张希凡：未来你可以多做的两件事

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没有一个冬天不可逾越

没有一个春天不会来临

新型冠状病毒肆虐、澳洲大火不熄、球星科比去世、地震、禽流感……

一定是2020年的打开方式不对！所以，微博上有一个热搜话题：2020年可以重启吗？

答案自然是不能。但美好的愿望始终在人们的心里。

我们不知道意外和明天哪一个先到来，因此未雨绸缪便不得不再次重提、不断加以强调。

你 买 保 险 了 吗 ？

在这个假期，各家保险公司也纷纷送出“疫情保险”，但身为保险从业人员，我们要做的事情远不止于此。

我们每一天都要行走在为客户送保障的路上，在风险来临之前让客户拥有足额的保障，比亡羊补牢重要一万倍！

但做保险是困难的。至少，我们总是听到拒绝的声音，看到伙伴沮丧的表情，甚至看到很多同行者在这支队伍中离开。

可做保险真的很困难吗？对于很多人而言，想象中的困难远比现实中的困难要多得多。只要我们意志坚定，知识和技能足够专业，紧跟着市场和政策的变化往前走。

在2019年CIA500领导人峰会上，中宏人寿保险有限公司总裁暨首席渠道官张希凡，分享了顾问式行销下，《市场的三大变化及应对之策》，助力从业人员在未来的路上走得更稳。

1.客户需求改变→专业

如今，随着保险意识开始逐步影响着民众的生活，人们对自身保险需求有了一定的认识，甚至有些客户愿意付费购买一份保险规划建议书。在这一改变之下，张希凡认为，从业人员只有保持足够的专业才能脱颖而出。

2.监管环境改变→合规经营

今天的监管越来越科学、越高标准。也只有在这样的严监管下，才能凸显专业的顾问队伍的价值，也才能让客户购买得更加放心。

3.市场环境改变→提高营销队伍专业实力

随着保险产品的竞争越来越同质化，保险公司之间也不再有价格战的优势。但每家保险公司都有自身的核心竞争力，可能是投资、可能是精算、可能是科学管理系统，但回归市场营销层面，一定是营销队伍的专业程度。

所以，你要做的事

1. 成为自己的领航者

2. 提升专业，优于过去的自己
   

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