深度揭秘传销洗脑术：把一个人变蠢，只需这4步

文 | 卓绝 

来源 | 钱某某（qianmoumou2018) 

两年前，某传销窝点被警方捣毁。

被解救出来的十几名人员中，年龄最大的，是我姑父。

我跟他关系不算近，了解也不多，但出于好奇，我常同他搭话。

我问：“姑父，看你在组织工作半年，憔悴了很多嘛。”（没办法，谁说是传销他跟谁急）

他说：“天降大任于，于，于我也，受点苦应该的。”

“哪些大任？”

“为什么现在大家都往城市走，农村空掉都没人管？因为国家秘密进行一个计划······”

我听得一头雾水，干脆问：“这么能挣钱，那你还回来？”

姑父瞪大眼睛说：“我也不想回家，可组织解散了啊。”

后有一次，我问他能否谈谈那段时间的经历。

他摇了摇头，示意不能说。

而这更是强化了我的迷惑：一个闯荡江湖二十余年的男人，一不蠢二不傻，居然就能洗脑到这种程度！这究竟是给他下了什么迷幻汤？

带着这份好奇，我翻阅了高德的《洗脑术》，以及慕容雪村揭秘传销之作《中国少了一味药》。

看完这些资料，我第一感叹便是：传销门道真多。

有南派，有北派；

有些是单纯欺诈，有些销售商品；

有些是暴力管理，有些是以情动人。

但综合对比后，发现真正成功的洗脑，都具备这几个套路。

有抱持力的团队

《洗脑术》里有段话：“制造恐惧”、“强迫放弃自我”是最拙劣的办法，高级的洗脑，首先给他一个快乐、安全的环境。

传销完美地运用了这一点。

作家慕容雪村曾赴传销组织当卧底。

那是一个寒冬的深夜。

慕容刚走出火车站，便看到一张笑得非常灿烂的脸朝他示意。

“哥，我叫小琳，是你介绍人的好朋友。”

“哥，东西我来提，你跟家人报个平安吧，省得家人惦记。”

“哥，大半夜肚子肯定饿了吧？我先带你吃点东西。”

接待新人须是女生，这样有亲和力。

接到新人要喊“哥”，要第一时间叫他跟家人报平安，这样能显示出组织的友爱。

一位也曾经历传销的网友说：“3天感情留人，4天行业留人，超过7天不走的，十有八九都是认可这个行业的。”

所以传销洗脑有规定：一旦有新人来，大家都得围着他转。

他想聊天就陪他聊天，他喜欢打牌就陪他打牌，集体上下给他营造友爱的气氛。

帮助何在呢？

一，感情有助于留人。

二，想洗脑，首先得降低对方的心理防御。而这最好的办法，就是提供安全感和信任感。

军事化的管理

愿意留下来，那就得按传销组织规则走。

当然，团队气氛还是非常和谐的——这一点，始终贯穿整个洗脑过程。

慕容说，见领导要喊X总，出门必须报备，平时坚决不允许下馆子······不但规矩多，且大家执行非常到位。

有一次，除夕夜。

慕容想去餐馆，但遭到同伙拒绝。

慕容态度强硬：“今天日子特殊，行也得行，不行也得行。”

最后，无奈之下，同伙打电话跟组织啰里八嗦解释了一大堆，才得到“吃饭允许令”——破例原因是，慕容是新人。

知乎网友@萌小秋夜也写到其传销经历：

不允许喝酒。

不允许有娱乐活动。

每人每日生活费8元。

必须剪低调发型，穿低调的服装。

早六点半起床，晚十点睡觉，见面要握手，说话声音不能太大。

······

这就是洗脑的第二步：通过军事化管理，强化人的屈从性，使大家习惯性服从指挥，习惯性吸收“教育”。

隔绝外界信息，关门造“发财梦”

人是观念的产物。

而观念又由我们所接收到的种种信息组成。

所以，洗脑核心要领是：控制对方一切能接触得到的信息。

《中国少了一味药》里有这么一段话：

在“电话管理”方面，每个团队都有自己的招数。

有的会把新人的手机骗走，然后拨通昂贵的声讯台，一直打到欠费停机，到时求助无门，只能老老实实任其摆布。

另一些传销组织招数是，给每个人成员都发电话卡，但不能上网，不能外拨，只能用于组织联系。

除此之外，组织成员不能看电影，不能交新朋友，不能出门乱逛。

不过慕容说，他们窝点倒也放有几本书，让大家闲来无事打发时间。

只是，此书非真书，而是传销组织打印出来的“洗脑书”。

至于内容，自然就是不着边际的吹嘘“发财梦”。

每个人传销组织的“发财梦”都有所不同。

其中最常见的，就是连锁经营。

“我以前在南方工厂做管理，月入也有两万。但我不服啊，我辛辛苦苦工作，就拿这点钱，老板什么事都不敢，凭什么赚这么多！”

“后来我发现一条捷径，就是连锁销售。现在我稳稳月入20万。”

这是组织领导在课堂上的讲话。

他还大谈中国经济形势：“2002年，中国加入WTO，当时世贸组织给了八年的关税保护，也就从2020年1月1日起，也就是明天，国门将全面打开！关税减免为零！”

你一定听得云里雾里：“什么意思？没听懂。”

