金九银十转化季,科技 B2B 企业如何加速转化?
上半年受疫情的影响,消费需求低靡、营销预算削减、转化率骤减,大部分企业的业绩增长节奏普遍放缓,很多企业都集中在下半年在市场上发力,这也意味着市场竞争将非常激烈,或将更大可能的促使各行业出现新一轮的变革。
而随着疫情的有效防控,各行业的市场也逐渐回暖,在 9 月和 10 月甚至有机会重新出现一波大涨。2020 年未来的四个月,企业必须趁着市场“金九银十”这个最大的增长窗口,加紧备战,提高业绩,回笼资金,实现“高周转”,赢得新一轮的转化拐点。
从增长黑客到私域流量,再到今年炙手可热的数字化转型,如今的企业市场部都在逐渐为 Revenue 负责。但是,由于很多公司的部门之间、职能岗位之间业绩考核 KPI 不同或者时间精力,市场部和销售部关心的都只是自己眼前的“一亩三分地”,而忽略了部门团队之间的组织协同,从而导致在每个漏斗环节都存在大量的线索浪费。
如今,跑马圈地、守株待兔的流量红利时代早已一去不复返,科学化的对流量进行精耕细作才是破局之道,通过对各个阶段的销售线索进行成体系、规模化的培育孵化,使其成为商机最后成交为 Cash。利用营销自动化等工具将企业内外部的信息流通起来,形成营销闭环,协同市场部和销售部之间的工作,完成基础设施真的搭建,打造营销闭环。
2017 年致趣百川面向 B2B 企业提出了“鱼池养鱼论”的营销方法论,包括内容、获客、销售跟进和线索孵化四部分。2020 年 Q4 阶段,致趣百川最新的方法论升级,从“获客”向“转化”进行转变,帮助企业在“金九银十”季积极备战,通过持续精细化运营和数字化管理,赢得最后一个季度的转化增长。
9月24日,由致趣百川联合微软中国、石基信息、B.P 商业伙伴共同带来线下活动——金九银十成交季:科技 B2B 企业如何加速转化?
届时微软中国企业商业应用合作伙伴经理刘卓将带来演讲《运筹帷幄,颇具重塑- B2B 企业的销售管理》,石基信息市场部总经理何雯演讲《内容营销助力企业获客增长》,B.P 商业伙伴创始人兼总裁国秀娟演讲《数字经济时代,共同见证数字生态战略升级》,致趣百川创始人& CEO 何润演讲《科技 B2B 企业如何打通线上线下高效转化?》。
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