年轻人都在追的国风，被这个品牌玩透了

说起当代年轻文化，国风文化绝对是其中代表。

中国文化自信崛起的大趋势下，承袭了传统优质文化内涵与东方审美情趣的国风文化，正在主流文化中获取更大的话语权。作为国风文化发展主要推手的年轻一代，更将其视为表达自我，寻找同好的特有领域文化。

正是这种对国风文化的认同，也让一些品牌找到了与年轻一代的沟通新路线——自由点最近推出了一场主题为“国风薄学院”的大型活动，以国风支持者的身份，融入到了年轻人的国风文化推广与展示中，并建立起了品牌与年轻一代特有的文化私域。

在这场与国风文化深度绑定的营销实践中，自由点也将其如何借力特定文化，实现品牌年轻影响力破圈的策略，进行了全面展示。对希望进驻年轻圈层却无处下手的品牌而言，极具参考价值。

品牌想要进入特定文化领域，选择该领域的代表人物做“引荐”，是最快且最有效的途径。

一方面借助这一人物形象，品牌的能迅速向外界传递新的文化认知。另一方面，代表人物本身在该领域的粉丝影响力，能帮助品牌率先聚集一批忠实的文化共创者。

这些文化共创者是品牌与领域文化的重要链接者。在与品牌一致的文化推广道路中，他们将更愿意与品牌合作，创造更多文化内容，并不断对外辐射品牌影响力，成为品牌文化传播主力。

选定了国风路线的自由点，也同步选定了这样一位代表人物，帮助品牌快速建立文化认知——8月15日，自由点正式官宣哈妮克孜为品牌国风形象大使，并一起拉开了9月国风大事件序幕。

其实自由点选择哈妮克孜也是必然。一是正如前文所述，在热门综艺《国风美少年》上一舞成名的哈妮克孜，早已是国风代表人物，能快速帮助自由点绑定国风印象。

二是在社交平台上，这位敦煌小仙女的话题度不低，有较高的泛人群认知度，更容易激活更广泛的话题讨论，帮助品牌出圈。

品牌大使哈妮克孜的官宣，已经为自由点品牌和活动都奠定了整体国风基调，开启了品牌进驻特定年轻文化领域的第一步。

国风代表创造“引荐”机会后，品牌能否融入国风文化，还要看其如何与年轻人群实现交流互融。

自由点深入国风文化的模式，不再是传统的品牌单方面制造内容，并通过广告刷屏，强行让消费者接受，而是在线上线下为年轻文化打造一个舞台，帮助更多年轻人展示自我，建立起品牌与年轻消费者的双向沟通。

建立有效沟通模式，必先精准找到年轻人群与沟通渠道。作为国内最大年轻文化社区的B站，很自然就成为了自由点的理想合作目标。

自由点先以一段国风女孩的品牌态度宣传片，以“坚定你所爱，追逐内心的自由”的态度宣告，重启B站用户对品牌的印象。

品牌态度视频发布不久，自由点就与B站合作开启了自由点国风校园大使选拔大赛，号召B站用户们拍摄属于自己的国风视频。

参与者们拍摄合规原创视频并带#国风薄学院#话题投稿，就有机会成为自由点国风校园大使，获得惊喜奖励。

这个线上大赛正式开启了一个UGC通道，帮助品牌实现着消费者文化共创的年轻沟通模式。配合活动的B站专题页，侧重引流的同时，也在加固B站用户对自由点的国风印象。

B站作为年轻内容共创社区，本身就是一个内容创造者与内容消费者共存的超级流量池。自由点充分把握了年轻一代喜欢表达，乐于展示的特性，在B站与之合作开展选拔大赛模式，也是为了同步搅动这两类用户，将B站精准流量尽收己用。

