暴赚500亿!从山东最穷光棍村,到征服4000万中国女生,它凭什么?

百家 作者:销售与管理 2020-12-14 18:14:59 阅读:170

解决销售难题,传播管理智慧  快来关注我吧!

销售

观点

洞察

案例

职场




各位亲,由于微信改版,公众号文章不再是按时间顺序推送文章,而是根据权重推送。 

如果您还希望能经常看到我们的文章,建议给销售与管理添加一个“星标”哦。 




作者:云摇

来源:金错刀(ID:ijincuodao)


山东这片土地上,诞生了无数个爆品城市。

山东章丘的大葱,比姚明还高,堪称全国蔬菜界的“网红”;



山东寿光的白菜,差点让韩国人吃不上泡菜;



刀哥今天想说一个山东的小县城曹县。


曹县不仅承包了1亿日本人的身后事,还让近4000万中国妹子疯狂。


这个山东最穷的县城生产的棺材,让号称不用“中国货”的日本人啪啪打脸。



几乎所有的日本人都会买上一次曹县的棺材。



这个小县城生产的汉服,让无数年轻姑娘,心甘情愿成为卑微的“尾款人”。



10年前,曹县有很多光棍村,穷到没人敢嫁。


如今,曹县很多村里年入几百亿,连央视都去拍记录片。


这个小县城是怎么做到的?


01

曾经的最穷光棍村,如今年赚500亿


山东曹县是菏泽的一个县,地处山东省和河南省的交界处。


之前的曹县只能用一个字形容,那就是:穷!


每个人平均只有八分地,尚不及亩,人均GDP排倒数第一。


曹县很长一段时间都躺在中国贫困县的名单里,过去很多村都因为穷而出名。


像曹县的大集镇,被大家称为“鬼村”。


因为村里连个路灯都没有,黑暗中只有错落的土房,到了晚上阴森森的。




这个镇的32个行政村里,省级贫困村有2个,市级贫困村有14个。


这里有很多村因为穷,周边乡里都不愿意给这里的年轻人说亲,成了有名的“光棍村”。


这是因为这个地方实在偏僻,没什么重工业不说,唯一拿得出手的就是做棺材的“泡桐树”。


所以,当地很多人都只能从事木材加工和木材雕刻。


后来曹县能翻身脱贫,靠的就是:胆大心细。


要知道做棺材并没有想象中的那么简单,大家都觉得这个不吉利。


当年曹县的工厂刚开始加工棺木的时候,来拉货的大货车看到东西掉头就走。



很多厂家的人没办法,都骗着说是日本订的工艺木箱子,才有人来。


因为是做棺材,招工也很困难,很多人一听是棺材,给多少钱都不干,因此只能是很多当地人来做。


而且,做棺材很麻烦。


做板材简单,但做棺木既要定制配件、买布,又要符合极高的精细标准。这对于习惯了简单加工板材,从未接触过复杂工艺的厂家来说,是个不小的挑战。


不过,一些有长远眼光的企业却抓住了这次机会。


就靠着这人人避讳的棺材,曹县人抓住了商机,豁出去拼了一把,成了有名的富豪村。 


像曹县做棺材最出名的庄寨镇,截至2018年年底,该镇拥有木材加工企业2569家,林木个体加工户5000户,产值500亿元。


这个镇每年加工的木材,如果按一个足球场那么大的面积摞起来,和上海的金茂大厦一样高。



从前村民都外出打工,现在外面的人挤破头想到曹县来。


有个曹县的北漂青年说,之前回家开辆汽车,全村人都围着看,现在回家,大家门口停的不是奔驰就是宝马。


在前两年,曹县一个卖棺材的老板看女儿30岁还嫁不出去,就公开给女儿征婚。


陪嫁是家里的七八家棺材铺,估值差不多700万。



一时间引得无数人来电话咨询。


在曹县经济腾飞后,村子里产值几千万到几亿的厂子随处可见,随便一个厂每年收入都能过亿,彻底实现了“屌丝逆袭”。



02

征服中国妹子和1亿日本人

有两大法宝


能够带领整个县实现脱贫,曹县有两大法宝:


1.做棺材,“变态”级细节征服日本人


日本人对细节的严苛是出了名的,就连捏个寿司,都要先煮10年米饭,何况关系到他们的身后大事。


那曹县的棺材是如何征服日本人的呢?


日本的人的棺材和中国的不同,上面要开个口,用来悼念逝者。



上面的玻璃不能有划痕,那是对逝者的不尊重;


小门的开合不能有声音,那是对逝者的不尊重;


棺材外的布料不能有褶皱,那是对逝者的不尊重;


