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马云再放惊人言论：“不懂赚00后的钱，你注定是个穷人”

百家作者：销售与管理 2020-10-23 20:08:10

90后、00后下班或者周末去哪儿玩？看电影、KTV？

餐饮升级了无人餐厅，直播带货取代了线下商铺，而中国的线下娱乐市场，还停留在80年代的投币娃娃机、电玩城，从大众点评“休闲娱乐”目录下的选项看，好的玩乐去处真是乏善可陈。

VR游戏

而据艾瑞咨询发布的《中国新时代线下娱乐消费升级研究报告》,中国线下娱乐2019年总体市场规模已达到近5000亿元，连续多年保持约15%的年均增长率，接近50%的00、90后每周至少参加一次线下娱乐。

一面是严重滞后的市场供给，一面是嗷嗷待哺的市场需求，一批线下VR体验厅，悄无声息中收割着时代性的流量红利，赚的盆满钵满，其中VR头部品牌【沉浸世界】在2020年9月刚完成了千万元级A轮融资，由惟一资本（原微影资本）投资，至此已获得了4轮共计5000万元的资金，并已获得第5轮的TS。

VR游戏体验馆探店

对文中VR游戏体验厅【沉浸世界】感兴趣，扫描下方二维码登记，可以联系品牌方。

无法标准化的密室逃脱

打开了VR游戏的大门

陈鑫，不仅是一名职业玩家，对各种新型的娱乐体验反复尝试，也敢于去创新和把握商机，2012年，密室逃脱火爆来袭，陈鑫被这一项目吸引，在2013年创办了北京最大、最高端的密室逃脱馆，因为是中心区域三里屯、工体，房租高达400万，而为了还原真实场景，内设教堂、实验室、机器人等国内罕见的场景，总投入1200万，建设时长1年有余。

（陈鑫往期创业做的密室逃脱的场景）

当投入使用他发现，不仅错过了流行时期，还无法复制标准化场景，因其无法变更的场景体验，让用户粘性并不强，有创业者想要模仿到其他地区，都无法百分之百还原，因为难度和投入都过高。

沉浸世界仙剑奇侠传游戏部分场景

2015年他在为了给密室逃脱加入3D全息和水雾投影技术的时候，偶然接触到VR游戏，他发现，VR体验不仅能够还原电影中的场景，还能给用户非常真实、身临其境的体验感，最重要的是，商业模式可复制，可标准化，中国线下娱乐消费市场空间巨大，而这种新型的、综合性强的、线上线下结合的泛娱乐综合体，将席卷整个文娱产业，陈鑫随即创办了艾葵斯公司，立项“沉浸世界”VR项目的研发，项目随后获得老鹰基金、掌趣创享、京北投资千万级PRE－A轮投资，先后在北京、上海落户10家店面，并均有当月即盈利，8个月回本的优秀成绩，更是一直占据着大众点评榜首的热度位置。

（大众点评数据报告）

VR游戏体验馆，

如何革传统线下娱乐的命？

VR体验馆，并不是刚刚出现，也有很多生产厂家想追逐蓝海，率先一步试错，但却发现用户粘性极差，蛋椅类的模拟器类型无法让VR体验很好的呈现，受到多方面限制，而内容不是盗版就是简单复制，让用户感觉乏味，难以形成复购。沉浸世界为什么能够成功？

·大空间VR，自由行走

沉浸世界用了五年的时间，深入研究VR底层技术，打造技术壁垒，先后获得了虚拟视觉系统、影片控制系统、方法及装置等专利，在硬件和软件技术上均取得了行业优势，以往的VR体验空间为3乘3平方米面积较小，而沉浸世界打造的是大空间8乘12 平方米，100平方米以上的大空间自由体验，用户可以自由穿梭，之前VR的撞击也不会出现，不仅整个空间实现全软包，还在VR虚拟世界中设置了蓝色防撞网，更加人性和贴心。

·多人合作或对抗，增强社交互动属性

除了大空间让人们玩得更尽兴，沉浸世界还创新研发出全球首个VR桌游房硬件配套体验设备，让多人合作和对抗的游戏体验融入到VR体验中，想一想如果团队或者朋友们，可以在VR中玩一波狼人杀或桌游将是一种怎样的体验。

·内容为王，把VR和IP结合

传统娱乐场所的娱乐形式老旧，优质内容供给断层，难以给用户营造新鲜体验，为了打破VR体验内容匮乏的窘境，一方面，沉浸世界成为爱奇艺线下独家综合娱乐战略合作伙伴，并和大型IP合作输出内容，深度IP合作项目如《仙剑奇侠传VR》、《阿修罗VR》、《神探蒲松龄VR》等，另一方面，沉浸世界先后投入3000余万元，独立开发IP，创造新的内容体验，例如枪战、多人竞技、鬼屋、密室逃脱、桌游等一系列满足用户需求的项目，目前沉浸世界自主研发的产品项目和同大型IP合作的产品项目已近50款。

沉浸世界的部分产品矩阵

·标准化，轻资产轻人力

传统VR门店体验设备只适用于一种游戏，增加游戏则需要增加设备、场地面积与投入，沉浸世界从源头就改变传统的运营模式，自主研发内容、与各大游戏公司深入合作，采购游戏版权，只需一次性投入，内容持续更新，减少了后续产品迭代的成本。

在人力上，沉浸世界最大程度实现VR体验的自动化，店内安装设计了SAAS系统，平板电脑一键启动，门店员工操作简便，150平方米的店面，在顾客近饱和的状态下，也只需要2人即可完成接待工作。

目前，沉浸世界的盈利模式主要依托于线下门店。据陈鑫透露，沉浸世界的复购率约30%-35%，高于同行5%-8%的平均水平，门店坪效最高约2200元/月，月流量约1500人次。VR沉浸空间的百平米年收入能达到150—200万，是传统影院的3至4倍。

开放游戏场景

百城计划抢占VR红利

现今的商场90%以上都是商业综合体，沉浸式VR体验馆的最佳选址也莫过于此，但优秀的商圈往往位置稀缺，如何在VR进入红海前抢先占位，陈鑫想到了改变经营模式，把【沉浸世界】开发出来的游戏场景开放出来，让更多创业者以较低的门槛加入行业的发展，计划用1年时间，以直营+城市合伙人的方式抢滩100个城市的优质商圈，让VR触手可及！