完成B+轮融资的Ubras,凭什么赢得女性用户的青睐?

百家 作者:品牌家 2020-11-30 23:32:59 阅读:261

在天猫双11品牌销售战绩的“终极榜单”上,Ubras获得了傲人的成绩, 占据了内衣品类第一的位置。



成立于2016年的Ubras,一出现就呈现了黑马的态势迅速了抢占市场, Ubras通过瞄准年轻女性市场,以独特的营销创意吸引用户眼球,仅仅成立4年销售额就突破了10亿,在今年双11更是占据了内衣榜榜首。


据Ubras对外公布的数据显示,在今年9月已经完成了第二轮的融资,其中A轮融资金额5000万元,B轮融资为10000万。



资本市场被热捧,同时在今年双11打败国内的众多内衣品牌蒛一、梦黛尔以及老牌内衣品牌曼妮芬等,凭什么Ubras能够在众多品牌中脱颖而出,实现快速抢占市场并受到用户的认可?


随着女性消费意识的崛起,她们对内衣产品在功能、舒适度、颜值等方面提出了更高的要求,品牌想要获得现在的女性试产个,就需要在保证穿着舒适的基础上,有更多能够打动受众的产品理念。


一、营销概念标新立异,营造别样舒适感


从成立之初,Ubras通过打造无钢圈内衣的营销概念,将无副乳更健康广告内容,与市场上的钢圈塑形的内衣区别开来,主打舒适性内衣的别样体验。


1、无尺码


a、无尺码,购买不纠结


与传统的有钢圈塑形内衣相比,它需要用户根据体重、杯型大小去决定尺码的大小,如果用户没有选择更合适的内衣,可能会影响到舒适度。Ubras针对女性这一痛点,创造出新的营销概念,提出了“无尺码内衣”,化解了女性消费者面临的尺码问题,没有A、B、C、D的烦恼,也不会因为体型影响到内衣的选择。


正如品牌提出的「无痕无束,尺码自由」「解决大烦恼」等文案一样,将Ubras产品无尺码的优点展现了出来,让女性消费者的痛点迎刃而解,无尺码让用户能够像选择成衣一样去购买内衣,让女性消费者纠结的问题变得更简单。



b、抓住用户痛点,节省购买时间


有钢圈的内衣有着尺码大小和钢圈束缚等问题,用户想要知道穿着的效果和舒适度,需要去店面试穿才更明了。而在网店上购买,又面临着退货的麻烦。


Ubras抓住了用户试穿麻烦和退货麻烦的痛点,为此推出的无钢圈无尺码内衣成功缓解了用户的焦虑,节省了购买和思考的时间。



2、高舒适度,宛如人体的第二层肌肤

被消费者定义为“宛如人体第二层肌肤”的Ubras,在舒适度的打造上自成一派,选择更贴身更有弹性的面料,超舒适、没有束缚感。同时搭配能够营造自由自在穿着体验的广告语,将舒适度和自由度展现的淋漓尽致,突出了舒服让女性能够充分感受到没有钢圈约束带来的极致体验。



有钢圈的内衣虽然具有塑形的美感,但是在舒适度上有些欠缺,Ubras回归女性的角度,注重品牌独具舒适度的个性化塑造,将品牌「无尺码、高舒适度」作为品牌的卖点,让女性在有需求的时候有首选Ubras的冲动。


二、打造Ubras品牌特色的营销闭环


品牌营销是有一定的规律可循的,打造具有Ubras特色的内衣营销吸引用户购买,要让用户充分感受到品牌的过人之处,仿佛打开新世界的大门一样去吸引目标受众的眼球同时促使成交。


1、社交平台种草,提升品牌的知名度和影响力


作为一个在新媒体时代成长起来的品牌,Ubras的营销方式更年轻化和更具特色,在传播渠道和内容上呈现了多样性的特点。


品牌通过小红书、抖音、微博、快手等社交媒体平台进行品牌Logo的露出,为品牌获得流量这事早已经不是什么秘密。而Ubras同样是依靠社交媒体为品牌获得流量的方式去吸引自己的目标受众,为品牌积累了基础粉丝,为实现转化提供了可能。





2、明星代言,打开Z世代市场


在代言人的选择上,Ubras为了打开更为年轻的市场,选择粉丝主要分布在00后、95后的00后人气女星欧阳娜娜作为品牌的代言人,想要依靠代言人去辐射到年轻一代,实现明星和品牌之间的相互赋能。



另一方面,Ubras选择粉丝超2000万的欧阳娜娜,是因为她在年轻的Z世代中拥有极大的话语权,她喜欢把自己的日常生活展现在微博等平台,习惯和粉丝像好友一般将自己的穿搭方式和好物去与网友分享,其粉丝粘度高。换而言之,粉丝已经习惯了偶像的好物分享,更容易被种草。


同时,作为喜欢社交消费的Z世代人群,Ubras选择粉丝偏年轻的欧阳娜娜,吸引更多的年轻用户加入其中,让粉丝像代言人一样成为品牌的“平民代言人”。



品牌与明星高度匹配的情况下能够为代言锦上添花,保持品牌Ubras与年轻用户之间的沟通,并能够很好地传递品牌文化和产品竞争优势,强化用户对品牌的认知和记忆点。



3、直播带货聚拢流量,实现动销


Ubras能够快速实现流量转化,还与其站在了直播带货这个风口上有一定的关系,这种新颖的卖货方式,因具有可视化的特点,能够将Ubras的优势在直播间展示出来,为消费者的冲动购买埋下了伏笔。




品牌通过社交媒体平台吸引流量,电商直播实现聚拢用户,通过不同的方式去种草用户,实现流量上的转化。无论是薇娅的直播带货,还是商家的直播,都给Ubras带来了不俗的成绩,据广告称Ubras有一款无尺码背心文胸产品热销超650万+件。



Ubras通过明星代言、向粉丝分享好物的方式和头部KOL、网红等通过社交平台种草的方式去吸引用户关注,再通过直播卖货的方式实现流量的聚拢,并在直播间实现转化,形成完整的营销闭环。同时,选择年轻代言人和运用年轻化营销,有助于品牌获得未来的消费主力军Z世代人群,为品牌更好的发展打下了坚实的基础。

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