创业20年,4家公司上市,季琦和他的商业帝国市值破1000亿!

百家 作者:营销狂人 2020-09-25 19:12:11


作者  狂人 | 营销狂人(HLW3600)


赴港二次上市,华住再创传奇! 

 

9月22日,华住集团正式在港交所挂牌发行,截至10时14分,首日开涨超4.5%,股价超310港元,成交额4.23亿元,市值逼近千亿港元。 

 

随着华住集团在港交所二次上市成功,华住创始人季琦也第四次敲响了上市的钟声!



作为华住的CEO,季琦这个名字,对绝大多数人来说是陌生的。但他创办的三个上市公司人们都不陌生,这三家公司分别是:携程、如家、汉庭(现华住集团)。

 

从2003年到2010年不到十年时间里,携程、 如家、汉庭先后登陆纳斯达克,季琦也成为第一个连续创立三家百亿级美元公司的中国企业家,而此次华住港股IPO后,季琦持有股份占比为31.37%,按照最新市值1000亿港元计算,季琦持股市值达274亿元。

 

之所以可以成功创立三家百亿级美元公司,与季琦背后的经历有着不可割舍的联系…… 


1

谁说寒门无贵子?

出身寒门的千亿富豪!


向传统转身,用IT思维去冲击传统行业,这似乎已经是第一代互联网创业成功者的共识。

 

而此次上市的华住背后,正是1966年出生的第一代互联网创业者——季琦,他出身寒门,却用11年的时间缔造出3个市值超过百亿的上市公司,如果说携程和如家让他实现了财富自由,那么华住则真正成就了他,让他作为一生的使命继续前行。



作为一个地道的农村孩子,1966年出生于江苏如东的季琦,种过庄稼插过秧,挑过大粪杀过猪,小小年纪就干过很多农活儿,吃过不少苦。


季琦的父母每天起早贪黑,年复一年在农田里种地、收割、到集市上卖钱,最大的愿望就是家里能蹦出个大学生。


季琦确实很争气,每次考试都雷打不动稳定在全校前三。



1985年,他顺利被上海交大工程力学系录取。


不过到了上海,季琦发现这个让他魂牵梦绕的大城市并不友好,周围很多同学瞧不起他这个农村来的穷小子。


也是因此,他读了哲学、历史、文学、传记等近400本书,楞是把自己从一个理工男变成了柔肠寸断的诗人。四年后还不解恨,于是继续在机械工程系就读机器人专业的研究生。


对此,季琦也曾表示过,他能屡次创业成功离不开当年在大学读的这些书!


1998年3月,是季琦第一次见到梁建章,那时的梁建章是甲骨文中国区咨询总监,一聊,两人都是交大校友,一来二去就成了哥们,经常一起出去喝酒。



1999年3月的一天,季琦组了一个饭局,在上海徐家汇附近的一家小餐馆,中间有梁建章、沈南鹏等十几个校友。


席间,大家侃侃而谈,话题从互联网、互联网经济到美国的网络公司,中国的网络现状,再到纳斯达克和IPO,最后还谈到了创业。十几个人喝到了晚上12点多才做鸟兽散。


第二天晚上,其中的三位又走在一起,继续讨论,他们分别是头比常人稍大的梁建章、梳着大背头的沈南鹏以及留着平头的季琦。


“做旅游网站怎么样?看这经济发展的趋势,以后旅游肯定能火!”当时沈南鹏刚从德意志银行辞职出来,见识多。


“就这么定了!”


于是,1999年4月,三人把精通饭店管理的范敏请了过来,正式组成“携程四君子”。



四个人在徐家汇教堂南侧的气象大楼17层租了一个200平米的办公室,成立了携程旅行网,季琦任总裁,梁建章任首席执行官,沈南鹏任董事长,范敏任执行副总裁。


最开始,携程的模式很单一,就是纯粹的卖机票。上线3个月,发现根本比不过专门的机票代理公司。


随后,又折腾卖旅游景点的门票,不过优惠力度不大,在网上购票的寥寥无几。


最后实在没辙了,就把酒店预订搬了上去。没有想到,酒店在线预订大火,短短3个月,预订酒店的用户就达到15万。



2001年9月的一天,季琦在网上浏览关于携程的消息,偶然看见一位网友发的帖子,“携程什么都好,就是预定宾馆的价格太贵了。”一点进去,发现下面的留言都是清一色的点赞。


季琦顿时冒出一身冷汗,“可是大问题啊!”接下来的一个月,他带着一个本子、一把尺子还有一个老式的佳能胶卷相机神秘的消失了。


干什么去了?原来季琦睡遍了全上海锦江之星等所有经济型的连锁酒店,每个酒店的房价多少、多少间房、床有多宽、门有多高,都摸清了。



他还跟每个酒店的大堂经理、服务人员都聊个遍,也把房客资料和估算成本都记录下来。


经过回归分析,季琦发现客房入住率高的酒店一般都是普通工薪阶层,一天吃住维持在300元以内,住宿要求也不高,干净舒适就可以。


于是,2000年,季琦决定再搞一个连锁的经济型酒店“把旅游业和酒店业相结合”,沈南鹏举双手欢迎。



当年3月,如家酒店诞生,季琦从携程总裁变成了如家的CEO,沈南鹏担任联席董事长。


由于如家的房价比很多三星级酒店的价格还要低10%-15%,加上携程网庞大的订房网络和融资能力,半年不到,如家的利润率就稳定在了20%。



然而这个时候,这位寒门出身的创业之子却毅然选择退出,至于原因,市面上有很多说法,但从未被证实过……


也是在这一年,携程网的营业额突破了10亿,四海之内无对手,再加上如家烧起的二把火,很快就走上了上市之路。


2

6000家酒店撑起一个IPO

全方位深入布局的汉庭


或许是内心的不甘心,在离开了自如几年后,季琦又重新杀回了酒店市场,于2005年成立了华住集团的前身——大名鼎鼎的“汉庭酒店”。


其实当初离开如家时,仍为股东的季琦曾签订过一个不竞业协议——“两年之内不能做竞争行业”。


于是协议到期后,季琦立马结束了商务酒店业务,杀回经济型酒店领域,创建了“汉庭快捷酒店”,汉庭快捷还是延续了“汉庭连锁”的一些经营特点:定位更精细,标准更高,收益更高,项目评估团队更专业。



