■ 来源 | 20社（ID：quancaijing_20she）作者：猪九诫
继特斯拉之后，拼多多现在又蹭上了劳斯莱斯。近日，拼多多一家名为“托海汽车”的店铺上架了劳斯莱斯豪车“幻影EWB”，原价1068万，如今现金直降122万，补贴价仅需946万（含消费税）。
托海汽车官方旗舰店正在卖的劳斯莱斯幻影。来源：拼多多截止12月16日晚，已经有10万人想拼单这辆豪车，不得不说，拼多多上有钱人真多…截止12月16日晚，拼多多界面显示有10万人想拼该劳斯莱斯。来源：拼多多从iPhone手机到特斯拉Model 3，从戴森吹风机到劳斯莱斯幻影，所有高大上的品牌都躲不开拼多多。但是无一例外的是，这些大品牌被拼多多“蹭”上后，大家都巴不得赶紧撇清和拼多多的关系。
劳斯莱斯不爱拼多多
12月16日，全现在致电劳斯莱斯官网客服，询问拼多多购买劳斯莱斯事宜，劳斯莱斯回复称，目前其唯一承认的官方购车渠道为线下4S店，没有与拼多多方面有任何购车渠道合作。但是不排除有经销商和该店铺有合作的可能性。全现在进一步追问该拼多多店铺，与劳斯莱斯是否有合作，具体是和哪家经销商有合作？但是该店铺拒绝透露合作的经销商，只是表示提车地点在上海，可以现场验车，并且提供发票。劳斯莱斯在上海一共只有两家4S店，分别坐落在卢湾区湖滨路和浦东新区即墨路，全现在就此分别向两家店铺进行咨询，其中湖滨路劳斯莱斯店回复称，该活动和他们没有任何关系，他们和拼多多及托海汽车没有任何合作。劳斯莱斯官网显示，上海仅两家劳斯莱斯4S店。来源：劳斯莱斯官网即墨路劳斯莱斯店回复称，他们确实卖出了一辆黑色的劳斯莱斯，但是并未与拼多多和托海汽车有任何合作，但是不排除该店铺从劳斯莱斯购车后转卖的可能性。“我们在拼多多没有任何广告合作和销售渠道，他们的合作其实就是拿着你的钱来我们店里买车，然后再转卖给你赚差价。当然，也有可能他从我们这里买了之后赔钱卖给你，当做给自己打广告。”上海即墨路劳斯莱斯店告诉全现在。然而和以往拼多多补贴的iPhone手机、特斯拉model 3比起来，这次劳斯莱斯上架拼多多更像是一次营销事件。上海即墨路劳斯莱斯店告诉小编，劳斯莱斯幻影在该店铺的最低价为890万起，而劳斯莱斯幻影2018年长轴距版的官方指导价为920万，均低于该拼多多店铺的补贴价。此外，该拼多多店铺还在详情页特别注明了，税费、保险、上牌等费用需要客户自己承担。在小编的询问下，该客服甚至表示：“我们车多了，你需要日租也可以，兰博、迈凯伦、法拉利、大G、迈巴赫都有。”
为什么大品牌都要和拼多多划清界限
其实除了劳斯莱斯，曾经被拼多多蹭上的品牌还有不少，但是有调性的品牌几乎都主动在和拼多多划清界限。和拼多多口水仗打得最激烈的，无疑是几个月前的特斯拉。今年7月，拼多多上的“宜买车汽车旗舰店”上架了一个特斯拉Model 3的【万人拼团】活动，拼团价251800元比官方起售价291800元便宜了四万块。该活动最终有五人拼团成功，但是当消费者高高兴兴去特斯拉提车时，却有武汉车主被特斯拉拒绝交付，史称“特斯拉拒付门”。特斯拉拒付门中，特斯拉硬刚拼多多，双方你来我往对骂了几个回合，成为高端品牌拒绝拼多多的一次生动注脚。第一回合，特斯拉表示，拼多多上的这群消费者涉嫌违反了特斯拉“禁止转卖”的条款，因此特斯拉根据条款取消了订单。第二回合，拼多多方面强势回应，这是消费者本人在和特斯拉签订购车协议，消费者本人并没有任何转卖意图。作为补贴方，拼多多表示将支持消费者维权到底。第三回合，特斯拉回应称，该车主只要改为官方渠道下单，特斯拉将提供弥补措施，并且如果车主决定起诉拼多多，特斯拉将提供法律援助。除了劳斯莱斯和特斯拉，拼多多的“老朋友”苹果也对其早有不满。过去两年，新iPhone每次刚刚发布，就在拼多多的百亿补贴下跌破发行价，严重影响了iPhone的品牌“调性”。今年iPhone 12系列上市，苹果官方出台政策，严禁线下经销商将机器流通到没有授权的线上店铺，违者进行高额罚款，被认为是针对没有任何苹果官方授权店的拼多多。而隔壁的天猫、京东、苏宁等都是苹果的授权经销商。然而随着iPhone 12的货源逐步充足，iPhone 12系列最终还是没能避免被百亿补贴的命，许多第三方店铺后来还是在拼多多上架了iPhone12，针对iPhone 12的百亿补贴也“虽迟但到”，拼多多依旧是很多人心目中新款iPhone最便宜的购买渠道。iPhone 12最终还是没能躲过百亿补贴。来源：拼多多其实站在消费者的角度来说，不管是苹果手机、LV包、戴森吹风机，甚至是特斯拉和劳斯莱斯，只要能以更低的价格买到更便宜的商品，那就是“真香”。而对于品牌而言，按理说不管是直接卖给消费者还是卖给拼多多，最终都是赚一样的钱，拼多多赔钱讨好消费者关这些品牌什么事？但其实对于很多高端品牌和奢侈品品牌来说，“调性”往往是最值钱的东西。以手机为例，如今大部分旗舰手机性能过剩，两千多的安卓旗舰机和六七千的iPhone已经很难再拉开巨大差距，品牌附加值成为了很多人选择iPhone的重要因素。劳斯莱斯也是同理，真要去农村破马路跑一圈，未必能跑得过五菱宏光，但恰恰是从来不需要下乡，才是它真正的卖点。从这个角度来说，拼多多只要蹭上了一个高端品牌，就稳赚不赔，一个高端品牌只要被拼多多蹭上，就稳输不赢。*本文内容不代表“CEO商业内参”观点，仅供读者理性讨论
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