三大获客方式,一年成交超百件!

百家 作者:前瞻保销 2019-11-12 00:43:57 阅读:17



对从业人员而言,

年度总件数达成国际龙奖IDA会员

标准——36件已不容易,

更遑论达成百件。


 而工银安盛人寿四川分公司

南充支公司助理业务发展经理 明亮

在其从业第一年便达成百件的优异成绩。


周二早晨与读者们分享——

如何利用三大获客方式,

助力成交超百件!

开设手机摄影课堂广结朋友


从业人员可依据自身特长、兴趣爱好开设相关课堂做交流分享。


未进入行业前,由于明亮热衷于手机摄影,因此他充分发挥自身优势,藉由团队系统“向日葵教室”开设手机摄影线下教学课堂,分享如何用手机拍出好照片,并以此扩大交友渠道。


每周开课前,明亮将课程消息发布于微信朋友圈,若好友转发并截图即为报名成功。为吸引客户报名课程,明亮十分注重微信朋友圈的经营


而想通过微信朋友圈吸引他人报名参加课程必须满足3点条件:


首先是美

即上传分享的照片必须具备水平,如此客户才有欲望向自己学习拍摄技巧,明亮经常将自己出色的作品上传至微信朋友圈,以此吸引微信好友的兴趣。


充满正能量

正能量能吸引他人主动与你结交朋友,在微信朋友圈中,明亮经常分享自己学习与获奖时的照片,传递积极正向,同时建立自己热爱学习的形象。


真实地呈现自己

明亮时常于微信朋友圈分享自己与儿子相处时的点滴,展现自下生活、真实的自我。


通过开设手机摄影课堂,明亮获得逾1000个客户名单! 



参加付费学习社团,进一步拓展人脉圈


明亮强调,若只为了获取客户名单、成交客户而强迫自己参加社团,不仅无法让自己于学习过程中感到快乐,同时,也易获得他人信赖。


至于为何选择参与付费社团的原因,明亮表示 “只有找与自己同频率的人交流,才能更快地产生信任感,愿意花钱参加社团的人,说明其舍得时间与成 本,学习会更认真,与自己也更聊得来。”


那么,如何在学习社团中获得他人青睐?


明亮认为唯有成为社团中最热爱学习以及善于分享的人,方能获得他人关注,并愿意与其交往。


为此,每当课后,明亮便写一篇当日的学习心得,以及梳理学习内容做为文档,并分享于学习群里,提供资源的同时收获他人对于自己的好感,从而结交更多朋友。



举办财商沙龙,精准定位客户群


前两种方式固然能收获大量名单,但彼此开始的交集点与保险并无直接关联,助其建立保险观念需一段较长时间。


如何快速寻找一群已对保险感兴趣(或不排斥)的人?


明亮于学习国际认证财务顾问师(RFC)后,充分运用其中知识,举办财商沙龙。


财商座谈课程每周三举办一期,由明亮主讲,为分享财务安全、财务独立、财务自由等知识,内容包含必要生活支出比率、保险支出比率、财务安全比率等;同时结合现金流游戏,引发客户对于自身财务安全的担忧。时常明亮会邀请任职于证券公司的朋友讲解基金投资等内容。由于主题与保险直接相关,参与客户对于保险的接受度更高。


举办财商沙龙时,明亮特别注重以下两关键,以吸引客户关注,有效提高保单成交机会。


强调自己拥有国际认证的专业身份。

每一期的财商沙龙,明亮都特别制作一张精美的海报,阐明本期财商沙龙的主题。并于海报中特别强调自己为国际认证财务顾问师的身份,以专业的身份提升客户的信任感,加强对于客户的吸引力。


限额免费的一对一财务规划服务

每隔一期的课后,明亮会向参与的客户提供有名额限制的免费一对一家庭财务体检服务。由于限额且免费,因此客户报名十分积极踊跃。


而客户刚接受财务知识的分享,再通过家庭财务规划分析,让其了解自身家庭的财务缺口,此时促成保单便是水到渠成。 

方法总比困境多




文章摘自《保险行销》杂志第364期

顶尖高手 P.106

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