vivo互联网商业生态升级，聚势新增长

移动互联网流量红利消失，已成为一个公认事实。

从2019年起，互联网用户增长速度趋近于0。依靠流量增长带来生意增长的各类APP，随即陷入了增长困境。不少头部平台，开始将增长期望转向了流量精细化运作。

2020年，在经历漫长宅家期后，用户活动大规模朝线上迁徙。在手机使用时长不断增长的市场变局下，一个增长新趋势正在展露头角：手机作为终端底层系统搭建者，进一步显露出在流量聚合与流量精细化运营上的作用，为APP开发者提供了又一个增长新机会。

在今年的vivo开发者大会商业分会场，通过介绍vivo互联网商业生态升级，vivo向APP开发者展示了该如何立足vivo互联网商业化新版图，精耕线上流量，赋能新营销，重启生意增长。

助力开发者紧抓“数字机会”

vivo商业生态全面升级,满足增长新需求

在经历了强调网络化、信息化发展的数字营销1.0时代、移动互联网、数字化技术发展为主导的数字营销2.0时代后，随着5G进程加速，我们正迎来人机交互、万物互联的数字营销3.0时代。

在数字营销3.0时代，用户触达将增加更多场景入口和出口。这也就意味着，以手机为连接的终端生态，将迎来数据流量暴涨。

APP开发者如何才能抓住这个时代新机会？vivo提出了具体解决方案。

首先，帮助APP开发者开拓、聚合新流量；

其次，助其进一步深耕、精耕流量，发掘更大的潜力价值，实现生意增长。

● 通过全方位深入IoT，围绕多智能终端方向，搭建IoT开放服务生态；

● 布局品效类业务，通过丰富流量场景前置触达优质的独立UV；

● 扩展业务版图，搭建区域SMB业务，并持续加速全球化战略布局；

● 基于持续研发投入，以全球领先科技水平赋能移动终端，推动业务增长。

这些全面的业务升级可从两个层次解读。

首先，“搭建IoT开放服务生态”和“持续加速全球化战略布局”，都实现了流量扩容目标。

搭建IoT开放服务生态，意味着APP开发者可通过vivo手机链接更多智慧屏场景，打通每一个用户的全场景在线生活；

加速全球化战略布局，意味着vivo加速进入新的地域，为APP开发者寻找优质流量，进一步扩大了vivo流量聚合覆盖广度。这对于更多有出海需求的开发者而言，有着重要意义。

其次品效类业务、区域业务，以及持续研发投入推动业务增长的布局，又进一步提升着vivo商业化生态的影响力与价值，从而实现服务商、客户的快速扩张。

vivo商业化在不断升级的过程中，将吸引更多合作者聚集，并促使完善其商业生态，形成良性循环，为广告主带来更广泛的增长机会。

流量扩容后，vivo又是如何实现精细化运作，充分挖掘流量价值？

对此vivo从产品、营销和服务三个层面，提出了对流量精耕细作的具体升级办法。这三个办法也共同构建了vivo商业生态的差异化优势。

▌首先是在产品工具层面，vivo提出将沿着“数据+技术”路线持续升级，提供智能工具，帮助APP开发者实现精细化营销。

▌而在营销策略层面，vivo则提出全链路增长模型，以帮助开发者从短期营销，向实现更长期的用户运营目标转型。vivo还依据增长模型，针对不同行业业务提出了“定制化方案”的思路，落地更适用于单个广告主的生意增长方案。

▌最后，在具体的商务服务层面，vivo构建了完善的服务体系。vivo行业运营团队以更专业的方式，深入APP投放全生命周期，帮助开发者做出更合理的投放选择，并通过不断沉淀行业特性，推动内部产品完善与技术创新，持续提升未来价值。

这些平台优势，具体是如何提升营销效果的？

更精细化的流量深耕

营销引擎升级，大幅提升营销质效

vivo互联网广告产品总监洪忠建在大会中提出“广告营销不再是粗暴获量，而是到了精细化投放运营的时代”。

今年vivo营销引擎升级，围绕拓量、控本、提效三点产品能力展开，以助力广告主实现精细化营销。

☛拓量，即vivo建立统一化的营销平台，持续拓宽、聚集终端场景流量，挖掘更多资源进行营销触达。同时vivo还建立了流量优化模型，可以基于APP开发者的具体营销目标，聚合、优选流量。

☛控本，即营销平台重点建设DMP中窄定向能力，以及RTA定向、出价能力，更好地控制投放、转化成本。

☛提效，即打通智能投放链路，打造程序化创意等新工具，提升创意效率，解放人力并优化决策。

vivo营销平台对于流量能力、数据处理能力、算法模型都朝着精细化方向升级。这样的升级对于广告主而言有两点主要优势：一是精细化的流量深耕，避免流量浪费；二是平台数据处理后自动形成投放指导方案，并触发投放行为，更精准、高效，大幅提升APP增长效率。

