如何高效地与不同人群沟通？21金维他倍+用15S就搞定了

不知道大家还记不记得，此前007分析过一波21金维他旗下高端保健食品品牌21金维他倍+与小米的跨界合作，双方基于对“美好”的执着追求给粉丝们带来了许多前所未有的惊喜体验，也为行业内的创新跨界探索打开了一扇新大门。

这不，最近，007在追抗疫热剧《在一起》的时候，意外地再次看到了21金维他倍+。作为专门针对中国不同性别不同年龄段人群研发的新品，21金维他倍+这一次用一支15S内就讲了7个产品的视频，给我们打开了一个有趣的新课题：如何体系化地与多维人群进行高效沟通，以推动保健食品品牌以年轻化姿态渗透用户的美好生活。

挖掘共通的情感因子

以活力内容解锁用户对美好生活的共同向往

你买保健食品，到底买的是什么？

想必你追求的不会是味蕾上的享受，也不会是尝鲜的体验，更不会是个人品味的象征，而应该是一种对于健康美好生活的向往。

对于这种向往，大家脑海里往往都会有一些共通的具象化画面，比如，活力满满的精神状态，能毫无身体负担地做自己想要做的事情等等。

而21金维他倍＋将这些共通的画面都融进了品牌与用户的沟通内容中。我们可以一起拆解看看21金维他倍+新推出的这支TVC，虽只有短短15S，信息却非常完整。

前4秒中，画面主要以产品为视觉沟通中心。7款不同颜色外包装的产品被7只不同年龄人士的手分别拿开，再配合画外音“好的营养，因人而异”，21金维他倍+能为不同年龄、性别人群提供定制营养的差异化特点被和盘托出。

画风一转，视频前篇中几只手的主人终于露了脸，从青少年到中青年再到老年人和孕妇，每一个都精神饱满，神采奕奕，十分具有感染力。此时，21金维他倍+所创造的健康营养价值又被具象化体现——“用适合你的营养，守护你的健康”。

最后，7款产品汇聚在一起，以“全家福”姿态再次出现，那句大家熟悉的21金维他“美好，不过刚刚好”的品牌理念也被带出。

轻快的音乐烘托出活力氛围感，再加上紧凑却清晰有序的画面语言，这支15S TVC可谓是一秒都没有浪费，淋漓尽致地将产品特点以及其释放的“美好”价值全都呈现了出来。

此外，21金维他倍+还发布了一套与视频相呼应的KV。

（左右滑动查看图片）

从青少年到中老年，不同年龄人群却都有着同样的活力感，这组KV在TVC的基础上再一次具象化体现了“好的营养，会因人而异”的品牌理念，还用一种十分温馨的画面感传递出了追求美好生活，活出自我的情感价值。

基于健康营养的这个大主题下，21金维他倍+敏锐地洞悉了不同人群对于美好生活的共情向往，通过创意TVC和KV突破传统保健食品冰冷、刻板的沟通模式，以一种更时尚的审美表达让产品焕发出新的活力与质感，同时也使品牌理念与用户情感需求达成了高度契合。

扩大品牌传播声量

问题来了，在如今信息渠道离散，权威媒体影响力式微，传播去中心化的当下，精准触达特定人群本就是一个大难题，何况21金维他倍＋还要面向7种人群沟通，这可是难上加难。但偏偏21金维他倍+总能在那些看似没有出路的地方，给我们带来一些新惊喜。

21金维他倍+针对7种人群的不同营养需求，从化零为整的角度看，这款产品其实满足的是一个大家庭里所有成员的需求。为此，21金维他倍+巧妙地与小米OTT进行联合，通过更有交互性和沉浸感的内容深耕家庭场景，推动21金维他倍+的消费从个人决策走向家庭决策。

当然，与媒介渠道同样重要的是，是这支创意的15STVC能够在短时间内抓取观众的注意力，并快速地将产品核心利益点说透，这大大提高了沟通效率。

此外，007开篇提到的，21金维他倍+抓住时机，在抗疫热剧《在一起》中通过贴片广告触达用户的这个选择也很巧妙。

之所以，007将21金维他倍+这个看似平平无奇的贴片广告定义为“巧妙”，重点并不在广告内容有多夺目，而是在于21金维他选择与之合作背后的小心机。一方面，《在一起》这部抗疫题材的剧无论是热度还是口碑都非常高，能为21金维他倍+带来更多有价值的曝光。而且由于题材的特殊性，这种曝光面是不局限于年龄、性别、地域的，辐射范围极其广泛。据007了解，剧集播出期间，这部剧相关微博话题热搜共74个，在各个圈层都掀起了激烈讨论。

另一方面，作为营养保健食品，21金维他倍+在这部“抗疫”剧中的出现，恰好回应了人们疫情过后愈加强烈的保健意识，能够形成更立体的“均衡营养，守护健康”品牌认知。

从小米OTT投放到《在一起》贴片广告，21金维他倍+的媒介投放策略带来的不再只是简单的曝光，而是充分应用了不同场景的种草作用，推动产品从简单曝光建立用户认知进阶到形成用户认可，实现品效合一。

挖掘用户“因人而异”的营养需求

以硬核产品力引领健康新风潮

当然，21金维他倍+能如此快速受到人们的信赖，这并非是一蹴而就的。其母公司民生药业成立于1926年，作为国内四大西药厂之一，已经有94年历史，旗下21金维他深耕多维领域35年，是有口皆碑的“国民营养素”。一直以来，21金维他主打的品牌理念和健康态度都是“美好，不过刚刚好”。

为了能将这种因人而异的“刚刚好”践行地更彻底，21金维他推出了专门针对中国不同性别不同年龄段人群的高端保健食品品牌——21金维他倍+。

21金维他倍+一共有7款维生素矿物质片，覆盖了7岁以上的：青年男生、青年女生、成年男性、成年女性女、老年男性、老年女性及孕妇、备孕人群。比如青少年时期，男女生发育情况不同，男生会长喉结等第二性征，21金维他倍+能为他们及时补充锌、硒元素以补充营养；而女生则因为月经初潮，需要铁元素和VC以补充元气。而成年男女的体质化差异会更大，女性的主要问题在于骨钙流失，而男性则需要增加更多男性魅力。不同的体质需要的是不同的营养补给方案，21金维他倍+7款产品为不同人群专心研发、精心设计。

值得一提的是，21金维他倍+仔细研究了不同人群的营养所需，并根据行业权威《中国居民膳食营养素参考摄入量》科学制定配方，可针对性的配适不同年龄不同性别的人群。

与此同时，21金维他倍+的推出也给大众传输了一个更为清晰且科学的理念：不同的人群需要有不同的营养补给。于是，当越来越多人关注21金维他倍+，这也就意味着一股定制化、可持续的健康生活风潮正在崛起。

因此，品牌如果希望能同步与多维细分人群实现高效沟通，那你就要有满足不同差异化功能需求的产品，然后再在这个基础上去挖掘这些人群在情感以及触媒渠道上的共通点，形成营销与产品体验的闭环。只有这样，才能实现传播的四两拨千斤。21金维他倍+已经用实力证明了这个沟通逻辑的可行性。

关于品牌如何高效地与多维人群沟通，你是否还有更多真知灼见呢？欢迎评论区留言，007将会从其中挑选一个优质回答并送出一份21金维他倍+，为你提供定制化的营养补给。

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