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“高仿版拼多多”破产！超2000商家踩雷！

百家作者：商界智慧 2019-12-10 06:26:43

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来源：21Tech（ID：News-21 作者：陶力）、中国基金报（ID：chinafundnews 记者：乔麦）、中国证券报（ID：xhszzb 记者：杨洁）、北京商报、中国企业家杂志、公开信息

挣扎数月的淘集集最终还是回天乏术。

淘集集并购重组最终失败，供应商何时能拿到被拖欠的货款仍然遥遥无期。

这家主打比“拼多多”更下沉市场的社交电商平台上线仅半年就积累了1亿用户，月活数千万。而同样主打拼购的电商平台拼多多，自2018年7月上市以来，如今市值已超过400亿美金，风光无两。为什么淘集集却走向失败？

创始人张正平宣告淘集集破产

12月9日凌晨，电商拼购平台淘集集发布公告，称由于资金未能如期到账，不得不宣布淘集集本轮并购重组失败，公司接下来将寻求破产清算或破产重组。

淘集集CEO张正平在这份《已尽力未尽责》的公告中透露了，接下来淘集集破产清算或破产重整的处理思路：

1. 破产重整。如果走破产重整路线，公司所有权将交给债权人，他将会积极联系供应商代表和大的广告代理商，以债转股和认购股份的形式将平台所有权转让给债权人，所得资金将全部用于公司运营，努力再次盘活平台。

2. 破产清算。假如破产重整方案无法推进，淘集集将申请破产，张正平称他和团队会通过个人创业努力归还欠款。

在公告中，张正平透露，此次并购重组有两位潜在投资者，其中一位是某大型集团公司，另一位为某PreIPO公司牵头的基金公司。他表示，某大型集团公司存在担心，因此需要先观察情况；而另一位投资者已签署投资协议，并接管公司的财务、法务工作（收走所有公章和银行密匙），但在打款时间上多次延期，超出淘集集能承受的最后时间期限。

张正平表示，该投资人实控企业某广告代理公司申请诉前保全，司法冻结公司的支付宝账户，直接导致公司货款退款和工资无法正常支付，对公司运营造成毁灭性打击。“在公司账面无钱可用的情况下，已经无法维持基本的运营，且对投资人是否会打款非常怀疑，所以被迫宣布并购重组失败。”

对于员工的工资和社保发放，张正平表示11月工资已预留，但由于账户被冻结无法打出，又指如果公司正常破产清算，法律上将优先结算工资。

仅用一年时间收割1.3亿用户

天眼查数据显示，淘集集的运营主体为上海欢兽实业有限公司，成立时间为2017年5月，注册资本100万人民币，法定代表人为张正平，公司的最大股东也为张正平，持股比例99%。

打着“买得多，赚得多”口号的淘集集，于2018年8月上线，其上线2周销售额就突破200万，当年10月就获得A轮融资，融资金额为4200万美元，估值达到2.42亿美元，9个月月活即超过4000万。由于以低价商品走量为初期主战策略，淘集集被称为“下沉新贵”，有数据显示其与拼多多的用户重合度高达 55%，一度被视为社交电商领域的一匹黑马。

去年8月底，淘集集曾表示将派5000辆地推车进入小镇市场，手把手教用户使用，收割低线流量。

去年双十一前，淘集集还与拼多多发生疑似“二选一”之争，刚刚上线两个月的淘集集一跃成为众人焦点，此后还曾登顶App Store购物类免费榜第一。

据《中国企业家杂志》报道，打开淘集集，首页上涵盖了以拼多多和云集为代表的主流电商增长方式，包括一元拼团、限时秒杀、补贴拼购等，通过低价来完成客户转化，补贴和低价的力度甚至比拼多多还疯狂。

为了完成社交关系链的裂变，淘集集还设计了一整套“现金补贴+分销返利”体系。除了用户购买获得返现外，邀请好友下单，也可累积获得5次最高25.5元的返现，这与云集的分销式裂变有一定的相似之处。

淘集集曾宣称，只用接近一年时间获得1.36亿用户，比拼多多少用了10个月左右。张正平一度希望复制拼多多的成功，甚至能超越拼多多。

激进“烧钱”，负债16亿

不过，激进的烧钱获客方式让淘集集背负了巨大的资金压力。

今年10月，张正平在致伙伴们的道歉信中说：

“从2019年6月起，人生走了趟过山车。6月初启动B轮融资，投后8亿美金融2亿美金，很快拿到了多个口头OFFER，当时自信满满要把淘集集做成百亿美金以上企业。进入7月，由于内外部一些因素，业绩增长受到了极大的影响，销售额出现停滞，这里我犯了一个极大的错误，想通过融资款来解决当前增长的问题，延误了最黄金的自救期，策略上边选择了继续亏损获取用户。进入9月，由于融资迟迟得不到确认，现金流开始下降，危机已经来临，9月25日有人煽动供应商集中上门挤兑货款。”

正如张正平自己所述，由于融资不顺，数千家平台商家的货款和保证金，被淘集集挪用于市场增长费用，拉新增用户。按照淘集集的计划，如果用户数量增速上去了，投资方的资金到账，正好可以弥补所挪用的商家货款。但这种做法引起平台供应商的极度不满，最终引发9月底到10月的商家上门讨要欠款的爆雷风波。

