如果不是逛了一圈闲鱼，至今仍未发现我也是个百万富翁

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8月10日，央广网发出了灵魂拷问：《为啥有人总觉得缺钱》？

正如文中所说，缺钱，是很多人的终生问题。尤其是今年的疫情，让缺钱这一感觉更加明显了。

不过，现实生活中，有些人明明根本不穷，甚至身价高到令人嫉妒，为何也表现出一副缺钱的样子？比如，那些大明星和大老板。

在今年6月中旬，张柏芝以1.4亿港元卖掉了位于香港世纪大厦的豪宅。

几乎在同一时间，2公里外的香港太平山普乐道，周星驰抵押了自己名下价值11亿港元的豪宅“天比高”。

华谊兄弟董事长王中军，去年卖掉了手中的一批名画，今年6月，又卖掉了位于香港中半山富汇豪庭的一处价值2.2亿港元的豪宅。

近期，国内昔日首富王健林，以2.7亿美元卖掉了海外最后一笔地产项目——芝加哥地标Vista Tower。

SOHO中国的董事长潘石屹力度更大，今年3月以来，就被曝出要变卖价值80亿美元的所有核心资产……

不得不承认，有人感觉缺钱时，卖一套房产，问题就解决了。

这些人缺钱，真实身价高到离谱。所谓缺钱，缺的只是流动资金而已。并且，这些人自带话题流量，手里的房产、字画、股票，都不缺买家。

普通人缺钱，往往就是真的缺钱了。

卖房？

卖了就再度沦为租房族，或者露宿街头。

卖资产？

首先要问，普通人手里有像样的资产吗？其次，就算有，就一定能卖出像样的价格吗？

01

对于普通人来说，变卖资产，怕的不是卖不掉，而是怕卖不出公道价格，甚至被别有用心的人恶意压价。

事实上，“捡漏”（买家花很低价格买到值钱的东西，卖家往往不知情）事件，不仅屡见不鲜，其中，更是有不少震惊全球的稀世珍宝被贱卖。

1085年，苏轼被贬黄州，为报答好友孙觉（黄庭坚岳父）的款待之情，画了一幅《潇湘竹石图》送给后者。这也是苏轼存世流传的三幅绘画真迹之一。

到了明朝洪武初年，即1370年，当时大收藏家李秉中用黄金50两从杜德甫手中买走这幅画。李秉中去世前，告诉儿子李从善：“此画是传家之宝，李家子孙不得贱卖，否则我将死不瞑目！”

从此，此画不在市面流通。直到1928年，李家子孙李长勋为凑集大烟钱，偷出传家宝，卖给了北京风雨楼古玩店。但是，古玩店认为画是赝品，顶多是明代人仿制。最终，只给了10块大洋。

如今，这副名画，估价已经高达5亿元。

1947年，北京琉璃厂大街发生了一桩，让古董文物界著名的“捡漏王”马未都提起来都十分羡慕的交易。

那年，一位神秘的藏家走到一个摊位前，看到一块“旧布”激动不已，然后故作镇定进行划价。最终，花5块钱，成交了。

63年之后，2010年，这位神秘藏家的后人缺钱，带着这块“旧布”来到嘉德拍卖行，以3.08亿元拍出嘉德成立以来字画拍卖最高纪录。此时，世人才得以目睹书圣王羲之的《平安帖》。

1976年，扬州机械厂的工人朱立桓，由于婚后生活拮据，就瞒着母亲，拿着家传的梅瓶来到文物商店。

他要价30元，店员还价16元，最终18元成交。后来，该瓶被扬州博物馆以3000元买入馆藏。

这只元代景德镇官窑的霁蓝釉白龙纹梅瓶，是存世的三件同类瓷器中器型最大、造型最好、保存最为完整的一个。

香港徐展堂曾出价3.4亿元收购。坊间还称，日本藏家曾出价3.5亿，法国藏家出到9亿元。目前，该瓶为扬州博物馆镇馆之宝。

2009年，家住郑州市惠济区的朱云，拿着一副画来到某鉴宝栏目海选现场。负责古书画类的鉴定专家告诉他，晚上到宾馆跟他好好讲讲这幅画。

当晚，朱云来到酒店，专家告诉他这幅《嵩阳汉柏图》不是乾隆真迹，但是“老东西”，值3万块钱。不过，遇到真正喜欢的藏家，价钱会更高一些。专家主动帮他联系了买家。

最终，这幅画成交价是17万元。

然而，1年多之后，2010年12月举行的北京保利5周年秋拍夜场，这幅画拍卖到8700万元的高价。朱云意识到自己被骗了，将专家告上法庭。

这些藏品都曾轰动一时，广为人知。至于那些不太出名的藏品，被低估、恶意“捡漏”的事件，更是不胜枚举。

毕竟，对于我们普通人来说，不论是自己的朋友圈，还是通过专家或者古玩店，能找到的售卖渠道十分有限。

因此，这是一个信息极其不对等的市场，买家掌握的信息往往远超卖家。再加上，文玩古物由于年代、保存状况不同，都是非标准商品，基本没有统一的定价。卖家又急于变现，卖家几乎都处在绝对劣势的位置。

