如何才能让品牌与年轻用户“一拍即合”?街电做出了“魔性”示范

百家 作者:公关界的007 2020-11-29 14:39:51
不知道从什么时候起,国内广告刮起了一阵“沙雕魔性”风,哪怕是现在,也未曾消停过。于是有人问,为何沙雕广告有效?

俗话说“自古真情留不住,唯有沙雕得人心”。在如今这个快节奏的现代生活压力下,沙雕风格的广告已经成为了一剂生活调味剂,很受年轻人欢迎。

而且,大卫奥茨格早就说过,广告最初就是要在最短的时间内给用户最有价值的信息。而魔性沙雕广告往往有着叙事节奏紧凑,时长短但信息量巨大的特点,可谓是性价比奇高。

但问题是,沙雕广告怎么做才能让用户感受到快乐并对品牌产生深刻、正面的记忆点呢?这其实是很考验品牌功力的。恰好,街电最近在其五周年之际推出的一支名为《互联网人成语新解》的魔性沙雕视频在007的朋友圈里传遍了。而007看这支视频,更是起码看了五遍以上…….


今天,我们就以街电的这支已经通过市场验证的广告为例,一起探讨一下沙雕营销怎么做。

PART

01


巧借互联网流行文化
用“笑点+卖点”直击用户记忆点

如果突然有人问你,“日理万机”、“万死不辞”等司空见惯的成语是什么意思。作为一个时代弄潮儿,想必你一定不会打算一本正经地回答,而是会下意识地思考这个词其他的含义。因为在如今这个充满创造力的网络时代,成语新解俨然已经成为了一种心照不宣的流行文化。

而街电的这支TVC正是乘着“成语新解”的流行热势在年轻用户圈层中发挥了独特的传播力。视频中,街电以 6个产品/服务为创意发散点,构建了6个魔性场景,以一步三转折的魔性剧情戏剧化演绎了“滴水不漏”、“出其不意”、“内外兼修”、“一拍即合”、“扭转乾坤”、“闻鸡起舞”,这6个原本司空见惯的成语全新的释义,通过密集的笑点带动了品牌卖点信息的传递。


一开篇,便有一个烫着泡面头的包租婆在电话里与租客争论“怎么没水了”的经典片段,但随着电话铃声响起,“包租婆”从美梦中醒来,形象也发生了变化。于是,你以为这不过是一场梦,但她及时充电并在接起电话后问的那句“是拆迁队吗?”,又让你继续恰起了柠檬。就这样,“滴水不漏”一词的意思变成了:没电找街电,电话不漏接。


而“出其不意”这个词,则是通过擂台上拳击手一拳给对方一个….充…..充电头的脑洞剧情,传递了街电出其不意地推出快充头新品,价格折上折的信息。


一个男士上一秒还在专心致志地练瑜伽“修心”,下一遍就突然给自己刮起了腿毛,在这辣眼睛的转折中,你不仅重新理解了“内外兼修”的含义,还会深刻记住街电业务范畴带给用户的便利性:在外充电宝,在家充电头。


两位猛男抢一张木板凳是什么奇妙剧情?其中一位居然还打扮成了春丽的模样。而且,这两位猛男为啥拍个手就合作了呢?正当你一头雾水时,它又立刻告诉你,这是街电与《街头霸王》的“一拍即合”,推出了联名充电宝。


女友原本不满男友天天围着狗转,却没成想,这只狗意外地按下手机,转动了街电大转盘后抽中iphone12,成功“扭转乾坤”,让女友对它转“厌”为“喜”。


小伙子从微波炉里拿出了香味十足的烤鸡,女友也一脸沉醉。但他们不好好吃鸡,突然跳起了舞是怎么回事?噢,原来这是为了庆祝街电5周年的独特仪式感—— “闻鸡起舞”。

基于天马行空的想象,脑洞大开的情节设定,这6个无厘头的戏剧化片段既够魔性又有足够的反转趣味,每一个场景都有着让人不得不看下去的魔力,给用户带来十分愉悦的感官体验。更重要的是,这支广告将理性的品牌卖点转化为感性沟通的情感内容,以一种极欢快的调调让用户对于街电的业务优势,还有品牌5周年庆等活动信息有了更加全面的认知,传递额一种独特的仪式感。

PART

02


矩阵式社交扩散
助力破圈传播

在如今这个信息粉末化时代,如果想要有更大的传播声量,不仅要内容做的好,传播渠道的巧妙布局也很重要。

007发现,这支视频在微博上的传播水花不小,除了有@英国报姐、@YouTube精彩视频等视频、段子类KOL的转发扩散,还有30+蓝V企业一起通过宠粉福利的加码为街电5周岁庆生,有力推动了此魔性沙雕广告在不同用户圈层中的社交裂变,传播热度惊人。截止至发稿, #互联网人成语新解#这个微博话题的阅读量已经达到2759.8万,讨论量超4万。


从评论中不难看出,许多用户都在“哈哈哈哈哈”的笑声中心甘情愿地接受了产品安利,并表示自己重新认识了一个更好玩的街电品牌形象。


而且,这个沙雕视频因其独特的创意主题和呈现形式,还受到了广告、媒体圈内的深度认可。如文案君、文案与美术、创意铺子、全球创意短片精选等行业KOL都在自己的微信视频号中对此广告进行了转发,让街电在行业内外都刷足了存在感。

PART

03


魔性内容背后
是品牌个性化人格魅力的养成

那问题来了,为什么街电在五周年生日这个重要节点,采用如此魔性的对话风格呢?

作为共享充电宝行业领导品牌,截止2019年底,街电累计用户数突破2亿,订单峰值突破200万,实现全国95%以上城市覆盖。在这种一马当先的市场优势下,街电开启下一个不平凡五年的征途,一定离不开年轻用户市场的大力支持。

而此次街电推出戏剧化的魔性广告,正是其深入年轻人群话语体系和精神阵地,进一步塑造品牌个性化人格形象,为未来打下坚实沟通基础的一次大胆探索。当然不只是街电如此,还有其他品牌也通过这种方式取得了阶段性胜利。


就比如,凭借一贯的魔性稳坐“辣条一哥”地位的卫龙辣条;还有从出道就给自己贴上“淘宝丑弟弟”标签,B站上线《我很丑可是我很好用》MV,各种骚操作层出不穷的淘宝特价版……这些品牌都通过土味、魔性、甚至是敢于自黑的语言带给受众吸引和冲击,从而在受众心智层面构建起有趣、有梗的品牌标识,从而展现出幽默的品牌魅力。

《逻辑思维》的创始罗振宇曾经说过:魅力,是互联网世界中的稀缺物资。007相信,拥有了这种稀缺物资的街电,一定能够在年轻人市场上乘风破浪,持续占领用户增长乃至业务增长的制高点。





清博2015-2017最具商业价值新媒体
2017-2018最受关注自媒体金熊猫奖
2018百新主编-年度最受读者欢迎新媒体
中法品牌高峰论坛官方合作自媒体
联办2019中国品牌.文娱盛典
2008-2009国际公关协会主席
Robert Gruup 亲颁公关传播大奖

关注公众号:拾黑(shiheibook)了解更多

[广告]赞助链接:

四季很好,只要有你,文娱排行榜:https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣:https://www.0xu.cn/

公众号 关注网络尖刀微信公众号
随时掌握互联网精彩
赞助链接