中石化竟然宣布卖菜了!
增加产品卖点,实现差异化竞争
通常情况下,产品的卖点都是通过仔细的洞察挖掘用户需求,此需求并非显而易见的优势和特点,通过市场、顾客的需求与产品本身进行结合,提炼出产品的卖点,在突出商品优势让消费者有想要去了解该产品的欲望同时,更乐意为产品的卖点买单。
中石化根据市场需求,提供了购买后「配送到车」的服务,同时又提供了产品的新卖点即「蔬菜礼包组合」,在这个特殊节点让素材作为礼物赠送给朋友、邻居,让日常生活中常见的蔬菜拥有了礼物功能,变得极具仪式感,也让产品有了与众不同的卖点。
中石化针对有车一族推出的服务,既抓住了城市里的中产阶级,又为用户提供了新的选择。而中石化提炼的产品的卖点,与品牌高度契合,其核心化卖点又与同行的卖点有了差异化,让用户有了选择的机会。
积分兑换的营销玩法,激活老客户
在信用卡、商场等场合中,他们通常会通过积分兑换机制,刺激用户参与其中,吸引了用户购买中石化推出的新产品,又满足了人性的本色贪婪,刺激用户对品牌持续的消费行为,实现销量上的转化。
中石化通过积分兑换的这种运营模式,既实现了积分当钱用,用积分换蔬菜,又让用户有了新鲜感。且这种兑换方式降低了品牌的获客成本,又为品牌新品的运营提供了用户基础。
中石化通过增加产品卖点用法和兑换积分的方式,既满足了用户对产品基本功能的需求,又给用户提供了更多的选择,实现了协同增效的效果。
商业板块延伸,培养用户消费习惯
随着互联网的发展,宅经济快速发展,据CNNIC在2019年上半年的数据显示,中国城市移动互联网渗透率为72.7%,而互联网的快速发展为宅经济的盛行提供了发展的土壤。
未来品牌的效果主力军因成长过程中受到互联网的影响很大,想要抓住品牌未来的消费主力军,就需要注重这部分人群消费习惯的培养。而去年中石化为了抓住现在的年轻客户,开起了咖啡店。而此次中石化的营销行为,与顺应潮流开咖啡店有着异曲同工之妙,其目的是吸引自己的目标客户。
目前,中石化选择在这个特殊时间段推出「一键到车」产品,其目的就是想要在互联网时代找到与品牌契合的用户群体,又有机会抓住未来的消费主力军。在宅经济市场中,吸引自己的目标客户,并不断去培养用户的消费习惯,实现品牌商业版图的拓展。
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