即使卖家自己懂行，知道价值，要自己开店或者摆摊售卖。没有足够多的货品，不投入足够的时间，就无法吸引足够多的潜在顾客。为了变现，再花钱开店、添购货品，投入大量时间和精力，也得不偿失。

普通人没有成套成套的房产，真正能带来大笔现金流的资产，往往就是这些非标准化商品。

问题的关键是，如何才能让手中的非标商品顺利、公道变现？

02

近日，微博一条热搜引发广大网友的争议，也刷新了普通人藏品变现的新模式。

“108颗珠子，虫子都不一样，几乎都是来自白垩纪。”

根据持宝人卖家描述，他的这串珠子，里面有1亿年的蜘蛛，蚂蚁的祖先，上古蟋蟀，最远的可以追溯到1.36亿年前。

卖家在闲鱼上架了这串珠子后，还托人进行了连麦直播鉴宝。不过，对于120万元的标价，起初他一直担忧卖不出去。

正如卖家所说，按照行业惯例，一般这类商品交易，都是买家在现场亲眼看过，亲手摸过，才会决定是否购买。一般也都会被买家压价。

“没想到看（鉴宝直播）的人这么多，没想到真的（按自己的定价）卖出去了。”

108颗虫珀并非个例。

今年3月22日，闲鱼明星玩家唐笑，在闲鱼直播开卖价值4亿元的2017湾流G650ER飞机，同样引起一阵轰动。

尽管那架公务机当场并未成交，但是，一位浙江用户在经过144轮出价之后，以定金273.2万元拍下一架直升机。

在闲鱼上卖飞机，也并非个例。并且，每一款飞机都会有数十数百个意向购买者。

心动的买家多了，有了竞争。卖家，就掌握了交易的主动权和定价权。

不过，对于普通人来说，家中几乎不会拥有虫珀、飞机之类的贵重物品。真正能变现的，无非是家中的各类生活用品。最贵的或许也就是家具、首饰、服饰。

对于这些日常用品，出手时会不会被压价？卖家有没有定价权？

一般家庭常见的实木家具，有的甚至在家中陈设数十年甚至数百年，每一套基本都是非标准商品，很难有市场参考价。

懂行的卖家，能做到一口价，不讲价。

对于不懂行的，比如，山东济南的一卖家，虽然在闲鱼上架了一张清末紫檀方桌，标价80万元。但是，却言明，“寻找懂的人，价格可以面议。”

