用10年领跑一个赛道,友谊时光蒋孝黄:人生没有白走的路,每一步都算数

百家 作者:手游那点事 2020-11-07 22:26:47 阅读:196

今日(11月7日),苏州奥林匹克体育中心迎来了一场特别的活动:在苏州当地经营了10年的 友谊时光科技股份有限公司(以下简称“友谊时光”,英文名:FriendTimes Inc.)在这里迎接自己的10岁生日庆典。

一家公司想要在国内生存10年是一个什么样的概念?据第三方调查机构统计,中国中小企业的平均寿命只有2.5年,哪怕是集团企业的平均寿命也仅有7——8年。

然而从最开始的资讯类网站,到如今国内知名的游戏研发厂商,友谊时光已经走过了10年的时间。团队的规模也从最开始仅有40人左右的小团队,发展到在10周年庆典现场1400人的大家庭,并在去年10月正式登陆香港联交所,走上了新的高峰。

回忆起这10年间和团队一路走来所经历的艰难,友谊时光总裁蒋孝黄在周年庆活动开场的台上致辞环节中也曾几度哽咽,同时也倍感欣慰。正如之前他在接受采访时所说的那样:“人生没有白走的路,每一步都算数”,蒋孝黄以及他的团队就是这样一步步地不断往前,并最终取得了如今大家都有目共睹的成就。

这一次周年庆以“十年匠心,逐梦前行”作为主体,不仅对应了友谊时光在过去这十年里面的付出和成就,而且同时也向市场和玩家,还有团队中的小伙伴们发出一个信号:虽然已经伴随着大家走过了10年的时间,但友谊时光在下个十年将会继续“逐梦前行”。

一、十年的友谊时光,从“女儿国”的第一款自研页游开始

当时间回到2008年,决定创业的蒋孝黄这次想要把目光放在互联网行业的垂直市场。于是,一个名叫“女儿国”的网站诞生了。顾名思义,这是一个“面向女性用户的社交、资讯类平台,是用来满足女性用户的信息获取及社交互动需求的”。

这个有着明确受众定位的“女儿国”很快就积聚起了一批女性用户,并且在后续的运营中开始尝试着代理发行了数款页游。就这样,蒋孝黄和他的团队慢慢和游戏产生了交集。但由于早期代理发行的数款产品成绩都不太理想,产生的收益也不能支撑起公司的稳定发展,于是蒋孝黄和他的团队萌生了想要自己“造血”的念头。

在这种情况下,一个在当时看来颇为“大胆”的想法诞生了:“既然我们的‘女儿国’已经有了第一批女性粉丝用户,那就干脆为她们定制开发一款游戏好了”。

由于到当时市面上很少有专注于女性用户的游戏,“女性向”这个细分领域在游戏市场中几乎是一片空白,对于一个初次涉足游戏开发的新生团队来说,这是机会也更是挑战。受当时团队的技术所限,他们并没有选择贸然进入较为成熟的端游市场,而是选择了当时发展颇为迅速的页游市场作为首秀的舞台。

得益于网站本身明确的用户定位,蒋孝黄和他的团队在解决“女性玩家想要怎样的游戏?”这个问题时,有了最强力的外援:他们决定向网站的用户取经。于是在这款页游的开发过程中,有不少环节都是在用户们高度参与的情况下敲定的,甚至连游戏的剧情都是通过征集用户意见的方式来决定。最终在经历了4轮的测试和调优之后,这款产品正式推出市场后取得了相当不错的反响,并实现了盈利。

当第一款面向女性用户定制的自研页游产品实现盈利之后,不仅让团队对研发游戏有了自信,也让他们对国内女性向游戏市场的前景更加看好。可以这么说,2010年这次面向页游市场的试水成为了友谊时光发展里程中最为关键的转折点之一,自此之后,公司的业务范围正式从女性社区网站运营转向游戏研发领域,并为日后友谊时光在女性市场的成功奠定了基础。

完成了自己在游戏市场的首秀后不久,友谊时光很快就又迎来另一个关键的转折点:在2011年,公司决定从页游市场转向试水手游市场。而这一次的转型,更是成为了友谊时光在游戏市场中“腾飞”的起点,并最终让这个“女儿国”从最开始面向女性用户的社交、资讯类网站,变成了稳处国内女性市场第一梯队的游戏研发大厂“友谊时光”。

二、从国内到出海,产品线从“女性向”到“多元化”