另一方面，在网络社交活跃群体中，B站用户有着更强的对外传播能力，有助于自由点站内内容出圈——不少风靡整个社交网络的流行梗和年轻流行文化，都是从B站起家的。

再加上，比起品牌自创内容的单方面押宝，选拔模式往往会带来更多意想不到的惊喜，也同步增加了活动的出圈概率。

从B站的合作到活动模式，不难看出自由点都有出圈考量。事实上，在国风校园大使选拔前，自由点就借着大赛启动仪式——国风薄学院开学礼，在线下预埋了一波出圈事件。

9月12日，借着新学年开学热度，自由点在线下打造了一场特殊的开学礼——邀请哈妮克孜与众多国风女孩们一起传递中国传统文化魅力。

活动当天成都惊现出逃仙女，一群汉服女孩在成都街头翩翩起舞，吸引了众多路人围观。跟随着这群仙女出逃路线，围观人群视线又被带到了成都北城天街自由点国风薄学院现场。

在这里，观众们与众多国风少年、少女们一起，经历了一场仪式感满满的传统开学典礼，再现中华传统礼仪与尊师重道的传统美德。

活动还邀请来专业表演者与书法大家，为观众准备了汉服走秀、书法、歌舞等精彩国风表演，向更多人展示中国文化魅力。

除了展示，自由点还为现场观众提供了深入感受国风文化的机会——现场设置了汉服穿搭体验、书法体验等各种互动活动，吸引不少孩子和家长们参与其中。这些手把手的互动场景中，有着中国文化的代代传承。

从悬念事件打造到开学礼仪全过程，很明显自由点的目标绝不止对国风有兴趣的年轻人群。

线下文化仪式感的构建，展示了品牌对国风文化的尊重，能够帮助活动吸引更多影响力人群参与。而全城事件的打造，既是一次国风文化从社交平台走向日常的推广，更是一次影响线下泛人群的热点打造。

当看到国风女孩们带着自由点走上街头，走进城市生活日常，人们可能也不会去深入了解自由点与国风文化的渊源，但事件构建的品牌年轻联想，却能深刻影响更多人今后的消费决策。

国风文化在与用户一来一往的交流互动与共创中，逐步注入自由点品牌内容中，成为品牌文化的一部分。伴随着国风文化的持续发展，未来自由点品牌文化也就有了更多的延展可能。

纵观整场campaign，自由点并不像大多数做国风、国潮，玩年轻文化的品牌一样，热衷于把自己推上舞台中心，而是站在一旁，用实际行动鼓励年轻消费者，自己去创造、去展示属于他们自己的国风姿态。

这种鼓励本身，就传递着自由点“自由做自己”的品牌理念。国风文化认同背后，更多年轻消费者对于自由点的偏爱，其实正是来自于对这一普世价值的认同。

互联网背景下成长起来的个性一代，自我意识更强烈，对坚持个性做自己的诉求也更甚。自由点用支持国风文化的鼓励动作和理念，回应这一诉求，自然能很快被视作“自己人”。

品牌理念可以随着消费者文化更迭有不同的表达方式，但其不变的核心精神才是吸引消费者的关键。不管今天自由点选择了国风还是动漫、嘻哈，文化传播下的“自由态度”，都能收获对应的消费者忠诚度。

因而在决定深入某一年轻文化之前，品牌仍需想清楚，到底品牌主张与年轻文化、与年轻群体之间的共鸣点在哪里？品牌借力文化传递的理念，是否具备年轻洞察，与群体价值观一致，能切实解决当代年轻人群中存在的问题，或为其提供方向？对消费者有价值的品牌理念，才能创造品牌价值。

事实上，此次并非自由点第一次踏足国风文化。

去年，自由点就已经与《国风美少年》合作，打造了一场品牌国风大秀。今年自由点延续同一路线，并将规模再扩大，无疑是要在这一年轻文化领域深耕，借此打造更深刻的差异化品牌印象。

一旦国风、年轻印象与自由点在大众心智中绑定，就不只能为自由点带来年轻人群和更广阔的市场，还能树立起差异化的品牌壁垒，创造可持续的长期价值。坚持文化渗透的长期主义，值得所有品牌们牢记。

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