买家的活跃度，就是售价的风向标。

一个多月前，常州的一个80后卖家，在闲鱼上架了一台二手雅马哈钢琴，当时标价7.8万元。很快，就有十多名买家前来咨询。

对于不懂行的人来说，买家活跃，就透露出一个明显的信号：价格定低了。

随后，卖家将售价改成了17.8万。

钢琴、实木家具等，多少还是有点“小资”倾向。对于更普通的人家，“结婚三大件”：手表、自行车、缝纫机，卖对了人，同样能卖个好价钱。

1个月前，辽宁鞍山一卖家在闲鱼上架了一辆二八大杠自行车。尽管价格标到了3.5万元，抵得上一辆摩托车价格，还是吸引了近30个人前来“竞标”。

一台缝纫机，也能卖到近2.7万元。

手表，就更贵了。上点档次的，动辄十几万、几十万。

真正到了需要变现的地步，普通人家的“三大件”，一出手也能拿回几十万。

在闲鱼上，之所以旧货能够卖出新货的价格，甚至远高于新货。主要得益于，信息技术打破了原有的信息不对称，重构了供需与需求的关系。

毕竟，闲鱼上有2亿多用户，每天的活跃用户有2000多万，俨然成为了全国最大的“云端地摊”。再小众的商品，放到2亿多人能看到的平台上，都能找到一大批识货的买家。

刘慈欣在《三体》中曾提出，黑暗森林法则，每一个文明都是在黑暗森林中带枪行走的猎人，一旦觉察到动静，首先要做的就是开枪消灭对方。

对于闲鱼平台的买家来说，这一法则同样有效，一旦看中自己喜欢的商品，就会给出自己心理预期价格。一旦价格给低了，很可能会被其他看不见的对手抢走。

对于卖家来说，有了这样的交易环境，手中的商品不再被某个专家、某个机构所左右，并能够根据市场反馈，及时调整价格。

因此，有了成熟的市场机制做保障，在卖家和买家的交互过程中，普通人手中的资产，也都能卖出公允的市场价。

03

闲鱼之所以能够发展到2亿多用户，除了飞机、琥珀、手表等高价商品，更多的还是接地气的普通商品。

并且，还重新定义了“宝藏”。比如，年轻人喜欢的球鞋、夹克、T恤等潮品，也都成为抢手货。

杭州90后一卖家，从球鞋的消费者，变成了收藏者和经营者。至今，已经手过3000多双球鞋。其中，许多非市售的球员版球鞋和亲友限定版球鞋。

这些球鞋，动辄数千元上万元。

上海黄浦的另一位鞋友，更是“嚣张”。每双鞋的标价都在万元以上，最高卖到8万元。

其中一双，更是彰显卖家的个性，尽管标注了售价6万，却直接言明，“现存唯一一双，此双仅供欣赏。”

卖衣服的同样“任性”，除了强调不包邮不议价，甚至直言懂货的来，“免开尊口”。

80后的一杭州卖家，和很多80、90后男生一样，也是游戏、动漫、雕塑潮玩爱好者。

他收藏的火影、超人、蜘蛛侠等雕塑手办，即使价格高达五六千元，也是手慢无。

他甚至还将小学六年级买小浣熊方便面凑齐的一套108张水浒英雄卡，放到了闲鱼上出售。

缺钱，是很多人的终生问题。或许这一问题已经严重到，很多人连潮鞋、手办级别的资产都没有。

不过，正如108张水浒英雄卡一样，只要有市场，一切商品都是宝藏，都能变成硬通货。

1975年的一份报纸，能够从2万元涨到5万元。

2008年奥运会期间的一套报纸，则卖到6万元。

一辆铁皮玩具车，一套神奇宝贝卡片，也都卖到几万元……

最不济，农村老家一台鼓风车，播种车等旧农具，也能卖出几千元。

因此，很多人看起来缺钱，并不一定是真的没有钱，也不一定是家中没有值钱的资产。很多时候，只是没有发现这些闲置商品的价值，也不知道拿到什么地方变现。

一位哲人说得好，“垃圾只是放错了地方的宝贝。”何况，那些闲置商品。

并且，闲置并一定不意味着“破旧”、“磨损”、“打折”。我们当初购买的商品，或者价值被低估，或者当时生产后来停产，或者限量等诸多原因，导致商品虽然是二手闲置，却不一定要被贱卖。

每一款闲置商品，都能成为“硬通货”，甚至成为投资理财产品。

其中，重要的因素就是，买卖双方信息更加透明，让真正的供需关系也变得更加透明，买卖双方都拥有了更多选择。

而市场上的卖家和买家群体越庞大，市场的自我调节能力就越完善，商品交易价格对双方来说就越公道，专家和投机客等中间商的“捡漏”机会就越少。

具备2亿用户的闲鱼，给更多普通民众手中更多普通的生活用品，提供了二次流通的平台。背后其实是压缩或没收了中间商的利润，归还给了买家和卖家。在新的价格体系中，实现买卖双方利益最大化。

因此，近年来，诸如王羲之《平安帖》、苏轼《潇湘竹石图》、霁蓝釉白龙纹梅瓶之类的卖家“悲剧”事件越来越少了。

尾声

今年，注定是不容易的一年。大家缺钱的感觉，会更加强烈。

而实际上，改革开放以来，我国物质生活发生突飞猛进的变化。消除物价上涨因素后的不变价格来计算，我国GDP上涨了33.5倍。

这个数字反映到现实世界，就是每一个家庭，都积累了大量物质财富。不过，由于科技、生产技术迭代实在太快，农具、家具、玩具、服装、首饰等等商品，一批批被闲置、丢弃。

其中，大量商品具备二次使用、收藏、历史文献价值，只要流通得当，就能重新发挥经济价值。2亿人中，总会有人识货。

因此，可以说，每一个人持有的每一件闲置商品，都是一笔宝藏。只要流通起来，都能变现。

当再说起自己缺钱时，应该重新计算一下自己的身价。除了房子、车子，还需要把家中各种闲置商品挂到网上，重新评估一遍。

重新计算之后，或许你就会发现，自己其实不是“屌丝”，而是一个百万富翁。

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