“国门一开，外国货全面涌进。而中国生产、研发技术落后，你说我们国内企业怎么办？工人还要不要吃饭？”

“国家当然不会坐视不管，因此引进连锁销售，要培养一批高素质的商人······现在，我们就抓住了这次机会！”

换此时此刻，若有人告诉你这些，你肯定打开百度搜索对吧？

可他们无法联网搜索啊。

别说联网，甚至连个讨论对象都没有。

因为传销的规则是老带新。

老人已经对“连锁销售”深信不疑，你问他，他必然双手赞成，你不问他，他也会继续给你灌输信息：“贾总说得对！前几天我还看到报纸，说中国迎来经济危机······”

其实呢，报纸是传销组织自己印的。

一切都是谎言。

一切谎言都在围绕你一个人转。

扭转你最基本的认知

在造梦的同时，传销组织还会对你进行认知扭转。

传销洗脑就高明在这里：他先不告诉你怎么做，也不强迫你怎么做，而是告诉你怎么去思考，怎么去看待这个世界。

在听课时，慕容曾大胆质疑：感觉你们像传销啊？

听罢，组织领导没有发怒。

他非常淡定说道：“对啊，我们就是传销。你应该经常听到打击传销的新闻吧？这么多年都没打绝，你不觉得奇怪吗？这是国家的宏观调控，表面做做样子，实际暗地支持。”

“美国发达吧？但我告诉你，在美国，60%以上的人都在搞传销！”

换现在，这话说出去得让人笑死。

传销合法？美国人都搞传销？

这不比1加1等于3还荒诞吗？

但慕容雪村说，创造一个的真空环境，再营造出温馨的家庭气氛，消除大家的警惕，然后将谎言重复一百遍、一千遍、一万遍······别说传销合法，我就是把骡子说成人类祖先你也得无条件相信。

这种洗脑术，在心理学上称被为“意向催眠”。

举个例子。

我若说：“富人全是恶人，双手沾满劳动者的鲜血！”

初次听，你肯定嗤之以鼻。

第二次听，你还是排斥，但脑中会跳出一个画面：富人剥削穷人的可憎模样。

为什么会这样呢？

因为人类大脑的工作模式是：左脑接收语言，会立刻投射到右脑上，产生对应画面。

所以，第三次听，你逻辑上还是排斥，但脑子依然会跳出那个画面。

第四次，第五次，第N次。

当重复次数够多，当环境条件匹配，那么，左脑的排斥性就会减弱，右脑的意向会不断加强，直至你对此深信不疑。

这也难怪传销组织如此热衷于“讲课”——当预备条件创造后，所谓洗脑，就是一个不断重复谎言的过程。

我曾问姑父，你们也不干活，那组织何来收益呢？

他语出惊人：“穷人就是喜欢干活，所以才穷。”

慕容雪村曾问室友，为什么我们连吃饭都吃不饱？

室友说：“这你就不懂吧？饥饿才有力量。因为经常挨饿，我身体老毛病全没了。“

看，多么荒诞的认知！

传销合法，饥饿能治病，喜欢干活会变穷人······当1加1可以等于3时，那么，再荒诞的事都能被奉为真理。

于是，当他坚信自己的穷，是源于富人剥削，那他自然就会仇恨社会。

他坚信传销合法，那他自然就相信“拉人头”能挣大钱。

他坚信“拉人头”能挣钱，那组织稍微引导引导，他便会乐意拍胸脯对兄弟姐妹说：“我在做生意啊，月入好几万，你要不来看看？”

传销人员拉下线，都会从最亲近的人下手。

父母，伴侣，亲兄弟姐妹，好闺蜜，朋友······

因此一些人感到疑惑：我们可是血亲啊，关系那么好，他为何也会害我？！

真相是，他不觉得在害你。

他甚至骨子里就觉得，组织才是真相，外面都是谎言，拉你进去，带你发财，那是因为在乎你呀！

少一点贪婪，多一点踏实

慕容雪村在传销卧底23天之后，选择了报警。

他说，去传销之前，我自恃有点阅历，信誓旦旦说自己绝不会被洗脑。但仅二十几天，我的自信被打垮，甚至不时暗自思忖：他们说这么肯定，会不会真有其事？

我知道，在这个与世隔绝的谎言之国，只要时间够长，我也会变成一个传销狂热之徒。

一个阅读量惊人、认知到位的作家尚且如此，那我们呢？

没有几人抵得住这般的洗脑。

因此，你我唯有远离。

传销洗脑招数很多，但忽悠人进去的招数的基本一致：来看看吧，这儿能挣大钱。

挣大钱，发大财——轻轻一戳就破的谎言，却不知勾住了多少人的魂。

其实谁都想不劳而获。

谁都想意外撞上人生的捷径，直奔富贵荣华。

可是，人生无捷径。

如果有，那捷径背后必然隐藏着你所看不见的代价。

浮华世事，诱惑横生。

愿你我都能少一点不切实际的幻想，多一点对当下事物的执着。

作者简介：卓绝，95后的年龄，85后的经历，75后的觉悟。一个有六块腹肌，也有一腔才华的文字工作者。文章经授权转载自公号钱某某，ID：qianmoumou2018，这是一个50万年轻人的认知成长地，不矫情，有见地，字字带劲，句句犀利，陪伴你迅猛成长。

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