留给你。

当然，现实中，去捡这张钱，没有什么成本。

你真去捡，发现是假的，再丢掉，并没什么损失。

然而，如果是创业，就要投入大量的精力、物力和金钱，“大家都没捡，你也别捡”这个理念就会对你有很大的帮助。

这说明了一个经济学的常识：

当你发现一个别人没发现的机会时，其实你是在质疑市场的有效性。

就好比，你在股市中，发现一支股票，业绩不错，价格也出奇的低。

你窃喜自己发现了别人没发现的好股票，于是大量买入。

你信不信，多数情况下， 这支股票表现非常一般，放上几年也不会有太大的涨幅。

因为中国股市那么多玩家，不可能有漏网之鱼让你捡。

倘若这支股票有潜力，一定不会是现在你看到的这么低的价格。

 

我们难道真的没有办法去洞察机会吗？

我的回答是，在充分竞争市场中，确实很难。

什么叫充分竞争市场？

进入门槛不高，供给和需求达成一种常规平衡，就是充分竞争市场。

例如，针对个人的线下培训，只要有料的人，又敢于表达，再加上点传播手段，谁都可以开课；

例如，股票市场，谁都可以去买卖，低买高卖一定会赚钱；

例如，你现在去做抖音，想到一个主题，是别人没想到的，那么多半这个主题红不起来。

或者其实是有人尝试过，但是失败了，于是变成了沉默的螺旋......

这都是充分竞争市场。

这些市场中几乎所有的机会，都已经被验证过了，并且都以某种方式表现了出来。

这其实就叫做博弈均衡。

在这种情形下，你只能比别人做得更好才能有收益；你的演讲课程，要比市面上的多数讲师都要更有新意；

你手里的股票，要能不受市场波动，持久握着；你做抖音，也做家庭场景剧，女主角就要比祝晓晗更漂亮，情节也比她更出彩......

是的，这些不是靠洞察机会，而是靠实力死磕的。

 

那什么情况下靠洞察机会呢？

就是那些还不成熟的市场。

你越早介入，越能获得红利。

早年做公众号的人，没人想过这玩意还能赚钱，多数是一种单纯的表达抒发，或者为增加自己的名气；

刚刚抖音起步时，来玩的人也都是喜欢“表现”的人，是以获得某种心理满足感为目的。

那时，这些领域的商业模式很不清晰，投入产出比很不确定。

市场能不能发展起来，也是个未知数，这些就是不成熟的市场。

当然，在不成熟市场下的投入，是冒很大风险的。正因为这些人成功了，才被你看到，这只是一种幸存者偏差。

 

综合一下观点：

1.  在完全竞争市场，你发现的机会往往是无效的；

2. 完全竞争市场，想要成功，只有死拼功力；

3. 在不成熟的市场，机会才能称为机会，但也有很大的风险成本；

4. 多去关注一下失败者，他们比成功者的经验更有效。

作者简介：徐大维，公众号良大师主笔，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，原平安集团渠道总监，香港理工大学管理硕士，知名培训顾问，简书签约作者。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。

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