《王国纪元》上线4年仍能再创营收新高...IGG是如何做好SLG深度运营的?

百家 作者:手游那点事 2020-11-26 22:49:51 阅读:153

大概在国内的手游市场上,都很难找出第二款像《王国纪元》这样颇具传奇色彩的SLG产品。

一方面,它可能是目前市场上最成功的SLG之一。当时间回到2018年,在GamesIndustry发布的年度全球游戏市场报告中,《王国纪元》是唯一出现在收入榜TOP5中的SLG,同时也是TOP5中唯一的国产游戏;

(数据来源:Apptopia)

而且,它还是为数不多在长线运营中出现自然滑落后仍然能顺利完成逆袭的SLG。在经历了2019年几近长达一年的自然回落之后,今年上半年《王国纪元》再次卷土重来。游戏在今年Q2的流水环比增幅高达18%,7月份的营收更是突破6000万美元,创下了自己的月度营收新纪录。

来到11月底,IGG再次为游戏发起了线下异业合作,并趁着这次的机会对一路以来支持自己的玩家们进行感恩回馈。而且在这次的跨界合作中,IGG还想要让玩家走进电影院,为疫情过后正在复苏的电影院线“助攻”一把。

回过头来看,在2016年上线的《王国纪元》今年也已经4岁了,随着年岁的增长,IGG对于这款产品的寄望也不再局限于线上虚拟内容的商业价值,而是开始借助着这种跨界联动合作的方式,把自身的影响力辐射到线下领域,在深度运营SLG的同时寻求更多的突破。

一、疫情过后,IGG选择为国内院线复苏“助攻”一把

得益于国内疫情得到有效的控制,今年下半年开始,全国的线下娱乐产业都进入了复苏状态。国内电影市场也在沉寂了半年之后迎来了一波爆发,在今年的“国庆档”8天斩获了近40亿的票房,并且正在慢慢回到“正轨”上。

作为在疫情影响下为数不多仍然实现了增长的行业,再加上近年来游戏在“新文创”的发展中不断攻城掠地,在这种情况下有不少游戏都参与到对线下娱乐产业的复苏中,并用各自的方式送出了自己的“助攻”。

在今年上半年营收成绩相当不错的IGG也在近日正式宣布:将在11月底联合CGV院线推出《王国纪元》全国百城院线联动,CGV影院将在本次联动中推出定制的《王国纪元》联名会员卡。

而且,作为对院线复苏的“助攻”,《王国纪元》与CGV影城在活动期间将设有线上抽奖环节,幸运玩家将会获赠游戏周边以及CGV影城的电影票。

在《王国纪元》努力“助攻”的同时,CGV影城也对游戏进行了反哺。在活动期间《王国纪元》成功“占领”了CGV线下影城中的展架、等待区的游戏机以及爆米花售卖机上的二维码,而且在电影院的购票APP广告位也上线了游戏的引流广告。在满足玩家线上以及线下娱乐需求的同时,游戏与影城之间也形成了良好的流量循环。

值得一提的是,这已经不是IGG首次为《王国纪元》发起线下的异业合作。在今年6月份,IGG就曾经与饿了么以及湊湊火锅联手,为玩家们送上了具有《王国纪元》特色的火锅套餐;而在去年4月份也曾与盒马生鲜进行过跨界合作。

频繁的跨界合作同时也意味着游戏仍然有着旺盛的生命力以及较好的玩家活跃度,尽管已经是一款上线了4年的“老产品”,但《王国纪元》在今年的表现还是证明了自己仍然十分“能打”。

二、重拾升势的秘籍:新内容玩法+精细化运营

回顾《王国纪元》在今年的表现可以说是十分出色,早前IGG全球运营副总裁蔡伟祥(Choy)在接受手游那点事专访的时候就提到了几个关键的数据:今年上半年,《王国纪元》的全球营收约2.6亿美元,全球注册用户累计3.2亿,月活跃用户数也有1300万。在七月份游戏的流水约为6000万美元,创下了历史新高。

可以说,在经历了2019年长达一年多的自然回落后,《王国纪元》在今年开始重拾升势。据Choy总结,《王国纪元》成功的关键从来离不开3个因素:游戏内容的不断更新、成功的全球化广告投放经验以及精细化运营的配合。

在内容层面上,今年《王国纪元》加大了投入,除了有年度CG动画「决战奇观」的上线外,在游戏内也加入了新的玩法内容,包括「龙火战场」资料篇和「T5兵种」「圣堂」等新玩法。新内容的加入重新唤醒了玩家们的游戏热情,同时也能召回不少已经离开的老玩家。

CG动画「决战奇观」

与此同时,《王国纪元》在全球范围内的推广活动也打开了新的局面。在保持着自身全球广告投放策略的同时,IGG还通过线上线下高参与度、高互动的推广活动,在产品的精细化运营下达成了“品牌输出”的效果。

就以在国内的频繁线下异业合作为例,IGG在国内通过与盒马生鲜、凑凑火锅以及饿了么的联动让《王国纪元》走进了玩家的线下生活;再加上最近与CGV院线的联动,游戏进一步对线下生活进行渗透,而这种渗透不仅让游戏保持在玩家视野中的“出镜率”,而且还可以在这些合作中与玩家进行更多方位的良性互动。

在“新内容玩法+精细化运营”的驱动下,游戏甚至是公司的用户印象及口碑也在一次次的良性互动中逐渐成型。最终游戏不仅成功在上线的第4个年头重回巅峰,而且还在这一次次的跨界中扩大了自己的用户圈层。

三、进击的IGG:深度运营SLG的同时寻求更多的突破

不可否认,一路走来《王国纪元》在全球范围内都很能打。但是IGG作为一家上市公司,自然不可能过度依赖某一款产品。2019年是IGG自我经营策略调整的一年,一方面IGG开始着手打造自己“第二条腿”,另一方面则是通过“新内容+推广营销”的组合打法重新盘活了《王国纪元》。

从目前《王国纪元》的表现来看,IGG无疑是选择了一条颇为合适的路。就结果看来,IGG“盘活”《王国纪元》的打法无疑是成功的。通过内容、推广以及广告这“三驾马车”的驱动,让这款产品在第四个年头再次焕发出新的活力。而且这种经验和方法论,也有可能会为日后的其他产品提供重要参考。

值得一提的是,在早前披露的2020年中报里面,IGG也提到目前公司手上已经握有数十款跨品类的储备产品,而且在今年上半年公司推出的KeepClean、KeepLock等专门为安卓手机用户打造的工具类应用产品也备受市场好评并已获3000多万注册用户。

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尽管如今“第二条腿”才刚刚出现雏形,但是不难发现IGG的布局正从SLG辐射向更多不同的赛道,甚至跳出游戏圈,从更多不同的角度触及用户和了解用户。或者这正是IGG未来游戏发行以及运营策略的缩影:在不断深度运营SLG品类的同时,也会在多元化上积极布局并寻求突破。

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