陈嘉虎:运筹帷幄 决胜未来——《2019白皮书》深度解读之二

百家 作者:前瞻保销 2019-11-22 12:25 阅读:197 评论:0
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双十一的购物潮刚过,或许这时候的你已经开始在为双十二囤货。


今年我GET到了一个信息,那就是大家在购物热情高涨时更重视品质了,品牌的力量再一次发挥得淋漓尽致。


我们静下来想想,做保险何曾不是这样?


从行业发展之初的粗放式经营模式到如今,民众保险观念提高,保险从业迈入深耕时代,做保险好像比以前更容易了,但也好像更难了!

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讲两个小事


(一)

曾经有人问:在国外出差的时候,肚子饿了,这时候刚好看见两家餐馆,一家是不知名的餐馆,另外一家是全球连锁餐馆,你会走进哪一家?


这个问题的答案,我并没有做过调查。但从经验来看,经常出差的人会选择全球连锁餐馆,因为不管在哪儿,连锁品牌有相同的品质保障,并且价格是相同的;而不知名的餐馆,你不知道是惊喜还是惊吓!


这就是品牌的力量!

(二)

“女性能顶半边天!”

“保险业很适合女性加入!”

“女性做保险有天生的优势!”


每每走进保险公司,我们会发现十之八九都是女性从业者!所以,大多数初入保险公司的伙伴都会在心里下一个结论:保险行业是女性的天下!


但事实上,据《2019中国保险中介市场生态白皮书》(以下称《2019白皮书》)调研结果显示,女性从业者高达73%,但有趣的是,在团队长中,男性的占比更高,达到69.4%。

此外,团队长的学历本科以上的占比远高于一般从业人员。


可见,团队的发展也需要重视品牌的建设!

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可以说,易也品牌,难也品牌!

无论是个人还是团队,打造品牌都是重中之重。


换而言之,在客户对保险认识有所提高的现阶段,客户更注重从业人员的品牌,从业人员的品牌将会为其展业带来极大的优势;


而在组织发展需要调整转型的阶段,团队也应重视品牌的建设,重视男女性伙伴的平衡,尤其是男性伙伴的培养,树立团队品牌。


亲爱的伙伴,亲爱的团队长们,你们是否有相同的困扰:如何树立品牌?


在2019CIA500峰会上,有着33年实务经验的大会主席陈嘉虎先生,深度解读《2019白皮书》,为您的困惑提供应对之策,以供借鉴参考。

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