曾经有一个人问比尔盖茨，路上看见100美元，你捡不捡？

盖茨说在他弯腰捡钱所消耗的时间里，自己完全可以去挣更多的钱。

如果我们算笔账，就能理解这并不是一个玩笑。

对于这些富豪来讲，最主要的收入不是工资，而是他的股权。比如2018年，马云手上的阿里股份价值397亿美元，比2017多114亿美元，这样折合到一个小时，大约有880万人民币，每分钟可以赚14万元。

当然换做普通人，没有几个有这种觉悟，在今年的双11，上亿中国人在电商的游戏规则里专心地完成任务，想“花点时间赚点钱”。

但到头来获得的也许不是打折的商品（因为可能你并不能买到哈哈哈），收获的只是占便宜路上的愉悦感。

最具“套路”的单身节

今年的双11，这说白了就是一场“浪费消费者心智”的活动。

网络和电梯广告里充斥着瓜分10亿红包，补贴消费者千亿的广告。好像你错过了活动也就错过了1个亿。

或许活动是真的，但是平均到中国10亿网友身上，最后每人也就只能分得几块钱。

想要获得这几块钱，需要签到、分享链接、盖楼、切水果、抢红包、兑换积分、种树、偷菜、每天浏览商品几十秒....

今年主打的社交裂变，由电商们从拼多多的玩法中借鉴而来。

用户不断邀请周围的亲戚朋友帮助砍单、盖楼、浇水。求助的消息攻占了朋友圈、群、社区网络和个人消息。这无形中产生了很大的社交成本。

朋友同事发你一个链接，让你帮你点一下砍一单，点吧，你觉得浪费时间，或者要下个APP，进行注册好不麻烦。但是不帮忙，又觉得面子上过不去，感觉自己似乎“不够仗义”。

有的电商发出了100元红包提现的活动，攒到100元就直接提现。开头给你一个60、70的大基数，促使你拉新来不断接近100元的目标，结果你拉第一个人时能添5元，但拉第5个人却只能给你贡献1毛。当你攒到99块时，就开始焦虑急促，然后像个推销员似的，从线上到线下，催促周围的朋友帮你注册APP助力。

有一些互助群更是麻烦，你发一个链接，别人帮你点，那别人发链接，你就有帮助别人的义务和责任，于是一个群里上百号人，开始互相@，互相求助。还有的会催促你每天完成任务，指责你参与了团队却0贡献，只会做一个开奖时“坐享其成”的小人。

但说实话，耗费那么多时间精力和朋友关系，到头来可能就是抢个几十块钱的红包，网上甚至有人调侃“教大家一个比盖楼更挣钱的方法，走出家门顺着垃圾桶捡瓶子，保证一天挣得比盖楼的红包多”。

电商设置的“人性圈套”

如果你打开亚马逊，或者其它什么海外电商，基本上就是在节日期间给你一个最直接了当的百分比折扣，或者给你一个优惠码，填写就可以打折。

双十一最早也是非常简单直接的打折，发展到第11个年头，它的玩法已经非常多样了。

为什么要变得这么复杂？有人说淘宝虽然在社交软件上有过败笔，但是玩起心理学和利用人性方面却毫不含糊。

在直接打折的情况下，并不能引发讨论，也不能让人有“能赚到便宜”的心理优越感和紧迫感。

通过营销，周围的朋友和同事在节前就开始拉群、讨论玩法和战略，引起别人的好奇和跟风，自然就有更多的人愿意加入。

这种方式行之有效，可以在存量市场内，把“沉默”用户唤醒，同时依托拉新的优惠福利，利用人的社交网络，去拓展挖掘新的用户。

这种模式显然起到了效果，阿里用8个小时，做到了1500亿的成交量，比去年快了4个小时，京东10天累计的下单金额也突破了1300亿元。

双11其实给整个社会带来了很多价值，它帮助完善了供应链物流系统，提供了工作，拉动了内需，盘活了库存，也给消费者在比对、下单、结算、收包裹、拆快递的流程中体验到了一种快感，以至于令人成瘾。

如今能让中国人不睡觉的日子，除了春节大概就是双11了，但看春晚放烟花守除夕的人越来越少，等双11零点抢单的却越来越多。

电商的业绩可以用数据去衡量，但背后无法衡量的却是浪费的时间、精力、社交关系和情绪。铺天盖地的广告营销、朋友求助、层出不穷的活动规则，每一人都暴露在这场营销的炮火之下。

最后能躲过双11轰炸的，大概也只有那些不屑于在地上捡钱的有钱人吧。