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华少快手直播首秀成交额破1.74亿！老铁的购买力究竟有多强？

百家作者：黑马营销 2020-06-08 18:55:16

“开奖了，开奖了！老铁们，海南房开奖了！”近来明星直播屡见不鲜，但是在直播间抽奖直接送出一套房产，还是有史以来的第一次。

6月6日19点，作为快手616品质购物节的开场，华少在快手开启了自己的直播带货首秀，并邀请好友马天宇共同种草，除了带来直击底价的品牌商品，现场还抽奖送出一套海南房产。活动吸引了超过1000万老铁在线观看，创下超1.74亿的总成交额，为快手616品质购物节迎来开门红。

华少快手带货首秀

直播送房诚意满满

知名主持人跨界带货，让这场直播从开场前就引来了老铁的期待。作为第一次体验完整带货直播的主播来说，华少整场状态还是比较好的，从开场红包引流，到明星网红互动、直播送房、口播挑战等，展示出了主持人过硬的业务能力，虽然相较成熟主播来说节奏略慢，但整体效果不错。

令人惊喜的是，华少对快手的直播风格适应得很快，在现场，他还邀请马天宇一起大展厨艺，同时展示了不粘锅和牛排两种不同类型的产品，直观地带来了从产品的功能、使用方法、到使用体验的一站式种草。

据了解，华少本次直播的带货成绩也是可圈可点。作为直播主力的3C系列产品，美的变频冷暖空调在直播一小时时就突破了5000万成交额，华为nova6手机单场销售额达到4445万，华为P40单场销售额超过4166万。iPhone11、戴森吹风机、华为手表等产品都在上架后秒罄。快手老铁们对于一线品牌的购买力不容小觑。

值得注意的是，华少为观看直播的粉丝带来了丰厚的奖品，还在直播间抽送出一套房产，让#华少直播送房#话题登上微博热搜，引起无数网友热议。

华少首秀的成功离不开他过硬的主持功底，而在直播之前，华少也为这次直播做了充分的准备。此前，华少在他的快手账号上，多次“路透”他的直播工作室。可见，对于直播带货，华少并不是追风口玩玩而已，而是真正当成了一份事业，也正是这种态度，让其带货首播就狂揽1.74亿。

网红明星主播入驻

快手加速扩张直播电商边界

直播带货的本质是销售，在传统的销售中，明星无法成为品牌的销售员，而通过直播平台，这一想法成为了现实。在此前的一场快手直播中，华少作为嘉宾帮助好友二驴带货，正是这场直播，让华少看到了快手电商的潜力。快手也看中了华少自身的亲和力和业务能力，邀请其作为“品质好物发现官”开启快手年中大促的初试水。

此次快手616品质购物节，是快手入局电商年中“混战”的关键一步，对此快手方也进行了极大力度的补贴。作为快手616品质购物节的“开场秀”，华少直播间里的补贴力度大，商品价格也十分优惠，iPhone11半价抢、华为手机低至2299元、戴森吹风机低至1130元，全网低价让这场直播有了更强的吸引力，并最终实现超1.74亿的成交额，为快手年中大促开了个好头。

通过这场直播，邀请明星带货也成为快手发掘直播电商新玩法的重要一步。我们了解到，在快手616品质购物节的后续规划中，快手还邀请了林允、王祖蓝、小沈阳、王耀庆等知名明星参与，通过打造明星带货矩阵，吸引更多站外流量来到快手，不断扩大直播电商的边界，为品牌带来了多层面、多维度的触达。

如今，直播平台已成为品牌的重要流量池，作为短视频流量巨头，快手的优势在于“人”和“场”。快手拥有超过3亿的日活用户和超过1亿的直播日活用户，为品牌提供了具有强粘性的社交流量，正在成为品牌流量的重要导流池。作为直播电商的早期探索者，快手本身直播文化浓厚，借助独有的老铁经济，打造的电商新场景具有极高的粘性和转化率。据悉，不久前快手还官宣了与京东合作的消息，借助京东供应链助推自己的直播电商。从快手的一系列动作可以看出，快手正在通过重构“人货场”，帮助品牌实现销量增长、声量提升、流量存留三合一的全新营销模式。