「Manup」采用产品+门店形式实现多个消费场景联动，打造BarberShop本土化品牌

梁朝伟在《花样年华》中塑造了既风流又儒雅的形象，他的油头造型功不可没。近几年中，在各个场景都能轻易的看到很多男士都梳着精致的油头。

复古热潮再次席卷而来，在国内外，这种非常经典的发型始终拥有数量众多的支持者，因而近两年专属于男性的理发店——Barber Shop在国内开始盛行。

创业邦近期接触到了一家Barber Shop品牌「Manup」，其成立于2018年，是一家集男士日化品研发与销售、男士专业理发理容连锁门店、理发师培训学院三个板块于一体的男士理发理容品牌。

“Manup的品牌定位是：打造品质男士，让男士‘快速变帅’。线下门店具备社交互动和打造品质男士属性，为品质男士打造一个时尚体验中心。”Manup创始人EVAN告诉创业邦。

Barber Shop与市面上常见的美发店不同，主要为男士提供理发、剃须、修面、男士烫染等服务，所以你很难在这里看到女性。同时店里的Barber们对自己的着装都有一定的要求，除了炫酷的纹身，他们的理容和穿搭从头到脚都是精致的。

Manup的品牌愿景是彻底改变男士理发消费场景，解决市场痛点，让男士“得到尊重”。另外，日益增长的男士消费需求与男士头部品牌的稀缺完全不成比例。“这就是我们正在做的事，创业是解决市场痛点问题的。”Manup品牌创始人EVAN回答道。

在BarberShop里，见不到所谓的首席造型师，更不会喋喋不休的劝导顾客办卡，发型整体的感觉来自顾客与barber的不断交流，这会让“理发”这件事，逐渐回归到最开始的纯粹。

不仅让男人理发前后判若俩人，气质提升多倍，更有意思的是，在这里男人们除了享受本身的服务之外还可以在店里社交、聊天、更可以把酒言欢，是一个传统意义上没有女性的场所。

相比较市场上传统的BarberShop追求欧美极其个性化的运营模式而言，Manup将BarberShop进行了本土化，其形态显得更加轻盈。

EVAN介绍，Manup强调标准化的服务，同时还提供理发、修面、剃须、烫发、染发服务。而与快剪店相比，Manup 只提供男士服务，让男士拥有舒适的服务体验感，不推卡，强调时尚潮流的文化氛围，想成为男士的“第三空间”。

目前，Manup的主要发展方向为产品研发+线下门店两手抓。

EVAN介绍，目前Manup已经上线发型系列—发油，平均售价为108元/盒，其发油采用独家配方，既容易清洗又可达到较强的定型效果，据统计，每月出货可达上万件，接下来会继续推出发蜡、发泥、定型喷雾、洗发水及须后水产品。

另外，Manup首家线下直营门店于2019年6月开业，成立一年半的时间内，Manup已经成功开业了5家店铺，在建1家，其中苏州共有3家门店，杭州和南通各有一家门店，每个门店拥有多个500人客户群，接下来Manup会以目前速度的3倍进行门店铺设。

EVAN透露，Manup线下店的消费客单价平均100元左右，每家门店月平均流水可达11万元，顾客复购率可高达84%。其中线上产品占据总营收10%左右。

谈及运营拓店策略，EVAN表示，Manup在一个城市内仅开设一家旗舰店，多家直营店。

线下门店布局1带4模式：1家直营店带4家加盟店。今后会开设第三个模式社区店的布局方式。加盟店以特许合伙经营模式开设加盟店。投资者投入资金后，公司总部将会按照成本均分到每月，返回给投资者，变相保证一年的回本周期，深受投资者的喜爱。EVAN表示，加盟店由公司总部完全控股占据60%，投资者占据股份40%。

同时，为了保证线上线下的完整服务闭环，Manup为线上购买发型系列产品的顾客提供线下门店的洗吹造型免费服务，同样在线下门店进行消费的顾客也可享受线上购买产品的折扣优惠。

EVAN表示，Manup线下门店在提供服务时，全部选用的都是自有品牌的消耗品，如发油。这样会促使产品销售转化率飙增，引流至线上复购。

在Barbershop的服务过程中，不仅仅是门店的特点以及文化可提高客户粘性，发型师的技术、专业程度也至关重要。

谈及发型师资源，EVAN表示，Manup现为WAHL(华尔)潮店联盟认证会员，一方面拥有WAHL(华尔)这样的国际品牌背书，可以借助WAHL资源平台发挥自身优势吸纳更优秀的发型师。

由于Manup的用户画像极其专一：生活有品质的男性。故而Manup拥有品质男士的海量数据，在获取数据的同时深度挖掘男士客户数据，提升数据变现能力，增强与客户互动，进行多个跨界合作联合店，着力于产品延伸至日常消费。

目前，Manup已与电子烟品牌RELX进行联合，数据层面与汽车、房产、高尔夫球场进行了异业联盟，效果颇佳。一方面给客户带来折扣福利，另一方面给品牌方带来一定收益。未来Manup还会引进酒、雪茄、定制西服、植发固发等男士相关行业合作。

男士理发理容是一个极其细分市场，如此小的赛道天花板效应是否会很低呢？

EVAN不这么认为。根据专业数据，中国有近8亿男士，却大多数在使用女士产品，这是非常不科学的，男士越来越注重个人形象的维护。单发油的对标国际品牌就近十亿美金市场，国内男士头发造型产品目前线上数据显示至少30亿的消费市场，线上线下总规模超过50亿元。

同时男士个护移动端流量也呈爆发式增长，增长率高达193.5%，其中美发护发增长最快，达到351%。所以男士理发理容市场正在不断扩大，即将会迎来项目的爆发性市场。

根据美团最新数据，2020年美业持续增长972亿，几乎并未受到疫情影响，更说明了国人对形象越来越重视。

谈及市场推广层面，Manup完美的利用了自媒体及短视频优势，抖音粉丝积累17万+，同时运营小红书一类的社交媒体上的宣传推广。

据介绍，Manup的产品研发团队具备海外头部日化公司工作经验，更加注重线下B端出货，已经与数十家Barbershop达成合作。

公司成立至今，团队规模已达数十人，其中波司登董事长千金高晓红作为联合创始人，长江商学院DBA，拥有极丰富的国内外商业资源及时尚圈资源及多年投融资经验，负责Manup品牌战略发展规划及项目投融资规划；日本美妆协会副会长钱之樵担任Manup联合研发及产品供应链负责人。

Manup创始人兼CEO张雯拥有多年金融行业工作经验，孵化过多个品牌项目，后转战中端市场开创Manup品牌。作为品牌掌舵人带领团队掀起一场行业变革。真正解决市场痛点。

同时曾为昆凌、SHE、周杰伦等众多明星做造型及时尚顾问的Adam.W担任门店事业部艺术及培训总监，负责门店造型设计及理发师培训工作。

融资层面，Manup预计近期开启天使轮融资，融资金额在1000万左右，资金主要用于男士个护产品研发以及供应链的架设，同时将继续拓展线下门店。未来将继续打造男士理发理容产品头部品牌，做到产品+门店形式线上线下消费场景联动。

本文作者：王志臣，专注于初创企业报道，一切采访合作需求欢迎来撩，邮箱：zhichen.wang@cyzone.cn，请注明来意。

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