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15个月融3轮，拿下2亿元，商越引领采购数字化赛道

百家作者：牛透社 2020-03-29 09:42:43

3月29日，采购数字化 SaaS 企业北京商越网络科技有限公司（www.sunyur.com，以下简称“商越”）宣布完成亿元 A 轮融资，由红杉资本中国基金领投，老股东元璟资本、赛意产业基金、银杏谷资本、峰瑞资本、执一资本、惠友资本跟投。

红杉资本中国基金董事总经理翟佳表示：“采购数字化是大中型企业的普遍需求，市场空间达数百亿元，投资这一领域是我们在企业服务方向的重要布局。商越团队是这一领域的顶尖选手，创始团队成员有十多年数字化采购的行业背景，并且是软件、采购供应链、互联网、电商的跨界组合，我们看好这支在该垂直领域持续深耕的创业团队。”

从2019年1月天使轮融资开始至今，商越在不到一年半的时间内完成3轮融资，总金额超2亿元。在经济下行、投资人谨慎的资本环境下逆势崛起。

商越创始人苗峰说：“本轮融资将全部用于 SaaS 产品的持续打磨，APaaS 平台和数据平台的研发。我们处在采购数字化市场爆发临界点，只有面向数字化时代的好产品才能引爆这个点，商越未来取胜靠产品，在产品的投入无上限。”

“感谢红杉中国对商越团队的信赖。红杉中国对产业、采购数字化领域做了大量研究工作，让我们感受到中国顶级投资机构的专业态度。我们对大中型企业数字化采购的未来趋势有共同的预判，期待共同开创大中型企业采购数字化新时代。同时也感谢老股东元璟资本、赛意产业基金、银杏谷资本、峰瑞资本、执一资本、惠友资本一直以来的信任与支持”苗峰表示。

商越成立于2018年底，专注于大中型企业非生产采购（也称‘间接采购’）数字化，是帮助企业实现在线化、自动化采购的智能公司。通过商越智能采购中台，商越为企业搭建专属的采购商城，让企业采购全程在线化，数字化，提升效率，降低成本。

本次融资公布20天前，商越为大中型企业快速对接电商采购提供的聚贤阁开放平台刚刚完成线上发布，加上2019年3月和8月分别发布的商越智能采购中台、商越采购商城和协同网络，商越已完成非生产采购数字化产品矩阵布局。

至今，商越非生产采购数字化解决方案已帮助来自汽车制造、电子制造、科技及互联网、烟草、小家电等行业的十余家头部标杆企业完成采购数字化系统建设，实现采购全链路数字化，极大提升了大中型企业的运营效率。

快速增加的客户量与积极的客户反馈也不断验证着团队的不懈努力，2019年，商越与长城汽车、贝壳、OPPO、中国一汽、大疆创新、九阳股份、智联招聘、广西中烟等行业龙头企业达成合作，开创多个大企业应用 SaaS 的先河，打造多个采购数字化最佳实践，成为名副其实的实力科技新星。

“我们将吸纳更多优秀的产品和研发人才加入，来共同完善 SaaS 产品的打磨和 APaaS 平台和数据平台的打造。”商越技术副总裁李喜财表示。

商越凭借对行业的深度 Know-How，打造的产品具备先进的互联网技术架构、随需应变的配置能力、创新的专属运营服务、强大的内外连接能力和极致的用户体验，成为众多行业龙头企业的共同选择。

当下，劳动力成本上升、云计算等技术发展、互联网红利释放推动中国正进入数字经济时代，各个领域正在打造新基建，企业正加速从信息化向数字化升级，企业采购系统也正在向全链路数字化、在线化、智能化、全员化升级。采购全链路数字化正成为大中型企业的普遍需求。对此，本次跟投的老股东也有各自的看法。

商越 pre-A 轮领投方元璟资本合伙人陈洪亮表示：“数字化经济在中国企业服务市场的渗透，随着行业配套网络的成熟、企业管理理念的更新，已经逐渐成为企业运营效率提升的关键推手。特殊时期下的企业实际协同需求，更进一步帮助了数字化协同在企业服务中的加速落地。商越非常敏锐地抓住了企业在采购环节上的协同痛点，通过极强的战略定力和产品、商业的落地能力，在多个行业的龙头企业中都已经取得了非常好的实际应用。随着新一轮融资在疫情期间的快速完成，相信商越能够在后续的发展中进一步深化企业数字化协同的布局策略。”

“数字化转型是提升企业竞争力的重要途径，场景化、数字化、智能化的普及和应用是实现企业数字化 2.0转型的关键。商越以非生产采购为切入点用数据和案例向市场证明了大企业采购数字化转型的可行性，它将深入改变中国企业间交易数字化进程。这也是我们连续三轮投资商越的原因。”商越天使轮投资方赛意信息董事长张成康表示。

“当前中国企业数字化采购的需求在逐步增长，特别是大中型企业拥抱数字化采购的愿望非常强烈。我相信，国外已有 Ariba 等海外对标企业，国内数字化采购领域也会出现一到两个巨头。2019年，商越已展现出团队专业性和模式优越性，是采购数字化赛道的最大黑马。”商越天使轮投资人银杏谷资本合伙人郑雨林说。

