游戏初创团队该如何获得投资人的青睐？

在本篇文章中，Loveshark工作室的CEO Tara Reddy提供了有关确保获取关键的第一批投资者的建议，在她的建议里，寻找互相信任的投资人，瞄准那些了解团队领域的投资人，合理利用投资人的“品牌效应”，以及对筹资失败和挫折保持平常心，与其他创始人分享经验等，往往能在筹资中有着事半功倍的效果。

她说：“18个月前创立Loveshark时，我们都是游戏行业的新手。我们将进入一个完全陌生的领域。但后来通过我们的努力，情况逐渐转好。如今我们已经结交了许多朋友，扩展了人脉，并从慷慨解囊的天使和风险投资（VC）投资者那里筹集了75万英镑。

Loveshark CEO，Tara Reddy

我们之所以创立Loveshark，是因为我们看到了相机游戏领域的巨大机遇。我和我的联合创始人Sam Weekes在增强现实公司Blippar工作了几年，可以看到AR和计算机视觉（CV）等技术有创造下一个游戏风潮的机会。Sam是一名工程师，而我是一名产品经理，因此我们可以将业务，创意和技术技能完美地结合在一起。”

1、定位合适的投资人会事半功倍

 定位对您的类型/领域/受众有特别热情的投资者。如果他们了解，并且相信你所描绘的前景，那么他们有更大可能怀着坚定的信念进行投资，并且成为团队前进的最佳“传福音者”。

 优先寻求熟悉团队的投资者。他可能是团队成员的前老板，同事或几个月或几年来看到团队进度的人。在这种情况下，如果他们对团队的效率和想法有深刻印象，他们可能会基于对团队的信任而提供第一笔投资。

2、天使投资人需要看到潜力和能力的证明

天使和风投有着不同的考量，风险投资人往往正在寻找下一个十亿美元的公司，而天使投资人通常寻找一种获得投资回报并同时回报产业的方法。

以下是我对天使投资方式的一些观察：

·他们不是慈善机构，他们会想看看你的业务如何成长并盈利，因此需要向他们展示自己的潜力。

·他们也需要证明，这可能是他们曾经与你合作过，并且知道你很棒，或者有出色的团队或成绩，或者你已经测试了灵感的原型并获得了一些有前景的数据。通常对于天使投资人来说，想法或者灵感并不够，他们还需要其他一些说服他们你的团队有能力的内容。

·通常，他们希望投资他们了解并可以提供帮助的公司。例如，在我们的天使投资中，有绩效营销人员，程序员，广告商，运营专业人员以及多家游戏公司的CEO。他们之所以投资，是因为他们了解我们的业务潜力，而且他们不仅可以提供资金，还可以提供建议和指导，这种天使投资是最难能可贵的。

3、合理利用投资人“品牌效应”为自身宣传

通常，潜在的投资者会问你，“还有谁投资了?”如果答案是一群他们尊重的聪明人，投资的机会又有限，就会形成稀缺性和推动力优势，让他们行动迅速而果断。Game Dragons的 Philip Oliver与我们在这次投资回合中会面后，就帮助我们促成了一笔投资。

找到相信你的人，他们的支持将向业内其他投资人提供担保。在早期，Games London和UKIE给了我们很多支持，邀请我们参加了可以与游戏产业同僚和潜在投资者建立联系的活动。

一旦我们有了第一位天使投资人，他们就会在活动中谈到我们，并与其他投资人一起进行投资尝试。拥有投资者这样可以间接推销你的团队的人可以减轻压力，此外，当他们自己已经投资了的时候，就更令人信服。

4、不局限于股权投资，筹资眼界要放宽阔

股权投资(天使/创投)似乎是创业公司的唯一选择，但实际上也有其他投资来源。投资拨款并不代表你要放弃一些权益。Innovate UK是由一位同事推荐给我们的，我们为此努力做出了一个引人注目的程序，然后在过去几年里，向他们提交了五次申请，才获得了一笔投资。这是一项艰苦的工作，但得到英国创新署(UK's innovation agency)的支持是绝对是值得的。

Loveshark团队

我们也通过Twitter听说了UK Games Fund，并一直在关注它们，直到他们宣布新的拨款。他们除了提供资金外，还提供了使我们能够参加EGX的指导，活动机会和展位，以向80,000多人展示我们的团队。他们一直是我们的强有力的支持者，并且是早期进入游戏社区的绝佳资源。

5、与其他创始人开诚公布分享开发成果和筹资失败，或许有意料之外的收获

这是秘密武器，其他创始人也正经历着你所经历的一切。这时候你可以对筹款遇到的挑战和挫败开诚布公，并获得坦率的建议。他们也可能与你面对过同一位投资者，并且有着额外的幕后信息。

如果他们真的欣赏你的成果，他们也会将你介绍给他们的投资人。这样的介绍对投资者有着很高的价值，因为他们通常非常尊重自己看好的创始人。

6、不气馁，不积怨，让被拒磨炼自己的毅力和韧性

当筹款时，你会经常被拒绝，这可能让人感到非常沮丧。但事实是，大多数投资者都会拒绝（通常超过90％）。

然而，请记住，这不是针对性的，他们可能只是对你所在的领域不感兴趣，或者他们已经承诺了其他投资。至于他们对市场走向的预测，也可能是错误的。

我学到的一个重要教训是，要直面被拒绝的次数，它显示了你的毅力和韧性。投资者现在说不，将来可能会说是，要保持良好的人际关系，尽量避免积怨并继续前进。

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