董明珠“怒斥”北大硕士:卖米粉?浪费国家资源!

百家 作者:创业中国 2020-06-28 23:22:38


作者 | 临公子
来源 | 临公子的后花园(hi-lingongzi)



小创君

创业中国二当家


名校毕业生去做销售、中介、微商等门槛较低的工作,到底是不是大材小用?


「 正文 

最近收到一条后台留言,读者今年985本科毕业,花了几个月找到一份快消行业的销售工作。虽然自己充满期待,但周围人很多人和他说:985出来做销售,真的很亏。

“临公子呀,你怎么看我做的这个选择呢?”

这个疑问的背后,其实是个常见问题:

名校毕业生去做销售、中介、微商等门槛较低的工作,到底是不是大材小用?

01


前阵子链家网站贴出的一份经纪人名单,引发全网热议。

上面名校毕业、硕士博士一大把,其中不乏北京大学、北京师范大学、北京外国语大学、中央财经大学的高材生。而且名单里也确实卧虎藏龙,多位经纪人实现销售超过1亿元,按提成计算,收入非常可观。


从工作角度,还是老生常谈的话题:只要合法赚钱,没啥不适合的。工作本来就不分高低贵贱。不是名校出来就只能做科技研究、芯片开发才叫“不亏”。

今年特殊情况,求职者的预期都下降了不少。

前几周我坐专车,司机是墨尔本大学研究生,暂时没找到合适的工作,过渡期就想开专车赚点钱。在他看来,那就是一份能让他赚钱养活自己的工作而已,没啥不好意思的。

他还主动和公司的协调员说,如果有外国客人可以派单给他。当然,同时也在继续寻找工作中。

对个人来说,这是很现实的生存问题。

房产经纪行业,以被称作“房产中介第一股”的我爱我家为例,2019年在职员工人均薪酬为12.38万元,业绩中上水平,年薪30-40万也属常见,并不亚于许多白领的收入。

找工作的No.1目标是什么?

挣钱。

追捧高端职业或是“诗和远方”的,通常是像高晓松那样衣食无忧的人。

越来越多的人也开始意识到这点,就像开篇那位985毕业的读者所说,他对销售充满热情,也认为销售岗位很磨练年轻人,只是周围太多人对此表示不太认同才开始犹豫。

自由地选择行业,兢兢业业地工作,这点无论在什么情况下,都轮不到别人指指点点呐。


02


再说个客观事实。

这类名校从事低门槛工作的新闻,几乎每年都会出现在新闻上。

但,它只是个别现象。

又不是所有或是大部分北大毕业生去当房产中介,个例并没有仔细推敲的必要。就像今年疫情后期,张文宏接受央视采访时说:

全世界现在处于大流行,对于偶尔出现的一例两例病例不要奇怪,我们要开始进行一个常态化的抗疫……偶尔出来一个新冠病例,迅速地治疗掉,这个才是合理的。

只盯着个例,并不是一个人更敏锐,只是思维跟着情绪走的表现。

我专业是电子信息工程,目前在通信行业,同学里有做HR的,有做销售的,有开餐饮店的,但多数同学兜兜转转,还是在IT圈子里,创业主要也是互联网行业。

我的同事们职业生涯就更丰富了。

我有一任部门经理,辞职后卖茶叶兼职炒期货,过得挺好;我一位同事,原先是公务员,上班自学写代码后来转行成码农,后来又做回公务员,过得也不错;我认识的一位项目经理,兼职帮老婆做澳洲代购,后来索性辞职夫妻一起干,做得红红火火。

这毕竟是少数,不具备典型性。偶尔大家聊聊天就算了,压根没必要细究“为什么他们不从事本专业/本行业”。

我们看待问题,一定要分清哪些是“99%”,哪些是“1%”。

拿着放大镜看个例,只会让你与客观真相渐行渐远。


03


说完整体普遍性,再说具体个例。

市面上不知道从何开始,流行一个词叫做“浪费教育资源”。

北大毕业当房产中介,浪费资源;清华毕业开网店当微商,浪费资源……似乎只有体面高薪、title好听才配得上名校资源。

这种想法,其实过于短视且表面了。

大概5年前,有个叫张天一的北大硕士借钱卖米粉。在一期节目上,格力董事长董明珠得知此事后当面怒斥张天一,“北大毕业却去卖米粉是对教育资源的严重浪费。你应该把米粉店关了,去从事一份用得上自己知识的事业!”


