巴菲特5岁卖口香糖,刘强东大二宿舍卖书,为什么一流人物,都有销售思维?

百家 作者:创业邦 2020-02-13 11:43:24



你愿意做销售吗?


很多人的回答都是:不愿意。


理由也很一致:做销售很辛苦,没前途,压力大,收入少,社会地位也不高,只有没有选择的人才会去做销售。


其实,这是对销售工作的极大误解。


首先,不管从事什么工作,只要你想在这个社会里混得好,就必须要有销售能力。


大人物往往都从销售起步


你有没有发现,商业、职场里最顶尖的精英,往往都有一个共同点——他们都有做销售的经历。


滴滴创始人程维,是阿里销售出身;
刘强东在人民大学读大二的时候,靠挨个儿宿舍推销卖书挣来了第一桶金;
史玉柱曾经在江苏省江阴市挨家挨户推销脑白金;
马云的事业,开始于那一句“我是来推销中国黄页的”;
站在世界财富顶端的股神巴菲特,5岁就在路边卖口香糖;
......


这么多牛人都在一线干过销售。

为什么?
还有很多销售没有成长起来


销售是看起来“没门槛”的岗位,很多年轻人找不到其他工作,往往从销售入门。

但很多人却并没有从一线销售岗位成长起来,成为拿高薪、被仰视的顶级销售,而是一直在被拒绝,总碰壁、总不爽,看不上自己的职业,还给很多客户留下了“烦人”的坏印象,最终被迫转行。


这些最终被迫转行的普通销售,和顶尖销售区别究竟在哪里?



一、普通销售往往习惯只看钱的正面,急着说服客户下单,总是从“我”出发。

我身上背着业绩指标,我家里经济压力大,我们公司的产品这里好、那里好......但这些和客户有什么关系呢?这些都不是客户关注和下单的理由。

二、普通销售往往执迷于“努力”。

我今天已经打出30多个电话了,我这个月已经5次去拜访这家客户了,你知道我有多努力吗......但电话和拜访次数、自认为的努力付出,和客户下单有直接因果关系吗?

三、普通销售常常不爽,但又不记录和分析自己的不爽。

又被挂电话了,又被前台拦住了,又被客户拒绝了,不爽、不爽、不爽......但过几天又忘记了这不爽,久而久之甚至习惯了不爽,越来越麻木。


四、普通销售只工作,不学习新知识。

那些实现年赚百万的销售,他们身上具备共同的特点:


愿意花时间去修炼内功和提升自己的格局思维:


  • 有的人是参加培训。


  • 有的人是疯狂的收集别人或者同行已经做成功案例和模式来研究。


  • 有的人是请专业的人或者机构来帮忙策划。

作为普通销售,想要成长应该怎么办?


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