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生日营业的“叶主播”来了，虚拟偶像能否抢下直播商业红利？

百家作者：黑马营销 2020-05-30 19:00:33

一句“OMG，买它买它买它！”火遍大江南北，直播已然成了各大品牌方眼中的香饽饽。但再火的营销手段也不能一条道走到黑。在这个“人人皆可直播”的时代，还是需要不断有有价值的新鲜血液去激活。

5月29日，《全职高手》主角叶修在生日当天再度怒刷存在感，现身腾讯视频平台的直播间，回馈粉丝们的应援心意。此次叶修的直播首秀，可谓成绩亮眼，创下平台虚拟直播在线观看人数的新高。

叶修一登场便迎来粉丝尖叫连连，排面十足

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直播界风起云涌

虚拟偶像能带货吗？

从李佳琦、薇娅等全职主播，到各路明星卖力带货，再到网红主播更新换代快到飞起，一再打破人们的既有认知。

变化就是机会，面对异常激烈的竞争，虚拟偶像深度参与直播的机会点在哪里？“高价值”始终是关键。其实，虚拟偶像早就不仅限于小众亚文化了，在二次元粉丝的眼中，那就是极具影响力的Superstar！打破虚拟与现实的界限，他们所扮演的角色愈发多元，所有演唱会、商业代言、活动通告都不在话下，参加综艺，主持颁奖典礼，甚至能一力扛起电影票房。

而且相对于真人偶像，虚拟偶像的优势也是显而易见的，人设稳定不会轻易崩，不用担心一夜醒来“房子塌了”。而且随着技术的日益稳定，虚拟偶像不仅呈现效果好，价格成本也愈加接地气。据小编了解，前几年做一场虚拟IP直播确实价格不菲，如果要达到一定的高质量，需要较长的筹备周期，所需投入资金也是不菲。但好在技术带动发展，随着人物建模、动作捕捉、数字交互等技术日趋成熟，虚拟偶像直播费用已有所下降，品牌方算盘一打，自然觉得产出大于投入。

因此，基于文学、动漫、音乐等文化作品而打造的虚拟明星们愈发活跃，除了在自有领域发光发热，也通过跨界活动累计不少“路人缘”。有数据显示，95后至05后二次元用户渗透率达64%，今年Z世代年轻人预计将占据所有消费者的40%。特别以日本为代表，2017年日本虚拟偶像的市场规模就达到了12.7亿元。在此背景下，日本虚拟歌姬“初音未来”横空出世，在70多个国家拥有超过6亿粉丝，光演唱会就办了40多场，身价接近10亿！

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叶修来了

国产动漫IP或出新直播一哥

当“破圈破界”已成板上钉钉的Z世代新趋势，看看别人家的“虚拟世界第一天后”，本土虚拟偶像还有机会吗？在小编看来，虽然不一定能达到同样的高度，但机会仍然不小，特别是以叶修为代表的国漫IP角色。

相比初音未来、洛天依这类的“虚拟歌姬”，叶修无疑是特别的。叶修诞生自阅文白金作家蝴蝶蓝笔下的《全职高手》小说，并在之后阅文动画开发的《全职高手》动画中正式拥有了动漫形象。这位从高人气网文和国漫中走出的男主角，有着完整的故事线和背景故事，不仅人设真正立得住，而且有不断挖掘的点。日常的绅士、训练的勤奋、竞技中的专注而从容、值得信赖、富有爱心……叶修有满身的标签，也是满身的魅力点。这在当下电竞文化浪卷主流之际，会寄托了无数粉丝的崇拜投影。

图片来源于网络

这些魅力点对于一个IP而言是难能可贵的，才是真正的价值。在这个过程中，叶修的背后则是完整的IP链条起到了放大镜的作用，把叶修的IP价值充分打磨、锤炼，已经在网文、国漫、影视、舞台剧、出版、游戏等形式开发中经历了市场考验，通过优质作品来不断圈粉。例如在《全职高手》动画化的过程中，随着《全职高手》动画第一季、动画特别篇、大电影《全职高手之巅峰荣耀》等作品的热播，叶修的热度一次次加深加大，已经超过了很多人的想象。

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二次元时代

Ta才懂年轻人的购买欲

从去年在东方卫视荧屏初亮相，到这次虚拟直播首秀，叶修作为虚拟形象，能够征服的舞台远不止于此，特别在商业领域。如今叶修早已手握多个代言，不输小鲜肉。以2019年为例，叶修在这一年签下了包括麦当劳、美年达、中国银行、旁氏、舒耐、清扬、伊利、酷狗、QQ阅读等多个知名品牌的代言合作。

年轻的虚拟偶像加上年轻的人气品牌，搭配直播这一年轻人乐于支持参与的营销形式，妥了，必须速速安排！而且虽然作为动漫形象，但叶修的受众并不是低幼向的，而是以面向时尚、新潮的年轻人为主的全年龄段。按照目前首次直播的火爆程度，叶主播如若正式准备好上播“营业”，之前合作效果不错的快消品、app等品牌都会是很好的选择。

例如在此次生日当天，最新合作的美特斯邦威官宣发售叶修专属潮流Tee，品牌还在杭州、天津、重庆等全国六个城市的旗舰店为叶修开设生贺大屏轮播；官方同步发售生日限量周边，销量也屡破新高，携手品牌方以叶修的名义支持公益项目等。站在粉丝的角度，都盼着叶修将直播作为常态经营，时不时上线与粉丝互动，不管是现场介绍下联名款，还是推荐点当下的人气好货，都更愿意支持。

别忘了要在中国带货，用着中文的本土虚拟偶像才算接地气，有代入感也不会违和吧？只有中国本土的人气虚拟偶像，才能代表中国年轻受众的需求偏好与生活态度，不是吗？

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双重商业模式

IP还有的好玩

目前看来，直播不失为一个好选择，叶修在商业运作领域成功再下一城指日可待，一步一个脚印，不仅带活了自身IP，更为中国网文及国漫的IP可持续发展树立了标杆，可谓意义重大。在叶修和《全职高手》的身上，我们能够看到“商业价值”的魅力所在，激活一样事物，使其具有长远的生命力，永远具有可挖掘的惊人潜力。可以说，不论艺术或是文化，都需要这样良性的商业运作赋能。

特别是通过叶修的此次直播，大家可以发现双重商业模式的发展空间，这样的虚拟形象具有主播和动画IP的双重属性，既能当主播，本身又是人设不断成长的鲜活主角，制造热度，相互引流粉丝，持续深化IP形象，真正实现整个生态链的良性循环。