为了解决这些难题,曹县的工厂对工人进行了细致的划分。


例如一个人一天就需要负责敲10个钉子,另一个人就负责安10个玻璃窗。



工厂上方会有一个电子屏幕,显示谁负责完成什么任务,完不成不能下班。



日本网友开玩笑,柯南要是再不完结,那个电子屏上的数字会越来越大。


还有人猜测:棺材厂的老板看日本自然灾害新闻会比本地天气预报都多。


除此之外,他们还会给员工培养日本礼仪。


毕竟知己知彼,才能百战不殆,只有满足客户的需求,才能有源源不断的订单。


比如,在日本樱花盛开的季节,棺木厂会制作以樱花元素装饰的棺材,很受日本人喜欢。



这样的细致下,再加上日本本土生产的一口棺材要4000多元,曹县生产的棺材,便宜的只需200多元,贵的也不过是日本生产一半的价格。


曹县便迅速占领了日本的市场。


因为棺材的周边带动,曹县还顺势做起了寿衣等服装产业,由此拉动了曹县的另一个致富法宝。


2.做汉服,吸引4000万中国女孩


除了棺材,汉服相当于曹县的另一个印钞机器。


曹县的汉服量,占领了全国三分之一的市场。


去淘宝搜汉服,你会发现,大部分的汉服并不是来源于南京,而是山东的这个小县城。



有网友甚至说,中国汉服复兴的起点不在西安也不在南京,在曹县。



当然,曹县生产汉服,并不是因为有着浓厚的汉文化底蕴,而是想着手艺不能浪费。


在做汉服前,大集镇也是寿衣的集散地,全国最大的儿童演出表演服饰加工基地。


随着近年来汉服热,曹县人抓住了这一商机。


毕竟绣花机,服装原料甚至工人等都是现成的。


怎么做好汉服?曹县人有自己的生意经。


首先,找准需求和定位。


最开始,曹县利用自身产业优势,仿制爆款汉服,打入低端市场填补市场空白。


虽然仿制汉服,虽然会被汉服圈的人成为“山”货,也经常被质量差、型制不严格诟病,但它并不影响那些钱包不是很鼓的学生们为它买单。


为了抓住年轻人的需求,曹县的汉服店主们会拿着画出的款式到街头、到学校去做市场调研。


其次,迅速占领市场。


找准定位后,店主们迅速加入政府组织的专业电商课程培训,注册自己的公司和商标,在执行力上绝不落后半分。


在这炸一根油条的时间,一名女工就能绣出整幅花鸟神兽。



他们甚至还能复原文物,其中一件红色织金蟒袍,误差不超过0.1mm,最后被收进山东省博物馆。



最后,做高端定制。


2019年,汉尚华莲的老板因为“龙母”被抄,忍无可忍告了曹县,曹县也付出了惨痛的代价。


不过这让他们意识到,只做山寨劣质品并不是长久之计。


于是曹县开始请设计师原创,高价购买设计,做曹县自己的汉服。


去年一款高端定制汉服,更是卖出3.5万天价,比LV、爱马仕都贵!


因为做汉服,这里流传着无数励志的创业故事。


其中就有一对博士夫妻改行卖汉服年入百万,去年靠一件168元的斗篷,就卖出了5000多件,成为当年的爆款。


如今的曹县,是全国唯一的中国木制品跨境电商产业带;


是仅次于义乌的全国第二大淘宝村;


生产了美国80%木质国旗;


一下子从最穷的县,变成了最有出息的县。


03

极致,是贫困土地的致富密码


曹县能够逆袭,最厉害的是:认准一件事,就做到极致。


像最开始做棺材的时候,达不到日本的要求,曹县的工厂还会把日本的客户请到厂里一个月,检查问题,直到完全合格为止。


在细节上,曹县棺材也做到了极致。一口成品棺长宽尺寸误差不超过2毫米。


而最开始做服装时,农民出身的店家们,跑到了全国的照相馆推销布景和拍摄服,河南、山西、陕西、河北、四川、云南、甘肃,几乎跑遍了全国。



最差的时候,他们一天只赚3块钱。


极致,就是这块贫瘠土地上的财富密码。


其实,像曹县这样卧虎藏龙的小地方还有很多。


看似不起眼,却靠着极致的精神,实现了发家致富。


像中国的第一蛇村,为了脱贫致富,开始养蛇。


最初养蛇时,一天会被咬上几十甚至上百次。


通过不断钻研,养蛇这件事做好,做到极致。



最后带动全村85%以上的村民都在养蛇,每年全村靠蛇产业的收入就有近1亿。



还有江苏连云港灌云县是世界上最大的情趣内衣生产基地。


在这里,有一定规模的情趣内衣生产厂家达500多家,淘宝系网店3000多个。


全县102万人口,每50个人中就有1个人干这行,一年的销售额超过30亿元。



还有浙江诸暨大唐镇,为全世界贡献了三分之一 的袜子。


作为全球最大的袜子生产基地,诸暨袜子产业带总市值超过1100亿。


最多的时候,这里一年生产了258亿双袜子,全球近70亿人口每人可分到4双。



做一样小东西,做到全国甚至全世界,中间经历了多少挫折,大概只有他们心里清楚。


但他们最终成功了。


把擅长的事做到了极致,不仅是小镇们成功的秘诀,也是所有生意成功的秘诀。

关注公众号:拾黑(shiheibook)了解更多

[广告]赞助链接:

四季很好,只要有你,文娱排行榜:http://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣:https://www.0xu.cn/

图库
关注网络尖刀微信公众号
随时掌握互联网精彩
赞助链接