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快手上市不靠电商GMV，扶持中小商户走出全新电商之路

百家作者：万能的大熊 2020-11-09 20:53:35

双11对于快手来说是个大日子，不仅从10月30日起就揭幕了规模巨大的116购物狂欢节，还在5号提交了招股说明书，迈出了上市的第一步，业务、上市齐头并进。

快手上市背后透露出那些信号，116购物狂欢节又打开了哪些全新局面？快手电商是不是快手的方向？我想这确实值得我们去盘丝剥茧，寻找出一条真正的快手未来之路。

快手上市不靠电商

快手掀起的直播带货大潮在2020年来说是一道靓丽的风景线，从快手上市的招股书中，我们可以看出，在目前位置，快手电商虽然发展的非常迅猛，但却还处在一个相对早期的阶段，并不是目前快手上市的主要收入来源，可以看作是快手未来发展的重要路径。

招股书数据显示，快手2019年全年营收391亿元人民币，今年上半年的收入就已经达到了253亿人民币，并没有受到疫情的显著影响，迎来了48%的巨幅增长。在经济逐渐恢复的下半年，我们相信这个增速还会有所增加。

同时，快手线上营销服务实现收入72亿元，较去年同期增长222.5%，是目前快手营收的主力增长引擎。

不过快手的主要收入还是来自于直播打赏，2017年、2018年、2019年直播收入分别约为79亿、186亿、314亿，直播所得收入占收入的比例分别为95.3%、91.7%、80.4%，可以看出直播收入的数据在增长，但是占比却在下降，2020年6月30日之前的直播收入占比已经跌到了68.5%。

综合这种增长和下降来看，快手总体增势迅猛，收入日趋多元，线上营销服务的增速快，占比也越来越高，这是一个非常好的现象。因为之前的各类直播平台最终的问题都是打赏等直播收入居高不下，无法开辟新的收入模式，一旦打赏下滑，那么整个平台就会陷入发展困境。

在电商方面的数据则是非常惊人，快手上半年电商交易总额已达1096亿元，相较于去年同期的34亿元，增长三十多倍。

这也意味着，在2020年上半年，按商品交易总额计，快手已成为全球第二大直播电商平台，即便在整个电商行业，参考2019年的数据，快手电商也成为排名在天猫淘宝、京东、拼多多之后的第四电商平台，远超电商老兵唯品会。这确实是一个非常了不起的成绩，让我们看到了电商的另一种可能。

不过，与巨额的电商GMV相对的是，快手在电商部分的收入占比并不高，加上游戏等其他业务仅占全部收入3.2%，这也让评论界的一些人比较失望，认为快手电商空有数据但不赚钱。

但在我看来，快手在整个招股书中的数据和表现已经足够优异，电商目前并不是快手的重点收入板块，但却是未来快手发展的方向和空间所在，快手留出了足够的想象空间，也是为未来几年的发展奠定了良好的基础。

116购物狂欢节开启新篇章

快手电商发展的时间不长但是发展的速度确实非常迅猛，今年的双11则是快手电商展现真正实力的时候，同样为快手电商的未来发展开启了一个全新篇章。

首先，快手一步到位，联合江苏卫视推出“快手一千零一夜”大型台网联动晚会，邀请了超过30组当红明星和大量网红，配合快手3亿日活用户进行大小屏联动，完成了亿级的曝光，可以说和即将开幕的天猫双11晚会有日月同辉之意。

毕竟快手还是一个内容平台，在内容营销上确实更容易发挥自身的优势，快手举办晚会的魄力也是相当难得，毕竟即便在电商行业，能够用晚会这种级别的活动来造势引流的也只有天猫一家。从这个角度来说，快手电商今年双11的开幕是有些先声夺人的。

其次是在行业大热的百亿补贴之下，再次联合京东上演了双百亿补贴，这并不是快手第一次补贴，但显然快手已经开始驾轻就熟的找到了补贴玩法的真谛。

从另一个角度来说，这也标志着快手京东战略合作的深化以及双百亿补贴的常态化落地。引入京东的合作，是快手电商标准化的一个重要举措，毕竟直播电商还是非标品、小品牌为主，如果没有正品大牌的支撑，可能无法对消费者形成长期稳定的吸引。

在京东百亿补贴本来就很火爆和优惠的基础上再补贴百亿，显然是一个借力打力，无疑会为快手吸引来更大的电商购物流量，并推动整个大盘的增长。

值得一提的是，快手招股书中表明，快手电商的复购率高达60%，用补贴吸引消费者的效率是非常高，也非常划算，把百亿补贴进行到底是快手在电商领域最终实现常态化、规范化发展的一条捷径。

快手联合京东在杭州落地了大家电直播基地，可以帮助更多中小商家在基地里直接选品直播，116期间也会有数十位中小商家主播在杭州大家电基地直播，快手正在形成自己独特的直播带货玩法和品类突破。

对中小商家的支持和培养是目前快手电商最重要的战略，快手电商营销负责人张一鹏表示，“本届116是完全为中小卖家赋能而生。”整个快手的流量这次主要会像中小卖家倾斜，而且还有上亿现金的补贴和技术服务费的减免，同时还推出“产地好主播挑战赛，以10亿级流量扶持潜力黑马主播。”

为了解决更多主播的货源和供应链问题，快手还推出了好物联盟，配合招商团长招募、供应链基地招募等一系列政策，大幅降低了达人的电商化门槛，让中小主播形成一股不可忽视的带货力量。这一波操作方式和方向，和巨头电商有显著不同，堪称是另辟蹊径。

快手走出独立电商之路

从快手的各种举措中，我们可以看出，快手显然在走一条属于自己的电商之路。毕竟，学我者生，似我者死，如果去模仿天猫和京东，显然快手并不太可能实现追赶和超越，如果能在自己的优势上找到一条全新的电商道路，那么显然快手电商未来的想象空间还是非常巨大的。

这也是为什么快手并没有在现在涸泽而渔，强化电商收入的原因，毕竟目前快手的电商生态还处于比较早期，也相对活跃，各种方向趋势都层出不穷，强化收入无疑会压制创新的发展，所以放水养鱼才是当下快手电商的核心策略。

同时，快手电商重视中小商户包括中小达人的带货发展确实是另辟蹊径，毕竟目前电商大平台都相对成熟，主要还是靠头部商户实现数据突破，在长尾方面做的并不好，毕竟流量给中小商户的变现效率还是会低一些，不如给头部品牌转化效率更高，销售也更好。

这恰恰是快手的机会，快手电商的高粘度、高复购会弥补转化效率的不足，中小商户和品牌的多元化和长尾化，则会成为快手电商的护城河，一个繁荣的内容电商生态是需要百花齐放的达人和各种各样的产品的，毕竟对于快手老铁来说，购物不仅仅是一种需要，还有一种感情在里面。这是快手电商和其他电商平台最大的不同，也是我认为最大的机会所在。