马云柳传志宗庆后等商界大佬练摊史

来源 | 中国企业家杂志（iceo-com-cn）

小创君

创业中国二当家

那些年，大佬们都摆过什么样的摊？

1987年，宗庆后和两位退休教师组成了一个校办企业经销部，主要给附近的学校送文具、棒冰等，当时已经42岁的他成为一名“校簿经理”，开始蹬三轮车送校簿、卖冰棍。在送货途中，宗庆后发现很多家长为孩子的营养问题烦恼，一年之后，他研发出了首款儿童营养液“娃哈哈”。

1994年，马云成立海博翻译社，第一个月收入700元，房租2000元。为了维持运营，马云一个人背着个大麻袋去义乌、广州进货，然后摆地摊卖小礼品，卖鲜花、书、衣服、手电筒等各种小商品，还曾经销售过一年的医药，推销对象上至医院，下至赤脚医生。海博翻译社盈利之后，马云才投身互联网，创办了“中国网页”。那几年，马云被称为“到处推销中国黄页的骗子”。但后来的故事，不必赘述。

摆摊，正是白手起家的浙商企业家身上鲜明的草根烙印：南存辉、邱继宝都曾支起修鞋摊，摆弄过补鞋机。鲁冠球、周成建、周晓光也都摆过摊。

1969年，25岁的鲁冠球创办了宁围公社农机厂。1979年，鲁冠球决定专攻万向节——汽车底盘上不起眼的一个零部件。农机厂改名为萧山万向节厂。但好不容易研制出的产品，免费送都没人要，产品大量积压，职工发工资都成问题。得知全国汽车零部件订货会在山东召开，鲁冠球带着产品直奔会场，却因为是乡镇企业没资格进场。鲁冠球说：“那我们就在场外摆地摊。”以低于场内20%的价格，鲁冠球最终斩获210万元订单，万向也从此跨入汽车行业。

周成建曾从摆地摊卖牛仔裤，到开家庭作坊，之后创立美邦，缔造了一家上市公司。曾经的浙江女首富周晓光则在17岁就开始跟着妈妈摆地摊卖小饰品。33岁开始创业生涯，公司总资产曾一度达到800亿元。然而，在不到三年的时间里，却沦为“老赖”，债务高达500亿元。但这是后话了。

摆摊不只是浙商的集体记忆，在中国企业家创业史中，可以说每时每刻都在发生。能吃苦、乐观向上，是他们共同的性格特质。

中国首屈一指的资本大鳄张磊，也曾有过摆摊往事。他的“创业史”从上小学就开始了。他和几个小伙伴共享图书，在驻马店火车站前摆了一个小摊出租。高中毕业时，他的生意扩大了，不仅转手倒卖杂志，还卖矿泉水、方便面以及腊肠等等。到上大学前，张磊已经赚得了800元的学费。靠“生意”赚到的钱和奖学金，他大学四年没有向家里要一分钱。

1977年，32岁的青岛姑娘臧健和带着两个年幼的女儿，意外被迫停留在香港。为了维持生计，“打从娘胎里就喜欢吃饺子”的臧健和，自制了一辆木头推车，忐忑地在湾仔码头摆起了水饺摊。从小摊贩到建立小工厂、再到占据超市冷柜速冻水饺的大半江山，湾仔码头的故事堪称一段传奇。

1984年，时任中科院人事局干部柳传志已年逾40岁，萌发出创业的念头。他成立了一家“中国科学院计算所新技术发展公司”，但公司不赚钱，他不得不和员工拉平板车在北京中科院门前摆起了摊，卖过电子表，后来还批发过旱冰鞋、运动短裤和家用电器。1985年，所有可能为公司带来收入的各种业务几乎试了一个遍。直到将倪光南主导开发的“汉字系统”带到了公司，也就是知名的“汉卡”。

1987年，因为损失200万元物资而被南油集团开除的任正非，拉着5个朋友众筹了2万元成立了华为，先后卖过保健品、减肥药、火灾报警器等，在有了“第一桶金”之后开始代理香港的交换机，正式进入了通信行业。

1988年5月，周鸿祎刚进西安交通大学没多久，就因为50多元生活费被小混混抢去而不得不摆地摊。他把高中同学用过的高考参考书放在校门口卖，很快售罄，并弥补了所有损失。周鸿祎还发现电脑算命生意不错，于是周鸿祎之后自己编了一套程序，在电影院门口打出了“科学算命”的招牌。虽大受追捧，却很快被城管驱赶。

1989年，陶华碧来到了贵阳卖凉粉和冷面，她的丈夫早年病逝一个人带着两个孩子，只能去外地打工和摆地摊。她偶然发现自己做的佐餐辣酱很受欢迎，后来便办起了食品厂生产“老干妈”。

同样是上世纪九十年代，四川资阳人张勇借了1200元倒卖游戏机，结果被骗只能再度创业，摆地摊做起了麻辣烫，1994年创立了第一家海底捞。张勇后来说自己不爱吃火锅，因为过去摆地摊的时候，每天忙到凌晨后都吃别人剩下的火锅。

不得不说，互联网创业史，是半部练摊史。

参考资料

《马云刘强东周鸿祎摆摊记》，蓝媒汇

《这些百亿富豪，也曾摆地摊 》，界面新闻

《浙商企业形象人格化研究》，周鸣阳 著，浙江工商大学出版社

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