当时很多人评论,寒窗苦读十年,难道你上北大就是为了卖米粉?这和小学学历的路边小贩有什么区别?

张天一从在校期间开始白手起家,当年为了能开办自己的餐饮店四处奔波,当过建筑工人,卖过保险,还摆过摊卖过菜。

毕业后他邀请同学,并借了10万,开始创业。

仅仅四年,张天一创建的“伏牛堂”米粉店已有20多家分店,市值5亿元人民币。顺便说下,他还是业余写作爱好者,数百篇作品发表在各大报纸杂志上。

所以首先,没必要过早定义什么。

其次,从个人角度看,努力读书十余载,为的是什么?

选择权。

  • 你可以去上市互联网公司,也可以宅家写小说;
  • 你可以去做科研项目,也可以去当小学老师;
  • 你可以去创业,也可以去当公务员。

这和“你只能去卖米粉”,天壤之别。

就看张天一,哪怕他创业失败,依然有一大把退路和其他选择。

阿里巴巴合作人蔡崇信有一套做选择的逻辑:“下行风险很小,上行收益很大,这事儿就可以干。”

我非常认同。

毕业于耶鲁大学法学院的蔡崇信,当初放弃580万元年薪,决定拿500块月薪加入阿里时,心里想的是,耶鲁法学院的学位,在政府和商业世界里都很稀缺。如果我去阿里巴巴干半年,公司不行了,我还是可以再回头去干税务律师或者做投资。

最最最糟糕的结局,不过是损失半年工资和时间。

拥有良好的教育背景和专业能力,无疑将让你的选择范围更广+下行风险更低。


04


曹德旺曾说,天下没有下等的职业,只有下等的人。没有不成功的行业,只存在不争气的人、不成功的人。

真要说不体面,不是什么高材生去做房产中介,而是作为中介,压根没提供价值。

我看到或接触过的很多中介,每天做的事就是把房子卖出去,成单是唯一目标,至于客户入住后是不是很懊恼,是不是觉得被骗了,那不管,赶紧找下一个客户。

这种消耗存量的姿态,客户不会再回头找你,你只能去不断挖掘新客户。如果每次都是单次买卖,你会越做越吃力,到后面会有种做不动的感觉。

而增量模式,是一个客户会帮你源源不断地带来新的客户,他自己也愿意成为回头客。

这不仅是商业上的复利,也是职业上的价值复利。

国产纪录片《中间人生》,其中一集是关于985毕业生。

北航硕士毕业生张永刚成为北京某房产中介初始,一开始价值感、体面感、成就感,用他的话说就是“荡然无存”。连个电话都不好意思打,业绩不如初中毕业的同行。卖房电视剧里那种大主角光环,没有一丝丝照在他头上。

痛定思痛,他做了一件事——

每天看北京城市规划图。

看了整整3个月。

哪怕他只负责丰台区,但他认为,要提高视野,如果只介绍丰台区而没有全城视角的联动意识,肯定是做不好的。

张永刚摸索分析后发现,个人优势在于差异化竞争。

纪录片《中间人生》

新房、二手、租赁、家装、海外、旅居……都是他的业务,自己也是个分享者,任何关于房子问题,都可以随时找他免费咨询。

每次见购房者,张永刚都会准备一份房产交易百科知识,因为客户关心的都是类似的问题,比如购房资质、能贷款多少钱。不管节假日,他都会保持学习状态,积极琢磨要如何给客户提供更高的价值。

纪录片中,张永刚平静地说:

全国有多少房产经纪人?
150多万。

平均每个经纪人每年能卖出多少套房?
3套。

一个经纪人平均多少时间能卖出一套房?
1000个小时。

你说做房产经纪人难不难?真的很难。但难,不代表这行业没有希望。

几个月后,张永刚拿到了从业以来的第一桶金,近20万的月薪。“我从来没把自己定位成卖房子的人,而是一个为消费者提供品质服务的个人载体”。

他坚信这点。

再光鲜的行业,如果你没输出价值,依然一文不值。

再普通的岗位,如果你提供的服务被用户认可,那就是价值千金。

这才叫真正的体面。

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