央视春晚电商合作伙伴，为什么今年还是淘宝？

这是半佛仙人的第179篇原创

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最近几天，疫情的消息还在不断地刷屏。

虽然呼吁大家注意安全的文章已经很多了，但我还是想再次提醒大家，安全是第一位的，不要去人流密集的场所，家里来生人记得消毒，回家第一件事儿就是洗手，口罩护目镜戴好。

一定要做好防护工作，不能轻视，但也不过度紧张。

无论如何，我都希望大家能过个平平安安、开开心心的年。

在除夕晚上，可以好好陪陪家人，一起看看春晚，躺在沙发上拿起手机，参加下春晚活动。

让自己开心一些，并不是坏事儿。

祝大家新春愉快。

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前两天新闻，淘宝又一次成为了央视春晚的独家电商合作伙伴，要在春晚期间砸出10亿补贴，再清空50000个购物车，给新年的喜庆送上一份大礼。

一时之间，用户们纷纷开始往购物车装填各类贵重物品，万一被抽中了，可以薅一把肥羊毛。

春晚38年，年年都有赞助，赞助春晚从来不是一个新闻，但是两次赞助春晚，这就很有趣。

春晚最辉煌的时代，春晚的广告按秒计费都要各路大佬抢破头，哪怕现在网上成天喊着春晚看得人少了，还是改变不了春晚是中国人同时观看率最高的节目这个事实，春晚广告的价值也一直居高不下。

全程露脸的赞助者自然是只有巨佬等级的公司才能参与的盛事，每一年，为了春晚的赞助权，巨佬们都会白刃相加，赤膊上阵，在标书上砸出一个又一个天文数字。

在这之前，从来没有一家电商能够连续两次被春晚选中，而淘宝开了这个先河。

作为唯一一个在春晚杀出回马枪的电商，淘宝在策划春晚这件事情上，有太多的经验。

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阿里系和春晚的缘分匪浅，早在淘宝第一次夺得独家电商合作伙伴宝座之前，阿里就已经拿下过三次春晚“标王”称号。

当年支付宝“集五福”创造了一次轰动全国的现象级营销，甚至推动国内的电子支付事业向前迈了一大步。

2018年，淘宝拿下春晚独家电商伙伴称号，开始布置自己的策略，一个抢金条，一个清空购物车，10亿红包更是贴合了春节的喜庆气氛，瞬间收获了天量流量。

那年罗振宇说他也去找过春晚广告部，万万没想到，春晚广告部诚恳的告诉他：“互联网公司想在春晚投广告，有个小门槛，日活得过一个亿才有得考虑，不然，广告出来的瞬间，服务器，会崩。”

经过了双十一洗礼的淘宝很自信，他们日活不止一个亿。

然后淘宝就被现实教育了。

虽然经历过双十一的训练，虽然每年春晚过后，淘宝上“春晚同款”的商品都会迎来一次销售高峰，但淘宝还是低估了春晚的影响力和过年期间人们消费欲望的强烈程度。

淘宝这种电商平台和春节气氛的匹配程度超过了所有人的想像，连阿里的服务器都懵了一会。

以至于有人说：“一批人的双十一，所有人的中国年。”

中国年里上淘宝买年货，可能更符合广大中国人的生活习惯。

虽然每一个互联网巨佬都在春晚这里跌过跟头，但唯有淘宝有机会再来一次。

这一次，摸清了春晚的实力，也吃够了春晚引流转化的福利后，淘宝对如何回馈客户有了更深的理解。

不但全方位的放大自己的补贴额度，还调整了自己的活动策略。

最闪亮的，是把之前只是试试水的「清空购物车」大奖数量翻了50倍，准备了50000个清空购物车的机会，看春晚时，下载并打开手机淘宝就能去抢。

一次清5W，想想就真香。

就算抢不到也没关系，因为淘宝顺便推出了清空购物车“险”，提升中奖几率。

只要你知道这个险就已经领先了别人一大截，抢购物车清空失败后，初一早晨10点就可以瓜分100万元！

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一般业内有说法，好广告不重投，淘宝为什么要这么执着于春晚，不惜连续当标王，也要重新回到舞台中央？

这当然和淘宝自身的战略有关。

早在2018年，淘宝就已经开始针对农村和老人市场进行针对性的扩张，到了2019年，整个电商行业都已经指导，增量市场已经走到了尽头，存量市场的争夺才是未来市场的主要战场。