商越天使轮投资人、投资多个互联网和企服领域明星项目的知名投资人峰瑞资本创始合伙人李丰认为，“无论是从行业发展规律来看，还是在当前特殊时期“不见面”经济的背景之下，企业内部以及企业与企业之间的在线协同工具，一定会有越来越大的市场空间。在这个潜力巨大的赛道上，商越团队展现了极强的战斗力，商业能力、产品能力、管理能力也都超预期，相信他们能够抓住采购数字化的历史性发展机遇”。

产业互联网资深投资机构执一资本创始合伙人陈文江认为：“商越团队有使命感、梦想和激情，团队的能力互补且组合完整，是数字化采购领域中非常难得的团队，执一很高兴能与商越团队一起踏上产业征程，也相信商越未来将给中国采购数字化市场带来新的机遇”。

专注产业互联网投资的惠友资本合伙人李旺表示：“商越是我们在企业服务遇到的最有潜力的团队，投资商越以来时常都能被他们的激情感染，我们非常看好商越，期待这家中国第一个做大 B 数字化产品的互联网公司能带领采购数字化赛道创造历史”。

至于未来发展规划，苗峰表示，商越将会继续打磨产品，在研发上投入更多资源。此外，商越也会着力提升产品场景定制化能力和运营服务能力，为即将大爆发的采购数字化市场提供优质的产品和服务。

创始人对话时间

崔牛会创始人崔强&商越创始人苗峰

崔牛会：为什么说数字经济时代已经到来？

商越：对于 To B 赛道，我们有几点认识，中国进入数字经济时代，一定会引领全球，有三大因素：

第一是技术发展，10多年前，我们用的很多技术和工具都来源于美国，例如数据中间件、数据库和编程工具，商越第一版产品两三个月就上线了，完全是基于阿里的原生技术，底层中间件，云、运维和部署我们都不用管，直接基于公有云来做，这是技术发展，中国的技术发展奠定了中国快速向数字经济迈进的基础，包括大家看到的新基建。

第二是劳动力成本上升，我们去到每个客户企业，降低成本，提升效率都是他们的诉求，也是助推中国往数字化的方向迈进。

第三是互联网红利释放，比如我们现在的客户大疆、OPPO、长城汽车，这些企业重要的采购岗位和执行岗位的负责人，都是85或90后，如果现在再让他们继续使用传统的软件界面，他们无法忍受。

崔牛会：To B 赛道 SaaS 和非 SaaS 企业这么多，你是怎么分类的？

商越：我们一般分三大类：

第一是基础设施类赛道，如云计算、大数据、存储、安全等。

第二是 B2B 电商服务赛道，分为两类：第一类是大的信息服务电商平台类似于1688，对于大家带来的价值是信息撮合，从信息撮合到交易；第二类是交易服务电商平台，又分两类：平台类交易和自营类交易，平台类交易是一个稳定体，因为整个交易链路非常长，所以就会出现所谓 To B 交易类的公司，这里面也会分几种，第一种是原生做 B2B 生意的企业，第二种是 C 端供应链转 B 端的。

第三是 SaaS 类赛道，传统产业链升级还有一类就是传统 To B 公司升级数字化，站在技术角度来看，大家都谈 SaaS，我对 SaaS 分三类：第一类是工具类 SaaS 类似于 WPS；第二类是管理类 SaaS 比如财务、ERP、HR、CRM 等；第三类是交易类 SaaS。

软件给企业带来的价值是帮助企业找生意、做生意和管生意，前两类 SaaS 帮助企业管生意，电商的撮合平台就是找生意，找完之后做生意，就是交易类 SaaS 所做的从订单到履约。我们从交易类的 SaaS 开始切入。

崔牛会：为什么商越从间接采购去做？

商越：美国企业间交易在线比例是53%，中国2%都不到，在线交易比例低导致交易成本居高不下。

商越成立一年的时间，专注于帮10亿到1000亿营收规模的企业，做非生产物资采购的 SaaS 工具，比如长城汽车、OPPO、智联招聘、链家。

商越切入的就是每个企业通用类物资采购，商越不做原材料采购，并不是原材料没有价值，是价值非常大，但是我们当下产品原则是可标准、可规模、可 SaaS，比如我们给链家做的 SaaS 系统，到了长城汽车80%的模块能复用，长城汽车和 OPPO 是两个产品完全不同的公司，但是从非生产物资采购角度看，标准化相似度非常高。大型企业采购目前碰到的挑战非常大，成本问题、效率问题，分公司的分散问题。我们从这个角度去入手。

崔牛会：商越的切入点只做非生产，为什么？

商越：非生产采购具有几个特点：

第一，客户对非生产物资采购的需求痛点是非常强烈的，采购人员80%的精力花在只占采购额20%的非生产物资采购，还没有好的办法解决。

第二，非生产采购更容易可以做成产品，因为商越是一家用技术产品解决问题的公司。所以说我们商越的切入点只做非生产，采购非生产角度来看，客户企业的行政办公、电脑都是一样的采购经验，商越第一年的切入点是先做非生产里面的通用物资采购。