中国淘宝第二县启示录：从贫困县到年入160亿遍地是富豪，它仅用10年

中国淘宝第二县诞生记

曹县电商产业属于典型的后发制人，直到2008年才搭上互联网的班车。

2008年3月，一个叫费敬的曹县小伙子从务工所在地回到家乡，开了第一家淘宝店。曹县安才楼镇一直有加工影楼摄影服的传统，他的淘宝店因为拿到一手货源，很快打开了销路，生意越做越大。

费敬的淘宝店很快就一传十、十传百。大集镇丁楼村也卖演出服，过去村民主要靠人力搬到县城去摆摊，现在搭上一根网线就能将东西卖到全国各地去。

这个村很快全部干上了淘宝，自己开工厂、自己生产、自己销售，场面越来越大。

2013年，曹县政府在下乡考察中无意中发现了丁楼村的电商模式，多次开会后最终确定了举全县之力开进电商赛道的战略。

刚开始，村民开淘宝店都是自发在做，没有注册公司、没有品牌、管理松散，容易做起来，但很难做大。

在这种情况下，政府成立了大集镇淘宝产业发展办公室，“网上开店卖天下，淘宝服饰富万家”的口号传遍整个县。

与此同时，曹县还出台很多电商优惠政策，引入资金、人才，对电子商务产业从基础设施到各种园区建设，进行全面深化升级。在金融扶持方面，曹县政府还联系到蚂蚁金服，根据农村电商企业的特点，推出了很多贷款服务，解决了村民对资金的需求。

随着曹县的淘宝店越来越多，产业越来越发达，所有在外务工的人纷纷跑回了老家创业。“在外东奔西跑，不如在家淘宝！”的刷墙标语深入人心。

雪球越滚越大，曹县的淘宝村越来越多，又带动了全产业链的发展。

截止到目前，曹县规模较大的电商企业超过4000家，网店近6万余家，其中很多都是年收入几千万到几亿的大店。

2018年，曹县淘宝村113个，成为仅次于义务的全国第二大淘宝村集群。其中，大集镇32个村全部是淘宝村，是山东省唯一一个淘宝村全覆盖的镇。我们上面说的人均年收入超10万的丁楼村就来自大集镇。

汉服之乡

近两年汉服大热，很多朋友在搜索的会发现一个现象：大部分的汉服发货地都是同一个地方——菏泽。没错，正是来自菏泽的曹县，将汉服发到了每一个消费者手中。

我们上面说过，曹县的传统产业是演出服，也就是表演、晚会等场景需要的衣服。曹县人追产业热点的天赋在服装上发挥得淋漓尽致：

演出服火的时候做演出服，演出服火完后毕业服和学位服有了苗头，他们又转移到这个细分赛道，最近汉服流行，他们又开始all in汉服。

怎么做好汉服？曹县人有自己的生意经：

首先，找准需求和定位。

当下全国都在推崇传统文化，年轻人对新事物的接受程度非常高。为了抓住年轻人的需求，曹县的汉服店主们拿着画出的款式到街头、到学校去做市场调研，跟学生们聊天，了解她们的需求，倾听她们的想法与建议。

其次，迅速付诸行动。

找准定位后，店主们迅速加入政府组织的专业电商课程培训，注册自己的公司和商标，在执行力上绝不落后半分。

最后，是创新。

曹县人深知，做好汉服不仅要传承经典，还要在传统与现代之间找到一个平衡。所以他们在汉服的设计上不遗余力地进行大刀阔斧的创新。

如今，曹县的汉服店主拿几个设计专利是再正常不过的事情，早晚有一天，这些专利汉服将走出国门，走向世界。

日本人的灵魂栖息之地

历史上，曹县的传统可以分为三大块：南部的服装产业带，东西两侧的农副产业带，北部的木制品产业带。这里的木制品，主要就是棺木，曹县由贫困县跨入富强县，棺木产业功不可没。

每年，都有很多日本人到曹县定做棺木。日本人注重仪式感，“身后事”更不会马虎，对棺木的要求尤其高。

首先，棺木要轻便易燃，以便和遗体一起火化；其次，棺木要严丝合缝，不能发出一点声响；最后，棺木还要美观典雅，最好要带有樱花等日本文化符号。

曹县是中国有名的“泡桐之乡”，这种树木生长期很短，因为质量太轻不适合做家具，但却是棺木的首选。

曹县庄寨镇就是一个典型的“棺材小镇”，镇上拥有棺木企业2000家，还有5000多户个体加工户。他们研究日本文化传统，细心洞察日本人的心理，深深地扎根在日本市场。

随着曹县生产棺木的厂家越来越多，棺木的产业化越来越明显，棺木的档次也越来越高，整个生产流水线也越来越规范化，无论是质量、价格，还是性价比都远高于日本。

在日本，本土企业生产的棺木要大几千元，而曹县的棺木连同运费在内也只有几百块钱，高档的也只有日本棺木价格的一半。

毫无疑问，曹县棺木几乎垄断了日本市场，市场占有率高达90%。

在某纪录片里，一个日本老人对曹县的棺木生产商深深地鞠了一个九十度的躬：“感谢（你们）让我的灵魂得到安息！”

曹县的崛起是中国农村经济与电商产业发展的一个缩影。农村发展需要新思维、新出路、新想法，曹县无疑给我们树立了一个典范，翻开了乡村振兴的篇章。

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