给孩子做保障规划的三要点

百家 作者:前瞻保销 2020-07-03 18:09:57 阅读:86


导读:

你是否想过:如何才算是真正的成功?而成功的关键又是什么?


那应该是确定自己在人生中所扮演的角色,也就是“定位自己”。


有志于保险业获得成功的你,在经历无数次拒绝后,是否仍坚持自己走的路呢?


世界华人保险超级天后陈玉婷便是这种坚持精神的践行者。


自1992年加入寿险业至今已连续挑战 

3W超1250周,

目前仍持续刷新纪录中


这位保险天后每周促成三件保单的成功秘诀到底是什么?3W天后的成功学教你如何创造永续竞争力!


本月保销前瞻商城主打书籍——“3W”吉尼斯世界纪录保持者 陈玉婷经典著作:《挑战3W》、《身价》,我们将在七月份每周二及周四分享其专栏及著作精华,一探天后成功的要诀,各位读者们把握机会,复制成功!



《挑战3W》 :

一周促成3件保单,说不辛苦、不困难,是自欺欺人的说法。然而究竟是什么样的力量,促使一个人连续二十多年来周周促成3件保单?全球华人惟一突破“3W”1200周的记录保持者陈玉婷,从总机小姐变为保险天后,复制陈玉婷的成功方程式,让您的寿险生涯发光发亮。

 

 

《身价》:

所有保险最终都将落成一个数字,但这个数字代表的不单只是金钱的价值,它还涵盖了一个人对于生命所能尽到一切极致的爱与责任。在《身价》这本书中,陈玉婷将回归寿险初衷,与读者一同探讨寿险从业人员的定位。同时将自己过去十几年于世界各地演讲,针对台下学员经常提出的问题,尽可能完善地提出解决方案;最后关于“3W”这套成功系统,本书也将重新汇整其执行要点,盼能协助广大从业人员有方法可复制,有标竿可借鉴。




孩子是上天给父母最好的礼物。


对于父母而言,最关心的莫过于孩子是否能平安健康长大。


该如何利用保险为孩子做出完善、足额的保障规划,是母亲从怀孕时就应关心的问题。


当孩子有了身份证号码,基本上就可以为孩子投保了(如果是早产儿,则依据各保险公司不同,评估各险种的可保性,保险公司同意承保才可投保)。


 根据预算为孩子规划保险


孩子在出生时就买保险,保费相对而言是最便宜的,但并非买得越多越好,父母必须掌握一个原则——依据预算和需求为孩子购买保险,而业务人员也可以依据预算状况、保障内容为客户提供以下选择:


1.配置意外险附加住院医疗:

一般而言,意外险是杠杆较大的险种,也就是说保费低但保额高, 如果家庭预算较低,可以先给孩子配置意外险。据联合国的数据,中国每年有超20万14岁以下儿童因意外伤害死亡,即每3名死亡儿童中就有一名是因意外伤害致死。孩子天性好动,容易出现磕磕碰碰,因此意外险附加住院医疗险必不可少。

 

2.重大疾病保险、特定伤病险与癌症险:

若预算足够,可以陆续为孩子添购重大疾病险、特定伤病险、癌症险。据世界卫生组织公布的研究报告显示,21世纪以来,儿童患癌率较上世纪80年代上涨了13%。在医疗卫生水平越来越进步的今天,可怕的不是癌症,往往是抗癌的费用,因此配置这些险种能保证孩子健康出现问题时,不会让家庭经济受到极大影响。


3.教育储蓄:

在做足上述保障后,父母若还有预算,可以考虑通过一款教育金,给孩子准备一笔教育费用。




先大人后孩子的原则不能忘


要提醒的是,我们要谨记先大人后孩子的原则,在购买孩子的保险以前,要先把大人的保障做足。


孩子的保障固然重要,

但父母的保障更重要。


因为支付保费的人是父母,若是父母不幸离世,没有人为孩子交保费,那么孩子的保障规划得再好也没用。

 

因此孩子出生后,

父母需要进行保单体检,

并对保单进行调整。


调整的原则可以为:谁的收入较高、对家庭的贡献度较大,就提高保障;同时把孩子未来可能要花的费用,包含生活费、教育费, 甚至医疗准备金等规划在其中。

 

同时,父母最好在怀孕时就把孩子的保障规划好。


因为新生命诞生后,父母难免需要花很多时间照顾,可能没有多余的精力再去思考和规划,而如果怀孕期间就把这些问题想好,父母无疑更能放松心情迎接新生命,享受天伦之乐!



摘自《保险行销》杂志357期

陈玉婷谈保险

请爱惜原创的青春与血汗

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