根据《晚点LatePost》报道，今年以来，淘集集已经亏损近12亿元，上半年净亏6亿元，净资产负6亿元，目前每月亏损超2亿元。公司负债总额为16亿元左右。

超2000户商家"踩雷"

复盘淘集集破产之路

面对危机，张正平及淘集集在努力寻求并购重组来“自救”，将并购款用于归还欠款，以避免公司直接清算。

今年9月，由于“说好的”新一轮资本方“放了鸽子”，淘集集被曝疑似资金链断裂，引发商家惶恐。

10月，淘集集发布公告称，将与国内大型机构进行业务重组，其主要经营模式将由商家入驻模式调整为合伙人自营模式，这意味着现有主要供应商转为淘集集股东合伙人。从媒体报道上看，该声明遭到部分商家抵制。

10月15日凌晨3点，淘集集创始人张正平在微博发布了“致伙伴们的一封道歉信”。

他表示，进入7月，由于内外部一些因素，公司业绩增长受到了极大的影响，销售额出现停滞。这里我犯了一个极大的错误，过多的时间花在了融资身上，想通过融资款来解决当前增长的问题，延误了最黄金的自救期，策略上选择了继续亏损获取用户。”

“我还有近70万压在淘集集里，可以说是这几年来全部的积蓄了。来回上海几趟，呆了四天，去总部要说法也没有结果。除了客服登记外，重组的协议签不签意义已经不大了。”一名来自广州的商家在接受21Tech采访时，对于社交电商平台淘集集的做法深感愤恨。

他质问，平台积压着近四个月的货款加商家保证金去哪儿了？

与他有着类似遭遇的商家超过数千家，温州电商私圈创始人马凯跃告诉21Tech，仅在温州区域内，遭遇损失的商家数量超过了2000家，大多数拖欠资金在10万-50万元不等，也有很多超过百万。粗略判断，除了商家欠款，再加上供应商和代理商等层面的欠款，淘集集的资金缺口或超过20亿元。

这可能是一个无底洞。

10月中旬，“淘集集每月亏两亿”的消息曾登上热搜，张正平发道歉信呼吁商家支持淘集集重组，不要对公司起诉，避免“血汗钱颗粒无回”。

10月16日，上百名商家与淘集集达成和解协议：淘集集将资金交由第三方监管，商家同意签订“债转股”的协议。

10月31日，淘集集通报说：并购重组进展顺利。

12月3日，淘集集宣布已与国内大型集团顺利签署股权投资协议，正处于等待打款阶段。当时淘集集表示，在收到资金后，公司将会启动首款支付流程，根据供应商签署重组协议的时间顺序，依次为供应商支付第一笔贷款。

6天后，淘集集最终宣布破产。

淘集集为何失败？

针对此事，网经社电子商务研究中心主任曹磊总结了淘集集失败的三大原因：

1、根本原因。社交电商红利已过，进入洗牌期。头部平台拼多多率先上市后可谓“一枝独秀”、遥遥领先，加上“百亿补贴”+“天天领现金”等策略，快速拉高拼购类电商获客成本。在这种激烈竞争的局面下，中小社交电商自然无以为继，“丛林法则”导致优胜劣汰。

2、经营原因。不自量力，盲目“撒币”。从淘集集被爆出资金链紧张起到宣布破产重组当日，依旧在搞“现金红包”活动。由于市场培育前期“烧钱”过度，平台自身缺乏盈利能力，加上平台模式雷同缺乏差异化优势，对用户缺乏持久吸引力，导致资金链断裂，无法持续。

3、外部因素。第一，平台型电商牵涉商家面广、数量众多、涉及金额大，这类创业公司一旦有风吹草动，就会“墙倒众人推”，商家上门讨债提现，引发商家挤兑危机，加快了平台崩盘破产。第二，资本“寒冬”持续加剧，缺乏新的风险投资“接盘”跟进，加上洽谈并购重组中的“大型机构”在签定投资意向书后，不再做“接盘侠”，最后一根救命稻草也失之交臂。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为：

“用烧钱换增长”并没有搭建淘集集自己的核心竞争优势。虽然成立初期发展迅速，上线仅9个月月活就超4000万，但与拼多多的用户重合度达50%。前期数据增长太快，逐渐用户留存差，因此当增长无法上升时，加上回款慢，付款方式冗长给商家形成一定压力，就会产生连锁反应，这种粗放方式的发展阻碍其进一步发展。

P2P行业的集中暴雷，正在向互联网圈蔓延。从易到用车、ofo小黄车再到淘集集，大力补贴到资金链断裂的周期，已经越来越短。

前瞻产业研究院数据显示，2019年上半年，电子商务十大融资案例总金额达108.4亿元，占总金额的92.5%，爱回收、欧冶云商、WorldRemit、震坤行、海豚家、呆萝卜、树根互联、运去哪、好汽配、皇包车上榜。

综合来看，B2B电商成为2019年上半年，电子商务投融资最热门行业。另外，基本集中于早中期项目。投融资越到后期越发困难，越发考验平台的商业模式的成熟性与可发展性。

淘集集的失败，也再次验证，粗暴拉新烧钱创业的方式，已经行不通。任何平台，都应该从留存、复购、和用户体验出发，更好地打造商家生态和运行体系，才能持续稳定发展。