在决定进军手游市场之后,友谊时光选择了继续深挖“女性向”细分市场。一方面,在这个细分领域中团队有着多年的累积,经验十分丰富;另一方面,当时在手游市场中,“女性向”这个细分领域同样处在空白阶段。就像当年决定要做自研页游时一样,摆在这个手游市场初涉团队面前的不仅是机会,更是挑战。

在2012年底,团队的第一款自研手游上线了,尽管当时团队在手游市场的经验尚浅,但是凭借着自身在“女性向”细分领域中的多年沉淀,最终友谊时光的首款手游产品也不负众望获得了成功。从此,友谊时光就开辟出了一个新的领域,并很快就在手游领域布局了第二代、第三代的产品。

随着近几年“她经济”的快速发展,女性用户在移动游戏市场上的影响力以及消费能力逐渐释放,在短短的两年间就成为了手游市场中重要的组成部分之一。乘着这阵东风,友谊时光凭借着自己多年来在女性细分市场的深厚累积,令团队在女性向赛道上“如鱼得水”。

如今公司旗下已经相继出现了多款优秀的女性向手游,包括《熹妃传》、《熹妃Q传》、《浮生为卿歌》等都有着十分出色的市场表现。友谊时光也一直稳居国内女性市场的头部厂商梯队中,并一直扮演着推动女性向手游市场发展的重要角色。

在15年推出的《熹妃传》在同年拿下了免费榜TOP2,畅销榜TOP20的成绩;而在17年推出新派3D古风手游《熹妃Q传》也同样登上过免费榜TOP16和畅销榜TOP14;

19年12月,友谊时光推出了全新3D开放式古风手游《浮生为卿歌》并在今年的1月份冲上了免费榜TOP2;来到5月游戏更是一度登上了畅销榜TOP7。尽管近年来国内手游市场的竞争日趋激烈,但是友谊时光旗下的拳头产品却仍然能够在榜单排名上屡创佳绩。

值得一提的是,截至目前《浮生为卿歌》在大部分时间都能继续稳守在国内iOS游戏畅销榜TOP20之内。同时,凭借着旗下游戏的出色表现,友谊时光在今年5月和6月连续两个月稳坐在国内游戏厂商iOS收入月榜的TOP6宝座上;在刚过去的10月份,友谊时光也仍然稳守榜单TOP9。

在国内市场屡创佳绩的同时,友谊时光也尝试着在海外市场自主发行手游产品。2015年,友谊时光相继成立了香港、韩国分公司,把旗下的优秀产品带到毗邻的港澳台、东南亚以及日韩市场。

截至目前,公司旗下的三款拳头产品《熹妃传》、《熹妃Q传》以及《浮生为卿歌》同样在这些海外市场取得了十分不错的成绩。无论是在产品的数量、成绩还是成功登陆的市场范围来看,在手游出海领域,友谊时光同样处在国内第一梯队中。

随着公司的发展,除了一直专注深耕的女性市场外,友谊时光也开始探索更多的领域,包括二次元、仙侠等品类,例如曾在国内游戏免费榜登上了TOP18的美食题材产品《精灵食肆》、以及早前公布的古风RPG新作《此生无白》等。相信在下一个十年,友谊时光的成就将不止于女性市场。

三、下个十年,打造出属于自己的“超级IP”

当时间来到2019年12月,友谊时光正式在香港联交所挂牌上市,这份特殊的生日礼物同时也是对团队在过去十年的最好总结。这个10年前在两室一厅的居民楼中的“女儿国”小团队,终于一步一步地发展成为一家能够拥有自建总部大楼的上市公司。

周年庆上,总裁蒋孝黄也在现场介绍了友谊时光即将投入使用的新总部大楼

同时友谊时光高层还在活动上披露,未来公司的战略将会聚焦于精品游戏研发、全球产品发行、IP生态以及新文创内容4大方面。其中在IP战略上,公司高层表示这将会是十年,甚至二十年的持续投入,最终的目标是要打造出能够对一代人产生深远影响的“超级IP”。

在今年,友谊时光正式成立了新的子公司吴玲珑。新子公司的成立也意味着友谊时光在文创以及IP生态产业链的布局上再度落下了重点的一子。显然,这家已经十岁的厂商仍然保持着自己的活力和野心,让人不禁期待:在下一个十年友谊时光还将带给我们怎样的惊喜?

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