传统互联网母婴广告以品牌曝光为主，然而品牌方缩减纯品牌投放预算，转向效果投放（ROI考核），已经成为必然趋势。
36氪获悉，孕育健康管理工具「好孕妈」于近日完成近3000万元A轮融资，由贵阳创投和西藏磊梅瑞斯创业投资有限公司领投。本轮融资将主要用于两方面：扩大社群用户规模和效果广告及社群电商收入规模；拓展医院、月子中心、母婴相关服务机构等线下获客渠道。
「好孕妈」孵化于女性健康管理平台——大姨妈，自2018年起以公司模式独立运营，双方目前在流量互利和业务层面仍保持战略合作关系。「好孕妈」定位孕育健康管理工具，功能覆盖备孕、孕期、育儿三大环节，为女性提供孕育全阶段解决方案。目前APP注册用户约1230万，日活用户约270万，月活用户约490万，用户每天平均停留时长33分钟。「好孕妈」的目标用户主要是24岁-35岁的女性群体，即家庭消费的发起者和决策者。其中孕期注册用户占比53%，产后用户占比42%，备孕用户占比5%。图片来自好孕妈
据「好孕妈」联合创始人兼CEO李洋介绍，平台自2014年底创立至今，经历了三个发展阶段。最开始的产品形态以社区为主，通过建立用户分组，让用户与预产期相近或生产医院相同的其他“妈妈们”快速认识、结交，产生互动。在短暂尝试后，团队发现同类型产品先发优势明显，市场空间有限；同时，社区模式的核心是交流互动，在挖掘、沉淀用户数据价值及多元化商业变现方面存在局限性。
基于以上理解，团队在2015年将定位调整为孕育健康管理⼯具，并发布2.0版本产品。据李洋介绍，这一阶段的的「好孕妈」延续了大姨妈的产品设计思路，即通过用户交互数据的积累和处理，输出对应的内容或商品及服务解决方案。目标是为有孕育需求的女性提供基于数据的健康管理工具，同时定位母婴健康管理平台。如何变现是所有工具产品无法绕开的话题。经过几年发展，「好孕妈」团队发现平台用户在规模、粘性及活跃度方面已达预期水平，发展进入稳定阶段，团队开始探索新的玩儿法和商业化变现。「好孕妈」的方法是从工具向营销解决方案服务商进行拓展，和上下游产业的第三方企业进行合作，包括母婴类品牌、电商平台、月嫂机构、产后康复机构等，为平台用户提供更多增值服务。传统互联网母婴广告以品牌曝光为主，然而品牌方缩减纯品牌投放预算，转向效果投放（ROI考核），已经成为必然趋势。在整体行业从粗放向精细化运营转型的背景下，「好孕妈」团队搭建了一套品效合一的品牌营销工具。平台在获客的同时，将用户按场景分流到自有微信社群中，建立活跃度更高、触达率更深的私域流量池，帮助品牌方打通效果转化链条的末端环节。据介绍，目前ROI标准1:2起步。凭借「平台种草+社群分销」的新模式，「好孕妈」在2019年，即商业元年获得了一批核心品牌客户，并实现盈利。今年，团队计划延续社群电商的方向探索更多收入模式。目标是经营收入和利润实现翻倍增长。除此之外，团队将继续完善用户使用体验，通过早幼教课程、疫苗直连、宝宝相册等线上工具，提高产后3-6年用户的粘性和活跃度。平台还将于今年下半年上线短视频和直播功能。
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