【安防】苏州科达：一份报道引发的「千里奔赴」

「其实这是我们的问题。」科达市场总监刘志强说道。

随着时间的步伐，中国上市公司开始纰漏年中财报，而媒体作为报导者，自然会对财报进行分析。

但对于苏州科达来说，在年报尚未发布，某媒体却开始大肆宣传其年中财报，并称「采访了多位离职人员」，对苏州科达进行了多个角度的评价，但大量数据错误——「虽然这么多年来与媒体之间的沟通还不错，但这次的内容，让我们重新知道媒体对我们的认知并不足。」刘志强对OFweek维科网编辑说道。

为了消除之间的误解，并加深媒体对自己的认知，科达一行人飞到深圳，开始新一轮的走访和讲解——但对于垂直媒体而言，苏州科达已经非常熟悉：在安防领域中，科达在「2019全球安防50强」排行17；在视频会议中混的风生水起，产品创新不断，拿奖拿的手软，可谓光环加身，荣誉不断，在国内所有高级别的会议都可以看到科达的身影，技术实力得到了国家的背书。

然而，就是这么一家企业，却因为一篇报道，不得不从苏州直飞深圳，并与媒体深入沟通和交流。

   苏州科达：一个技术「肥宅」

对苏州较为了解的人都知道，苏州GPD增长巨头并不是本土企业，而是外资。

自改革开放以来，地处长三角这一中国最活跃经济区的苏州，借鉴新加坡成功经验开发苏州工业园区，吸引外资快速流入苏州。

尤其是中国加入WTO以来，苏州抓住国际产业资本向长三角地区转移的机遇，积极实施招商引资战略，新增外资发展迅猛，2012年达到巅峰，实际利用外资91．6亿美元。这些外资主要流向了苏州制造业，成就了苏州「世界工厂」的美誉。

然而，苏州并未一直专注于吸引外资增加自己的GPD，而是开始了新一轮的转型——从「加工」走向「研发」，在这一过程中，部分外资选择关闭苏州加工厂，并转移到其他地区。而对于政府方面来说，为了减缓外企流失导致的问题，开始吸引高精尖领域的企业。而对于本土企业的管理相对较少，特别是已经有一定规模的企业，更是任其「发展」。

对于苏州政府而言，本土企业的发展只要达到对应的标准，企业自己即可完成相关的申报，并获得相应的政策优惠。而外资不仅仅带来经济的成长，同时还会带来顶尖的技术，帮助本土企业进行发展。

但对于企业来说，放任式发展可以让自己的发展更自由，更需要敏锐和专注的目光去看产业的发展，否则自己随时会被淘汰出局。

科达作为苏州本土的上市公司，并不缺乏政府相关资源的补贴和扶持，对于他们而言，只需要「走走」关系，即可实现更多的盈利。

但对于这一行为，他们并不放在心上——陈冬根并不喜欢过多的与G端用户沟通，对于他来说，与G端用户沟通的时间和精力，不如去解决客户的根本需求，或者投入到技术的研发之中。

对于科达来说，其从成立之日起，就是一个追求技术的企业。「科达最初的团队就是由技术人员组成，这些年的发展中，技术人员的占比一直保持稳定的比例。」刘志强说道。

科达对于技术的追求，可以说远超其他企业——在2019年的财报中显示，科达研发人员为2552人，占总人数的48.87％，而研发费用为694,898,602.64，占营业额的27.2％，其中研发人员薪资支出为567,675,863.68，占比约为81.6％。

「陈总（科达董事长陈冬根）自己就是技术出身，他与其他人沟通的时候，只要是聊技术，那就是两眼放光，能跟你一直聊下去。」刘志强说道。

为了扩大企业技术人员团队，科达并未在苏州建立研发中心，而是在上海——对于技术型人员来说，上海远比苏州更具有吸引力。

但对于科达来说，上海研发中心的投入也更为庞大。

   「补贴」，不过是G端常用的「支付」手段

如果翻看科达2019年财报，不难发现其拥有众多补贴，在这些补贴里面，却时常有众多的「非常规性操作」。

据相关知情人士透漏，在部分G端项目中，由于财政问题，G端无法迅速支付大量现款，为了完成支付，会通过退税、补贴等手段对企业项目进行支付。但这部分内容，并不会纳入到企业财报的「营业额」方面。

而这种支付方式，在G端的建设中是较为常见的方式——科达也不例外。

据科达的财报显示，其在2019年获得软件产品即征即退增值税93,559,002.15元，占公司营业利润的133.57％。而在2020年半年报中，科达获得3,733万元的补助。其中涉及项目收益的还需具体分析。

   企业建设，因人而异

「我们为什么要学海康大华这类巨头？有些方面根本没法相比。」刘志强略带无奈的说道。

对于很多普通员工而言，企业的发展决定了自己的去留，但部分员工并不会看到自己所在公司的优势，更多的是看到劣势——这也是人性使然。

对于海康、大华等安防巨头来说，在多年的建设中，早已实现销售人员落在县级地区，如果一个地区需要协助，除了总公司以外，周边地区也可以提供相应的支援。而这一类的付出依然巨大——需要大量的资金支持各区域的发展。

与此同时，为了压低产品价格，海康、大华等企业通过自建生产线，严管产品品质，从而让视频监控相关产品极具性价比。

但不可否认的是，正是因为这一布局方式，给这些巨头们带来了大量收益，并在这一产业中处于不可撼动的地位，哪怕华为机器视觉大力部署，也无法轻易撼动他们的地位。

但对于科达这类企业来说，这一模式并不可取——人员、资金有限，并不能依靠这一方式进行销售，除此之外，科达更偏向软件应用层的企业，并不能把有限的资源投入到这一「深坑」之中。

如何避免这一问题，唯一的解决方案，就是拉长自己的长板，而非短板，「短板已经无法避免，为什么还要用自己的短板跟别人的长板比？」刘志强说道。

   2020，向前冲！

随着科达的年报的发布，其相比去年同期而言，依然处于下降趋势，但这并不是正常的下降——受到新冠肺炎的影响，国内大部分企业的销售额都出现了不同程度的下降。

而在第一季度，我国整体GDP下降6％。

但科达并未与其他友商一样，走红外测温摄像机的路线——宇视借助新型冠状肺炎在全球的影响，大力销售红外测温摄像机，有效推动了自己的营业额。

图片来源于科达2020年上半年年报

而此时的科达，依然专注于软件系统的研发——据了解，科达正在配合公安部进行相关合作，其将把相关技术与公安部系统进行融合，共同推动公共安全系统的稳定发展及部署。

为了更好的推动这一系统建设，科达并未对红外测温摄像机进行相关的开发——「我们不想花费力气在与这件事无关的内容方面。」刘志强说道。

除此之外，科达还投入到消防领域——两年前消防部队改革，亟需一套统一管理系统，而在那年，科达已经开始针对这一细分领域进行布局。而在今年，国家将对消防系统进行升级改造，使消防力量能以更加科学的管理手段进行管控。

但不可置否的是，科达虽然早有布局，但针对消防这一领域，已经有数家企业虎视眈眈——目前华平股份在其中较为耀眼，其在数年前已经开始部署这一领域，从最初的摄像机监控水炮角度，到如今的应急指挥调度系统，华平早已实现落地应用。

据华平内部人员透漏，他们早已与全国各大消防局官兵同吃同住，为消防提供最为直接的痛点。

而科达的消防道路，又该如何切入？

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