暴力扩张时代，互联网像是狗熊掰玉米，只要一句“不是我的目标客户”便可以完全无视某个群体的意见，把他们置之度外。

现在，他们却不得不回头来思考怎样才能把那些原本不是自己目标的用户握在掌心。

现在国内还能称得上增量市场的地方只有一个，那就是小镇，小镇青年和小镇大妈组成了中国最后一批增量用户。

这两批人一批拥有消费力，却因为信息问题不能和时代接轨，另一批目前没有消费力，但可以带动更多流量，而且是未来市场的消费主力。

想要打通老人和小孩的心智，就是淘宝战略的核心部分。

18年的时候，淘宝依靠春晚和“亲情号”的组合拳撬动了老人的市场，把自己的影响力打进了小镇和农村，之前聚划算赞助B站晚会，又是针对年轻人群体的一次定点打击。

现在，淘宝更进一步，要彻底的打通这一部分用户的心智，然后盯上了在小镇中影响力惊人的春晚。淘宝赞助春晚，无疑是一次全方位的饱和覆盖，要把自己的触角伸向中国的每一个角落。

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虽然在互联网上一直有“春晚看得人少了”的声音，好像每年春晚都会被喷最差一届，现实中春晚却依然拥有统治级的影响力。

哪怕是不再看春晚的精英人类，他们的父母也难免在大年三十打开电视机，看向中央一台。

在下沉市场，春晚更是拥有绝对的顶级影响力，越偏远的地方春晚的影响力就越强，在小镇和乡村，春晚拥有的影响范围和力度令人惊叹。

18年淘宝就是因为低估了春晚的影响力才会短暂当机，这一次卷土重来，淘宝会做足万全准备，应对即将到来的天量流量。

不过，流量变成留量永远是最难的部分。

从淘宝的一系列行为中不难看出，淘宝对下沉市场有自己的理解，黏住这些流量最好的办法，就是实实在在的好处。

相比起忙碌焦虑的大城市用户，下沉市场用户对价格更加敏感，也更加喜欢优惠和折扣，只有简单，直接，撒币，诚意，让用户能够从中获利，才能吃透这些市场。

淘宝借用春晚这样的平台作为自己的背书，用让利和补贴来黏住用户，还出动了自己在下沉市场的利剑聚划算，作为黏住用户后引导用户前往的目标，战略思想清晰直白，简单有效。

只要让用户感受到一次好处，让他们去选择想要的商品放进购物车，他们就有更大的几率在平台上寻求更多的优惠，并逐渐转换成固定用户。

在打这种市场的过程中，让利就是最直接的战术，没有套路才是最真的套路。

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淘宝需要春晚，也要春晚选择淘宝才行。

每年希望得到春晚垂青的企业千千万万，只有最顶层的巨佬才有机会参与角逐，但让不让你角逐，还是要春晚说了算。

淘宝能够两次得到春晚独家电商合作伙伴的称号，和春晚建立深度绑定，和淘宝的实力和属性密不可分。

作为国内电商界的大哥大，淘宝在过去的十年中承担了巨大的社会责任，在产业转型和互联网行业的扩张中起到了重要作用。

因为电商建立起的物流网络，事现在中国经济的重要组成，通过电商解决的就业问题和产能问题更事关民生。

在价值观上，淘宝和阿里一脉相承，经常参与公益项目，形象正面，对社会有积极示范作用。

在行业地位上，淘宝在电商界拥有持久而坚定的统治力，一直稳居巅峰，实力雄厚，是最能代表电商行业的企业。

种种优势奠定了淘宝被春晚二次选择的契机。

回顾春晚历届的赞助商，可以感受到商业市场的风云变幻。从烟酒占据赞助主导权，到家电业一骑绝尘，再到互联网行业异军突起。房地产的昙花一现，再到短视频的崛起，又是一个纪元。

变化是市场的真理，一个又一个巨头兴起又淡出人们的视野，也代表了互联网格局的一次次洗牌。

在这风云变幻中，阿里始终处于行业顶尖地位，证明了自己。

也只有这样的企业，才有资格连续中标，保持着在我们面前的存在感。

顶级公司的实力体现，就是无所不在的存在感。

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春晚一直试图贴近流行文化，从周杰伦的青花瓷，到蔡明的毒舌，到今年的汉服，春晚一直在贴近流行文化的发展方向，所以才会选择与人民生活一体的淘宝作为独家电商合作伙伴。

淘宝也借此机会，果断投入，来博取自己在增量市场的地位。

在一个晚会上白送几十亿来布局，这种级别的投入和气概，国内可能只有淘宝这样的行业巨头才能做到。

小巨头一直在应对应对市场的变化，努力破局，大巨头才引导市场的发展，提前布局。

淘宝正在用亏钱来换取更多东西，今年的春晚不去淘宝薅羊毛简直对不起自己。

只要在春晚期间，马上下载并打开“手机淘宝”点击【聚划算百亿补贴】即可参与。

就能参与清空50000个购物车！抢10亿补贴！当然，在这之前别忘了搜索“清空购物车险”，这样才能参与第二天的瓜分百万活动。

 2020年1月24日 央视春晚20:00起

整整4轮福利 

20:34 | 21:17 | 21:58 | 23:05（以主持人口令为准）

提前下载并打开手机淘宝 听主持人口令 

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 50000个清空购物车名额+10亿商品补贴

淘宝祝福大家都能被清空购物⻋！

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