前天华为发表官方声明说，决定整体出售荣耀业务资产，收购方为深圳市智信新信息技术有限公司。对于交割后的荣耀，华为不占有任何股份，也不参与经营管理与决策。换句话说，此次交割之后，荣耀成为独立品牌，从此和华为再无任何关系。荣耀，是华为旗下著名的智能手机品牌，是华为重要的收入来源之一。华为+荣耀，是华为手机业务的双品牌战略，华为主打高端市场，荣耀主打中低端市场，它们共同撑起了华为的手机业务。荣耀是华为在2013年成立的手机品牌，定位相对低端，虽然光芒不如华为手机耀眼，但是依托华为光环的加持，荣耀的发展也是非常迅猛，在国内手机市场的市场份额占据了10%左右，已经是中国手机市场不容忽视的重要力量。而荣耀手机的出货量，占据华为手机总出货量的一半左右。当然，这是在美国制裁华为之前（2019年第一季度）的数据。到了2020年第三季度，这个数字从一半跌到了四分之一。第一次听说华为要出售荣耀的消息时，我是非常震惊的。震惊并不是因为这事儿不可能，而是因为居然能想到这样的策略，这群人真是太聪明了。功臣荣耀
荣耀的诞生，很大程度上是为了阻挡小米的围攻。2011末，小米首发10万台M1在3小时内全部售罄的战绩，让整个行业都领教了互联网模式的威力。刚担任消费者业务CEO一职不久的余承东，决定推出一款对打小米的产品。这场发布会后不久，荣耀手机横空出世。2013年， 荣耀品牌独立，刘江峰出任CEO，在营销、渠道等多个层面均参照小米模式，与后者贴身肉搏。荣耀品牌独立之后，大幅采用“机海战术”，在一年时间内火速推出了荣耀3C、荣耀3X、荣耀X1、荣耀6、畅玩等产品，10个月内总销量超过1000万台。2014年荣耀出货超2000万台，销售额30亿美元，业绩同比大涨24倍。2015年，荣耀更是用半年时间就超越了前一年全年的业绩。饱尝电商模式甜头的荣耀并未钻进性价比的牛角尖，而是随时代浪潮及时调整了方向。随着线上渠道成本的增加，从2015年起，荣耀开始在多地布局门店，渠道向下延伸，同时尝试推出中高端机型，完善产品线。正是这两项举措，让荣耀经受住了行业变更的冲击。华为也以前所未有的力度支持荣耀的发展。2017年，任正非亲自签发《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》，为荣耀单独设计激励机制，实施“荣耀手机按销售台数提成”等制度。在坚持一定利润规模的情况下，不再考虑利润率，也给荣耀在模式发展上更多自主权。《华为终端战略》一书中曾写道，一个刚入职的普通员工，只要在合规的情况下，抢到了更多的“粮食”，收入可与总裁级别比肩，拿到百万级甚至更高的奖金。颇具狼性的激励制度很快见效。当年10月，荣耀出现了品牌独立后首款突破千万销量的产品。在荣耀四周年庆上，荣耀总裁赵明宣布，2017年1-11月，荣耀手机以4968万台销量和716亿元销售额，登顶中国互联网手机品牌第一位。“716亿”这一数字，不仅仅超出小米销售额一百多亿，更被戏称为“比小米多了一个魅族”。从模仿到逆袭，荣耀完成对小米的全面超越。价格亲民、产品定位准确、渠道策略得当，都是荣耀成功的理由。最如日中天的时候，华为内部甚至有人提议放弃华为品牌，只做荣耀，专攻低价市场。事实证明，保留双品牌才是正确的决策。荣耀补齐了华为手机产品线中主打年轻人和性价比的空缺。在行业整体不景气的2019年，荣耀与华为并肩成为唯二两个逆势增长的手机品牌。但最近因为美国禁止采用美国技术和设备的公司向华为供应芯片、零部件，这导致华为的手机业务受到巨大影响。在这种情况之下，华为只能断臂求生。二者不能同时保全的情况下，总要保全一个吧。那么保全哪一个，又舍弃哪一个呢？
可是华为手机，代表着华为形象，旗下还有最核心的Mate系列。不可能放弃，也不可能卖掉。因为卖掉，华为手机就不能叫华为了。改了名字的品牌，对买家来说也没有价值。荣耀那么大一块市场，那么多消费者，上下游养着那么多产业链。直接砍掉荣耀，会导致太多人利益受损。这个时候，和华为没有关系的荣耀，就能得到芯片和零部件供应，继续活下去。同时，华为也能精简产品线，回笼资金，把资源放在最核心的业务上，继续发展，攻克难关。这对双方来说，都是艰难环境下，最好的选择。首先，肯定不可能卖给竞争对手，比如小米、VIVO等。稍微好一点的选择，是卖给TCL、联想这种非竞争对手公司。更好的选择，就是今天华为官方宣布的买家：深圳市智信新公司。深圳市智信新公司，是由国资企业深圳市智慧城市科技发展集团，和30多家荣耀代理商、经销商和其他资源方共同投资设立。也就是说，荣耀将由国企和荣耀的相关产业链共同接盘。这就像官方声明所说，本次收购，是荣耀相关产业链发起的一场自救行为。有相关产业链的支持，荣耀接下来的路会更加好走。相关产业链，也能在荣耀的成长中持续获益。所以，这次收购，不管对华为，对荣耀，还是对国资和产业链来说，都是在艰难环境下，最好的选择。而断下来的臂，还有可能成长为一个新的巨人。这是槽糕局面中，令人庆幸的一面。
祝福华为，祝福荣耀。美国制裁我们，我们改变不了。我们只能在有限的条件下，找到最好的选择。然后一路狂奔，跑到下一个时代，手握着无法赶超的先进科技，等着美国追上来。作者简介：刘润（ID：runliu-pub）欢迎关注这个洞察事物本质的公号。刘润，润米咨询创始人，40万学员《5分钟商学院》主理人，前微软战略合作总监，国内知名商业顾问。为海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业提供战略咨询服务。关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多
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