销售冠军的进阶之路
我们总是高度怀疑
销售冠军有什么不为人知的秘密吗?
世界上最伟大的推销员——乔·吉拉德
连续 12 年荣登世界吉尼斯纪录大全
世界销售第一的宝座
他连续 12 年平均每天销售 6 辆车
最多一天销售 18 辆车
一个月最多销售 174 辆车
该记录至今无人能破
而他的秘诀只有两个:
第一 逢人就发名片
第二 善于维护已经结交的人脉关系
这两点造就了客户对他的信任
因而每当客户有需求的时候
就会主动来找他购买
即使需要排队也没有关系
那么
如何才能成为像乔·吉拉德一样的优秀销售员?
核心当然是尽可能多地结交和维护人脉
然而即使我们每天全力工作 8 个小时
认识 20 个新客户
发出 50 份产品介绍
按照百分之一的成交率
一天至多也只能成交一个客户
这离我们的目标还差得很远!
其实在高度信息化的时代
要想复制优秀销冠的成功之路
不得不借助更高效率的沟通工具
实现客户人脉的开拓与维护
譬如全新的 Surface Go 2 商用版
就能帮你
更快掌握通往销冠的终南捷径!
一起来看看?
用电子名片发展客户
信息化时代,已经越来越少人会通过纸质名片去联系销售,线下获取用户的成本也越来越高。在纸质化名片逐渐被淘汰的今天,谁能为自己塑造一个更完善的信息化肖像,谁就更有机会赢在起跑线上。
所以现在,与其在手提包中准备一叠可随时递出的纸质名片,不如让带 4G LTE 增强版的 Surface Go 2 商用版成为你发展客户的电子名片:
553 克起的重量,加上二合一可拆卸式设计,让它可以轻松放在手提包中,代替所有纸质的产品资料。在手中握持、操作时,也总会给人以干练、专业的感觉,第一次见面就能帮你收获更多信任感。
在 Surface 上,尝试为自己创建一个简要、专业的二维码名片,并轻松通过移动终端扫描、添加。这样不论是线下发展客户,还是线上沟通,都能让客户快速与你建立线上联系。毫无疑问,递出电子名片远比纸质名片要方便得多,这将更加快速地帮你定位目标人群,发展潜在消费者。
电子名片为你带来的,将不只是业务效率的提升,还有专业形象的塑造,和更系统、更便捷的用户管理体验。
进行用户画像和定位
进行用户画像可以帮你更加精准地定位潜在的客户需求,以便更高效地开展日后的销售工作。
每次发展客户,你都可以对沟通细节进行记录,譬如线下交谈时,可以用 Surface Go 2 商用版打开 OneNote ,用具有 4096 级压感的 Surface 触控笔对商谈细节进行书写记录,然后转为方便记录的文字。线上发展客户时,除了可以手写,还可以连接 Surface 键盘盖,直接键入描述性文字。
只要在 Office 365 中定期整理这些客户信息,并对用户的消费意愿进行系统分析,就能精准定位不同客户群体的需求,有针对性地提供销售服务,从而避免重复沟通、无效沟通等容易让客户反感的行为。
这样一来,你所提供的信息和产品,都是客户实实在在的需求,会让客户感到更加贴心。与客户成为朋友,就会带来更多的潜在消费者,然后就会形成销售奇人乔·吉拉德似的良性的人脉圈循环。
你丝毫不用担心 Surface Go 2 商用版的运算能力,它虽然小巧,性能上却毫不逊色,可选英特尔®奔腾®金牌处理器 4425Y 或第八代英特尔®酷睿™ m3 处理器,加上最高 8 GB RAM +128G SSD 的硬件搭配,能够出色地完成上述的客户数据存储和处理的任务,Office 365 办公组件也能将所有客户信息安全地存储在云端,不用害怕信息丢失。
快速对接签单系统
发展客户的最后一步当然是成单,一个产品合同的签单周期究竟需要多久?三五天还是半个月?现在不用那么久!不论何时何地,不论线上还是线下,Surface Go 2 商用版都能成为你的签单利器,半天之内帮你迅速走完所有审批程序。
Surface Go 2 商用版采用了国家保密局认可的 TCM 2.0 安全芯片,4G LTE 版本可以通过内部 VPN 协议安全地与公司业务网络系统对接,销售人员通过 Surface Go 2 商用版生成、下载产品合同,客户在屏幕上滑动查看,并通过 Surface 触控笔签字,而后上传到公司审核即可,再也不用跑断腿了。
而且现在 Surface Go 2 商用版可支持最长 10 个小时的持续办公,和 1 小时即可充满 80% 电量的快充技术,全新的 Type-C 接口还可通过支持 PD 协议的充电宝供电,即使销售人员在外跑一整天也不用担心它突然罢工。
Surface Go 2 商用版,作为一款轻巧便携的现代化办公设备,可以帮助销售人员以更新颖的方式发展客户,以更专业的技巧定位客户,以更高效的连接签单客户。从客户人脉的开拓、维护到后期循环,Surface Go 2 商用版都希望能提供更好的解决方案,助力更多销售人员角逐销冠梦想!
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