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7种反客为主的话术，总有一个让你感到有用！

百家 作者：销售兵法 2020-10-16 22:35:48


作为一名销售人员，话术是一定要锤炼的，自古有云：真情从来靠不住，套路自是入人心。话术有一套，你的销售才有料。


原则：要做好销售，切记，一定要时刻掌握主动权，这是根本点！


下面分享七个套，简直堪比安全套！


1、如果客户说：“我要先好好想想。”作为销售员的你可说：“钱总，其实相关重点我们前期已经讨论过了，请容我真诚地问一问：您顾虑的是什么?”


2、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话!”那么销售员可以说：“欢迎您来电，钱总，你看这样你会不会更简单一些?我星期二下午晚点时候给您您打电话，还是您觉得星期四上午比较好?”友情提醒，不着痕迹的转被动为主动，才是关键，给他一选择的套路，潜在逼迫对方做出实际性选择。


3、如果客户说：“我们会再跟你联络!”那么销售员可以说：“钱总，也许您目前意愿不够大，不过，我还是很乐意让您了解参与这项业务一些细节。您的利益会比较明显，比方说年销售额提升.... ”


4、如果客户说：“请你把资料案例寄过来给我怎么样?”那么销售员可以说：“钱总，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于算是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看您。您看上午还是下午比较好?”


5、如果客户说：“我没兴趣。”那么销售员可以说：“我完全理解您，对一个谈不上兴趣或者手上没有什么资料的项目，您当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为您解说一下吧，他可以使你赚到...您看星期几合适呢...?”


6、如果客户说：“我没时间!”那么销售员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。机会可能就是不经意间，只要3分钟，你就会相信，这是个对你非常重要的项目。”


7、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西?”那么销售员可以说：“我当然很想销售产品给你了，不过一定要是性价比最好的那一款，才会卖给你。我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?”有些时候事情很明了，就直接一些，不要太婉转，现在年轻人都不喜欢“虚伪”！


再次提醒：做好销售，一定要时刻掌握主动权。销售的精髓在于随机应变，因时制宜，因地制宜！

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