作者 | 苏秦
来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong）
从11月19日开幕，到11月23日完美落幕，以新气象示人的第28届金鸡百花电影节，持续在刷屏，吸引电影人及观众的目光。
作为中国大陆最专业、最具权威性的电影评奖活动之一，金鸡百花无疑自带超强的话题热度，因此也成为各大品牌借势营销的绝佳IP。今年，燕之屋便以金鸡百花电影节合作伙伴的身份，通过线上线下的创新与整合，奉献了一个堪称“演技炸裂”的精彩营销案例。金鸡电影节最重要的主角，除了参影的各部电影作品，当属众多导演、演员明星。尤其是在电影市场观众年轻化趋势加剧，追星行为日趋普遍的当下，明星出现的任何场景都将是品牌曝光、触达目标消费群的绝佳渠道。正是洞察到这一点，燕之屋果断在众星参加金鸡百花电影节的第一站——机场，进行了霸屏式的广告投放。如此一来，燕之屋既可以利用粉丝为偶像接机的等待空隙，通过大型LED广告牢牢抓住年轻受众的视线，令品牌形象深入人心，又把握住机场旅客以企业高管、商务人员等高端人群为主，与品牌目标用户高度相符的特点，实现了一次精准的覆盖式传播，可谓一举两得。首次采用5G全场景直播，是本届金鸡电影节的一大科技亮点，燕之屋又一次敏锐的把握住“战机”，发挥电影节官方合作伙伴的优势，在各种直播场景中，对品牌、产品进行了多种形式的软植入。经过持续高频的直播植入，品牌关键信息及产品核心卖点得以深入地传递至线上线下更广泛的消费者心智当中，强化燕之屋品牌的辨识度。当然，燕之屋还巧妙借势电影人、明星的影响力，进一步安利燕之屋品牌产品，通过粉丝效应，有效地为品牌引流、拉新。作为电影节的重头戏，金鸡典礼现场明星、嘉宾、观众汇聚一堂，也是品牌秀实力、树形象、玩互动的最佳舞台。燕之屋就在典礼现场打造了“碗燕品尝区”，直观展示燕之屋业界领先的产品力，用高品质、高品位的营养享受，“征服”电影节的嘉宾。新晋金鸡百花电影节形象大使——姚晨，便是燕之屋碗燕的铁杆粉丝。她不仅自身对燕之屋赞不绝口，还时常在小红书上向亲朋、粉丝分享、推荐。众所周知，演员明星对于保养格外重视，对营养品有着极高的品质要求，而燕之屋在群星荟萃的金鸡电影节舞台上，主动邀请明星嘉宾品尝自己的产品，既是品牌强大自信的表现，最终也印证了品牌经受住了“最挑剔人群”的考验，得到了广泛认可，无形中树立起了燕之屋“高端、品质”的品牌口碑，并充分唤起了广大消费者用户对食养品质生活的需求。除了金鸡百花奖上的出彩表现，燕之屋还奉献了更多“借势热门IP进行口碑营销”的成功案例。2018年，以《延禧攻略》为首的宫廷剧大热，燕之屋敏锐捕捉到“宫廷风”的趋势，携手聚划算欢聚日，联合发起了一轮创意十足的social传播。他们不仅将乾隆和故宫元素融入其中，而且还借着一组组颇具创意的海报和“奉旨宠你”的文案，从新的角度延续宫廷话题热度。之后恰逢《延禧攻略》开播一周年，燕之屋又联手饰演“大猪蹄子”乾隆的聂远，率一众宫女侍卫下江南配送燕窝进行营销传播，让燕窝出宫更加顺理成章！从“奉旨宠你”到乾隆 “南巡送燕窝”，折射出燕之屋对于大众关注点、流行点的精准洞察，以及对用户兴奋点往往能一击而中的深厚的创意实力。而借助此类有趣且有效的social化传播，燕之屋也在高端、品质之外，进一步丰富了品牌的内涵，如幽默、年轻、有趣等。在消费者眼里，燕之屋不再只是一碗燕窝，而是充满了故事内容和历史底蕴，并且不失高品质味道的“朋友”。值得一提的是，燕之屋也成功践行了“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”的理念，让大众知晓，燕窝不再是传统的奢侈营养品，而是每个人都值得享受的滋补佳品。最终，燕之屋也由此成为众多年轻消费者的第一口燕窝！产品，是最好的营销。没有好的产品质量作支撑，再出彩的营销打法终究是无本之木，难以为继。事实上，燕之屋多元化营销模式的本质诉求，是打响品牌知名度、吸引用户关注与尝试，而留住用户、确立口碑、建立品牌美誉度，靠得还是引领行业的产品品质本身。燕之屋碗燕作为当前市场特有的燕窝产品，在用户体验价值创新层面展现出了三大优势：1、燕之屋作为燕窝行业引领者，自有工厂，原料甄选东南亚金丝燕燕窝，手工挑毛，碗碗用料充足，科学配比定量，只含纯化水、冰糖和燕窝。品质可全程管控，只为传承匠心，出品一碗好燕窝。2、开碗即食，方便携带，无需炖煮和挑毛，省去了忙碌的现代人炖煮燕窝的麻烦，随时随地即可享受美味。3、49道工序，1140秒精心炖煮，零添加剂、零脂肪、零亚硝酸盐、和零胆固醇，实现了真正的营养、安全、美味、便捷。2017年，燕之屋旗下所有燕窝产品获得权威国际贸易协会BRC食品安全全球标准认证。通过 BRC认证，标志着燕之屋燕窝产品在食品安全上有了更高的肯定，获得了进入国际市场的敲门砖。更高水准、国际标准的监督与反馈，让燕之屋的燕窝产品、生产基地、服务售后始终领先于行业标准，成为燕窝行业的“品质名片”。刚刚结束不久的双11，同样见证了燕之屋的优良口碑，及用户对其的高度信任。据悉，在双11天猫全球狂欢节中，燕之屋以1.3亿的销售总量，喜提“2019双11当天全网滋补品类销量第一”，成为中国滋补行业首个在双11销售额破亿的企业。始终如一的产品品质，结合行之有效的多元营销，可以预见，燕之屋在践行“一碗好燕窝，滋养天下人”的品牌初心与道路上，还将会创造更多的惊喜。
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