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经营是加法管理是减法

百家作者：前瞻保销 2020-12-05 09:46:38

阅读，

就像是吃过很多食物，

已经记不起来吃过什么，

但可以肯定的是，

它们中的一部份已经长成为我的骨头和肉。

周六早晨，让我们一同阅读好文 !

我曾经追随过一位领导，他最厉害的方法就是降成本、减费用，所有的团队到他手上，三两下就可以减少10%的成本。他的厉害还不只如此，还可以做到每年都在降成本，今年减了10%，明年还要再减10%。他管理的部门，每个人都痛苦不堪，哀鸿遍野，大家都越来越辛苦。

可是在这个领导刚上任的前几年，公司对他的绩效是满意的，因为业绩虽未见提升，可是成本费用却明显降低。因为省成本、降费用，所以单位的获利就提升了。获利增加，公司当然就满意了。可是过了3年，问题就出现了，因为成本已经省无可省，再也降不下去了。如果想再有好的绩效，一定要在如何多增加生意上下手，只有提高业绩，才有可能增加获利。

为了提高业绩，我努力提出各种创意，想出各种做生意的方法，向这位领导提出建议。没有想到，这位领导总是问我：“你有绝对把握多做生意吗？”我不敢太自满，总是回答：“大约有六七成的把握吧！”他又问我：“万一没做到，那又怎么办呢？”我回答：“我会尽全力去做！”他又问我：“你要做这些生意，就要先有一些投资，会先增加一些开销，能不能再想一想，如何在不增加开销的前提下做这件事！”天啊！他竟想要我空手入白刃，做无本生意。我回答：“这很困难，很不容易做到。”通常对话就此结束，我放弃了我的提案，公司也就只是停在原地，也不再去考虑增加生意的事。我们的单位也从此陷入困境，很难翻身。

我这个领导是典型的“只会管理，不会经营”的人，他可以把一个既成的单位，通过管理整理得干干净净、滴水不漏，做到在现况之下支出最少化、获利极大化。这是管理能做的事。可是，他不会用创新的方法增加新的生意，只会做原有的生意。管理是减法，着眼在减成本、减费用、减人事，目的是要用更少的投入，得到一样的成果，或更高的成果。

而经营是加法，

着眼在用创新、创意的做法，

创造更大的生意，得到更大的业绩。

当生意及业绩增加，减去增加的支出后，公司仍可以得到更大的利润，这就是经营。

管理是管理现在、管理已知，在现在及已知的生意中，做到获利极大化；

而经营着眼在未来，在创造未知的可能，

能预见用一加一大于二的方法，做到过去做不到的业绩，成就新的生意。

经营要有想象力，

知道用不一样的方法做事

会产生新的可能和结果，

会突破现有的生意，让公司成长扩大。身为主管，一定要先学会减法的管理，才能把现有的团队效率最佳化，获利最大化。可是在学会管理之后，也要学会经营，对未来要有想象，对创新要有作为，要会用加法扩大组织的运营，推动组织发展。

摘自《保险行销》杂志