优衣库，又被疯抢了！

店铺还没有开门，外面就已经有上千人等着了。▽

即使下着雨，也阻挡不了大家的热情。雨中排队3小时，拼了！▽

这场面，虽然不及去年抢kaws联名T的时候壮观。但在特殊时期，能让大家大排长队，优衣库这次又卖啥？

你一定意想不到，这次大家抢的是——

口罩。

优衣库在日本有超过800家店铺，这次口罩的发售让每一家都遭到了疯抢，无一例外。

看看这百米冲刺的情景，是不是有点眼熟？大家为了口罩是真拼了。

从商场里面，排到了商场外的天桥上。

每一家店都排着超过300的人，有的大型店铺甚至逼近1000人在排队！就连官网都被刷崩溃了。

但是你一定想象不到，一开始大家对这个口罩的态度，是“嗤之以鼻”的。

上个月月底，优衣库老板柳井正在接受采访的时候就透露过：今年夏天会推出口罩产品，预计售价将在 1000 日元左右，也就差不多 66 元人民币吧。

这个消息一出，根本就不能勾起大家的兴趣，反而一致觉得——

“一个口罩66块也太贵了吧！”

“一定不会买！几毛一个的口罩它不香嘛？”

再加上，现在虽然说还在疫情期间，但是日本的口罩早就供过于求，大家已经可以轻松买到口罩，“优衣库牌”口罩自然就更不考虑了。

怎么不到一个月，大家的态度就来了个360°大转变？

原因有两个。

首先，优衣库解决了大家对高价的抗拒。最终售卖的价格，的确是每盒66元人民币，但不是1个，是3个！

其次，给大家带来了很多“意想不到的惊喜”——

一是用了自家的黑科技“AIRism”。

原本这项科技只用在它家的内衣里，穿过优衣库内衣的朋友，都知道有多好穿吧。

用内衣的料子做口罩，也就意味着能得到同样的舒服、透气。在炎炎夏日下，这可是一个很诱人的卖点啊。

“夏天化妆戴口罩，底妆糊到不能看！”

“夏天戴口罩骑单车，简直是人间酷刑。”

“夏天出门戴口罩就是持续用汗洗脸...”

现在很多地方的都超过 30 度了，一旦戴上口罩，人的体感温度可以 1分钟内飙升至 40度！

我们不缺口罩，但是缺夏天也方便戴的口罩啊。所以优衣库这款清爽的口罩，正中大家的下怀。

二是可以反复使用。

这66块买到的3个口罩，还是可以反复使用的。甚至号称在清洗20次后，仍然可以保持99%的细菌过滤效果。

平均22块钱一个，可防细菌，病毒，飞沫，花粉。重点是，还可以可以防晒，透气、清凉，一年四季都可以用......这些都是N95是做不到的！

而且，更惊喜的是，这款口罩居然是中国制造的！！！包装袋里还附带了合格证，质量杠杠滴！

这么一想，大家都觉得值了！也不难理解，大家为了这款口罩如此疯狂了吧。

抢口罩还抢上了日本新闻：

“整个日本的优衣库都被“挤爆了”，就连道路都因此造成堵塞！”

“不要来这条路，因为买优衣库口罩的人太多，已经连救护车都走不动了！”

这次口罩被疯抢，共和君倒是看出一个赚钱套路：消费者更需要被满足的，是隐性需求。

什么是“隐性需求”？

就拿优衣库的口罩来说，除了“防病毒、防细菌”的显性需求外，它还满足了两个隐性需求：清爽和可反复使用。

这个隐性需求，大家没有直接提出，但是优衣库想到了。这也是区别于普通口罩的最大优势，正是这样才会被大家疯抢。

在新消费的时代，拼的不是人人都能看见的显性需求，而是谁能第一时间想到消费者的隐性需求。

再说个例子吧，就是宜家。

现在去逛宜家的人，超过半数都喜欢去宜家餐厅吃东西。这是为什么？

其实做生意也挺像和顾客“谈恋爱”的，给TA说出口的，猜TA没有说出口的。

从优衣库到宜家，都是如此。因为它读懂了你的小心思，贴心的考虑了你所有的需求，所以你才更喜欢它呀。

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主编：共和君 

撰稿：抽屉 | 图片：网络

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 能想到隐性需求，你就赢了！

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