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我粉我自己！东阿阿胶真颜，实力谱写品牌年轻化“三部曲”！

百家作者：营销通 2019-11-19 10:13:09

作者 | 苏秦

来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong）

品牌年轻化，几乎是老国货们都在经历的战略选择。

乍一看，可供品牌选择的年轻因素简直不要太多：街舞、嘻哈、二次元、流量明星……可供品牌展示年轻的渠道途径也是应有尽有：抖音、直播、微博超话、快闪……

但值得品牌警醒的是，品牌的年轻，不是通过营销单方面地给自己贴上短暂的标签，还是应该回归到4P体系，让品牌由内至外焕发勃勃生机。

就以国民大众熟知的经典养生品牌东阿阿胶为例，其在推广旗下高端滋补养生新品——“真颜CHINELLE”时，就通过系统性的思考与设计，赋予真颜CHINELLE时尚、健康、青春等魅力内涵，也大大改观了东阿阿胶的传统老国货形象，成功迈出年轻化的坚定一步。整体复盘，更像是奏响了品牌年轻化战役的“三部曲”。

品牌态度先声夺人，

直击年轻群体精神深处

未见其人，先闻其声。真正令消费者印象深刻、念念不忘的，并非品牌名称、logo本身，而是附着于其上的品牌态度与精神。耐克的“对勾”固然经典，但真正打动消费者的是那句“just do it”的slogan，不服输、热血、燃！

尤其在Z世代全面崛起的当下，真颜作为新上市的品牌，直接亮明品牌态度无疑是明智之举。因此，在上市的关键节点，真颜同步推出了一则充满了原生力的TVC。

TVC中，品牌代言人黄明昊化身成为一个捕捉女性粉色力量的灵魂摄影师，通过镜头再现了各种不受限的女性魅力、特质：野生的、孤独的、童真的、自恋的、自由的，受众借此领略到孕育其中的能量和活力，同时，也彰显了品牌鼓励当下年轻人坚守自我、追逐个性的态度。

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“我粉我自己”的slogan，就是品牌代表年轻女性向世界喊出的宣言，“我喜欢自己，无需世界下定义”，青春活力中，夹带一丝“不妥协”的火药味。与众不同的品牌腔调，迅速圈粉许多年轻人。

从具体细节来看，“粉”在国民语境中，既是花季少女、年轻女性的象征，又有追捧、欣赏的意思，“不同的粉色，粉上不同的自己”一语双关，创意落足点很准确。

此外，与传统高端养生品牌的首发广告，热衷于在明媚、高大上的环境背景中叙事不同，真颜此次选择了借助稍显混乱但层次鲜明、更具质感的画面，去传递和沟通品牌思想，演绎了不一样的“高级感”，也是值得推崇的尝试。

精选优质代言人

激活粉丝共享“原生力”

选择合适的代言人，历来是准确传达品牌理念与气质的捷径。

显然，真颜CHINELLE选择黄明昊作为东阿阿胶年轻化转型的首个代言人，首先也有品牌理念与明星气质相契合的基本考量。

尽管黄明昊刚出道不久，但他的经历却很丰富。从小时候背井离乡去海外训练，到历经坎坷坚持梦想，再到一战成名，因“快乐喷泉”的个性而圈粉无数，黄明昊勇往直前的韧劲、抛开包袱坚持做自己的原生力，生动展示了真颜CHINELLE的品牌理念与主张。

同时，新品牌与新偶像的组合本就相当益彰。与过去对明星的崇拜心理不同，当下的粉丝更注重与喜爱的偶像共同成长、蜕变的过程。借势刚刚出道的黄明昊，全新上市的真颜CHINELLE也能实现品牌、偶像与粉丝的捆绑，形成交集，共同发展。

另一方面，黄明昊作为Z世代偶像的代表，本就与真颜CHINELLE的目标消费群是同一代人。彼此之间有共同话题，更容易接近、产生共鸣。

众所周知，Z世代越来越注重养生，“一边熬夜抽烟啤酒，一边眼霜枸杞养胃粥”的“朋克式养生”，成为当代年轻人生活形态的一大特征。而真颜CHINELLE借助黄明昊的粉丝影响力，恰恰能快速建立起“年轻一代养生潮品”的品牌认知。

硬核时尚养生产品，

引领养生新风尚

态度很燃，代言人到位，最关键的还是产品本身对不对年轻人的胃口。

而在Z世代眼中，审核产品优质与否的标准，绝不仅仅是质量这么单一，而是集设计、审美、包装、品位与质感等于一体的全方位考核。

阿胶低聚肽精粹饮，又名真颜小粉支，是真颜CHINELLE上市的首发产品。其灵魂成分阿胶低聚肽能够作用于肌肤真皮中的成纤维细胞，提高细胞活性，实现“内源抗衰”。

这是东阿阿胶历时15年，经过上百次实验研制出来的“黑科技”成分，已获中国、美国、日本、韩国及欧洲在内的五国专利。除此之外，产品还搭配了另外两种抗氧化极强的植物成分：接骨木莓和雨生红球藻，以强化产品的抗衰能力。对比其他同类竞品强调外在修复功能，真颜小粉支这种差异化的功能特点引领了一种追求自然健康之美的全新养生理念。

品牌年轻化理当如此，它不是单一的形式口号，而是品牌基于能激发年轻人共鸣的态度精神，以契合时代的价值观要求自我，不断推陈出新，研发出既满足年轻人口感、功能需求，又能引领新审美标准的品质产品，从而完成品牌风貌由内至外的进阶。

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