此时,经过2005年、2006年经济连锁酒店行业的井喷,如家已经上市,携程前部下郑南雁创办的7天也有了100多家店面,这些都让季琦倍感压力。他非常希望能够突出重围,把企业做大。


跟如家“干净、经济、温馨”的特点相比,汉庭则更加趋向于“现代、舒适、超值”,服务对象对准最有发展潜力的中产阶级。

 

而急切的心情导致了盲目扩张,也一度将汉庭快捷酒店推向误区。

 

误区之一是不切实际地疯狂收购。


2005年11月,季琦开始急着扩大规模,收购很多设施并不完善的小连锁酒店,有的甚至只有三四家,租期只有三、四年,酒店经营刚刚有所起色,业主就要威胁涨房租。


误区之二就是盲目进驻三四线城市。


由于义乌等三四线城市消费水平不高,房费始终在200元附近上不去,但是房租却一分钱也降不下来。更有甚者,在广西桂林等城市,汉庭开了3个月就停业,几百万资金白白扔了。


第三个误区就是频繁换将。


由于一心想着扩张再扩张,资金根本跟不上,季琦就换CFO,一年换了三个,搞得内部人心惶惶。



最初的两年,汉庭一直重复着这样的错误。直到2009年4月,季琦见到了世界酒店大师保罗·杜布吕。老先生一语中的“规模不重要,质量最重要”,季琦如梦初醒,他决定改变套路。


图左世界酒店大师保罗·杜布吕;图右为季琦


听完保罗的话后,季琦就开始给汉庭做起了减法,为了能给用户更好的体验,季琦还购进了先进的网络设备,完成了汉庭的整楼WIFI覆盖。

 
而这种质量和体验上的变化,很快就让汉庭这个后来者居上,改革后仅半年汉庭的营收就超过了1个亿!
 
凭借汉庭的爆发,2010年3月季琦又带领汉庭成功登上了美国纳斯达克!而这也是季琦第三次成功将自己的项目带到纳斯达克!


历经15载风雨飘摇,如今的华住已经成长为一个酒店业的巨无霸,而季琦也已经成长为一名酒店业的泰斗。


目前,华住市值超过600亿,旗下酒店包括经济型酒店汉庭、你好、海友、怡莱、宜必思;中档酒店全季、桔子、星程;中高档酒店水晶、漫心、美居、美仑、IntercityHotel,高档酒店禧玥、花间堂、Steigenberger、MAXX by Steigenberger等。


华住集团旗下的酒店


截至2017年12月31日,华住的酒店数量为3746家,至2019年12月31日拓展至5618家,复合年增长率为22.5%,净增1,872家酒店,这一期间的净增长幅度居全球所有公开上市酒店集团之首。


完整的酒店产品矩阵,也为华住构建了一个庞大的会员体系。


眼下,华住正加速向下沉市场扩张。在去年12月的华住世界大会上,季琦就表示华住不能局限在一线城市,要下沉,“华住不仅要充分占领一线,还要下沉三四线,布局五环外。”



他还确定了华住下一步的目标——“万家灯”,是“千城万店”,把汉庭开到中国的每个县城去。


3

上市并不是一家公司成功的标志

价值创造才是!


历数中国互联网的传奇创业者,季琦绝对是其中翘楚。


创业10余年时,他已是三家上市公司——携程、如家、华住的缔造者,现三家企业均市值百亿以上。

 

在中国酒店行业,季琦的名字就是品牌背书,只要是他的创业项目,总能吸引全世界的风投,因为他几乎没有一个项目让投资人失望。



从1999年至今的20年时间里,季琦主要参与创办的三家公司,携程旅行网、如家酒店集团,以及华住酒店集团,都先后在美国纳斯达克成功上市。

 

这相当于季琦平均不到七年,就能带领一家公司从0走到上市敲钟。

 

作为华住的董事长,季琦让中档消费、高档服务的酒店在中国遍地开花,也倒逼了国内快捷酒店的变革与发展。

 

不仅如此,华住品牌还走向了海外,并一度与万豪、希尔顿并肩,位列世界第三。


2005年,创业团队在第一家汉庭昆山店合影


现在,持续创业20多年后,季琦对如何更好运营一家百年老店有了新的理解——上市并不是一家公司成功的标志,价值创造才是,尤其是在经济增长放缓的当下。

 

很多人问季琦,为什么一而再、再而三地创业,而且每次创业都乐此不疲。

 

他坦言,实际上创业非常累,而且对一个人的价值观、身体健康、家庭都有很大的影响。而作为一个持续的创业者,创立一家、两家,甚至三家公司时,支持他走下去的一定不是上市、股价,而是精神力量。



季琦称之为形而上的追求,他希望创业者的这种追求永远不能停止,否则人生就很难有大的格局。

 

对于华住的未来,季琦想得很清楚,背靠中国亿级市场,做全球行业的老大。


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