从小龙坎跨界卖衣服看,跨界营销的重点在哪里?
一、跨界营销,现在有哪些优势?
跨界最直接的就是用户能够在产品的设计上,看见打破用户既有认知的设计,小龙坎这个原本以热辣为主的品牌,推出了复古潮流的设计,让用户能够将IP绅士猫和俏皮的女孩子联系起来,给人新奇的体验。
品牌各种破次元,各类花式设计,是为了能够在年轻用户心中留下深刻的印象。毕竟,老化的不是品牌,而是年轻用户是否会对该品牌有关注。国货品牌脑洞大开,实现了品牌与品牌之间更深层次的互动,将潮流的设计转化为年轻用户认可的时尚语言,打破了用户对品牌的固有认知,给人留下了深刻的印象,助力品牌收割年轻用户群。
很明显,品牌跨界营销除了能够帮助品牌获得关注度,实现势能的叠加,还能够帮助品牌积累用户和品牌资产。跨界的核心是收获自己的目标粉丝,利用创意和设计实现留住用户的目的,实现沉淀用户助力成交。一旦品牌有了忠实的粉丝,方能助力品牌在激烈的竞争中实现脱颖而出。
品牌既想要实现自己的营销诉求,又要帮助对方实现效果最大化,同时还需要考虑联名品牌在调性上契合度,相互成就又要能够拓宽品牌自身的受众,实现相互赋能。这就要求品牌在选择联合品牌的时候,注意三点:
1)用户人群重叠:联合品牌二者之间的目标人群,具有重叠的部分,这样的跨界才能去对方的粉丝中,寻找到自己的人群。
2)跨界制造冲突:在叶茂中的冲突理论中,很明确的表示,冲突产生需求,没有冲突就没有营销。而两种风格迥异的品牌两者联合,这种冲突感就立马显现,如小龙坎是餐饮品牌,而Bronze Lucia是时尚品牌,两者联合能够有效帮助品牌制造出新的需求,从而增加了品牌的协同效应。
3)互助互补:跨界营销就是品牌想要实现1+1>2的效果,这种品牌叠加效应的效果能够实现最大化的效果,还需要合作的两大品牌在人群和品牌内涵上相互赋能,时尚化、年轻化,或者更具文化内涵,这是品牌在长时间的营销中实现能量叠加的效果。
真正有效果的跨界营销,其实不是流于产品层面的合作,也不是发布几张海报或开一场发布会那么的简单。他们基于文化内涵、用户人群、内容创新以及表现形式等多方面进行了考量而推出的合作,甚至还有一些品牌的跨界是根据供应链、技术框架、未来的发展方向等多层面上去思考而定制的营销,并找到了可以与对方结合的差异性/共性,做出了真正吸引人眼球的内容,才做出了获得用户、市场和品牌三者之间的认可。这种跨界,方能撬动市场打动用户,实现事半功倍的效果。
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