但vivo商业生态为APP开发者创造的价值远不止此。

更长期的用户运营

全链路增长模型沉淀用户资产，未来增量

在“以用户运营”为核心的新营销时代，除了帮助APP开发者实现各种转化目标外，vivo平台的核心优势还在于帮助开发者进行“用户资产沉淀”。

所谓用户资产就是可被持续运营、发掘价值的用户行为数据。媒体是数据产生的源泉。只要有媒体，就会不断产生数据，构建多样化的消费场景。用户资产数据也会基于用户的行为变化，而产生相应更新。

但不管数据如何变更，它们的内容指向始终不脱离平台的全链路模型。此前阿里、腾讯、字节跳动等中国的头部广告平台，都曾集体为“全链路”喊话。

所谓“全链路”是指用户行为路径——用户从接触到APP到产生购买行为及购买后行为（如复购、忠诚度）的全过程。用户资产数据源于这一过程中的每一个点上的用户行为数据。

vivo针对APP开发者的增长诉求，基于APP用户生命周期：下载-安装-激活-注册-付费-活跃-忠诚，也提出全链路增长模型。vivo强大的流量价值与场景潜力，Marketing API、实时数据报表、转化归因等产品与能力，可以帮助广告主实现全链路下每一个阶段的有效增长营销，同时不断累积用户资产数据。

而用户资产数据又可以不断指导未来不同阶段的用户决策营销策略，帮助激活用户价值，实现资产增值。

所以vivo的全链路增长模型中，不仅仅是包含了前文提及的流量精细化运营，更对应着用户生命周期不同阶段的持续用户运营。

那么这一增长模型，又是如何被vivo具体应用到各个不同的行业广告主上？

更贴心的定制化服务

增长模型落地行业应用，针对性解决发展痛点

尽管当下几乎所有APP都面对着流量焦虑，但它们因处于不同行业（如电商、短视频等），以及不同发展阶段（如发展、成熟阶段），所以也有不同维度的流量服务需求。

良性的产品升级，专业化的运营团队和增长模型的先进指导思想，让vivo在具体的商务服务层面，也有了更佳表现。对于不同的广告主需求，vivo总能针对性拆解组合模型，提供个性化解决方案。

在大会中vivo也针对这些不同的流量焦虑，例举了几个增长模型在不同行业、不同发展阶段的APP上的具体应用。

案例一：头部电商平台的存量激活之路

作为成熟的电商平台，该平台已经覆盖了大部分的网购人群。因而它的未来增长点是在持续拉新维稳的同时，还要侧重激活已有用户，持续发掘已有用户价值——构建新场景以提升转化质效，提升用户下单、复购率等。

vivo商业生态基于该电商平台用户的生命周期链路，通过创新投放能力和资源矩阵，不断进行日常激活动作。在节点大促时，vivo又能凭借多场景覆盖优势，全面营造大促氛围，多渠道为该电商平台抢夺流量。

在平台某年度大促节点上，vivo就曾通过广告强势触达，为其取得总曝光56亿次，并唤醒沉默用户1200万。在唤醒、唤回用户上，vivo方案效果显著。

案例二：成长型短视频平台增长之路

短视频市场被头部强势瓜分的境况下，这个成长型的平台面临着“短期无法突破DAU瓶颈，拉活成本高”等问题。

对于这样的急需成长型平台，vivo首先有全天候、全场景的流量覆盖，帮助平台实现DAU迅速起量。同时，vivo营销平台发挥控本特色，优化拉活链路，降低成本。最后，vivo还能进行全链路指标优化，让用户生命周期价值最大化。

最终vivo为该平台实现DAU环比提升1500%的增长效果，卸载率降低了25%，成功为其抢占了不少竞品用户时长。对于成长型平台而言，能帮助实现稳健拉新、留存、抢占用户时长的vivo商业化平台，无疑是绝佳搭档。

案例三：成熟短视频平台直播电商升级之路

成熟的短视频平台，一方面会面临着前文提及的，成熟平台都会面临的流量激活问题；另一方面它还面临着从短视频平台向直播电商平台转型，实现业态升级的问题。

针对它的增长方案，也分两步走，一边是vivo通过全场景推送营销信息，依托自定义气泡、按钮、Toast弹窗等功能提升平台流量激活转化。最终这一步达成日分发量环比提升480%，新增激活量环比提升980%的强势激活效果。

另一边则是vivo为其定制的日历订阅提醒方案，在大节点直播开始前提醒用户上线，帮助提升直播流量，建立直播电商转型认知。在其直播电商节中，这一方案促成用户订阅跳转成功率超过60%。

从这些案例中，我们能看到，vivo商业化生态提出的APP增长模型，也能够围绕处于不同行业、不同发展阶段的APP开发者痛点，打造更精细化、定制化的衍生子模型和适用性方案。

后疫情时代，大众活动线上化加深的大环境正在开启APP流量战的新时代。

现在，vivo商业化生态全新升级，已经为渴求抓住机遇的广告主们提供了精细化的解决方案，以激发更多增长的新可能。谁又将成为下一个时代弄潮儿？我们拭目以待。

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