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陈列的6个误区没搞清楚，活该你挣不到钱！

百家作者：陈列共和 2020-12-26 21:03:26

共和君说

⁃

这些陈列误区你也该知道了！

陈列共和出品 | 后台回复“转载”获取授权

每到换季的时候，各大店铺都会上新，而这个时候商品陈列就成了大家都十分关心的事情。

有些店铺的陈列明明做得那么漂亮，为什么销量还是不行？

明明已经花了大手笔做陈列了，为什么销量还是不见长？

明明是按着陈列手册来做的，为什么没有一点成效呢？

其实没有那么多为什么，有的只是你已经陷入了陈列误区，所以才会导致销量上不去，怎么做都没效果。

今天共和君就跟大家说说陈列的误区到底有哪些？

误区1：陈列时不看前期数据，没有数据概念，全靠自己的喜好

有些人在进行陈列之前，根本就不会去看店铺的前期数据，没有一点数据概念。

不管是点挂还是正挂，全凭自己的感觉和喜好去做陈列，这样的人就不要说自己已经做过陈列了。因为你取悦的是自己，并不是顾客，所以他们不想进你家的店铺是应该的。

误区2：橱窗陈列没有重点展示区，或商品重点展示不够明确

有些店铺的橱窗一眼看上去，不知道它到底主推的是什么系列，没有一个明确的信号告诉顾客，我们家最近来了什么新款，或最近要卖什么给你。

错误示范

有些店干脆连橱窗都不做，这样你从门口开始就已经输给了竞争对手，活该你挣不到钱。

‍

错误示范

如果你的店做了重点展示区，却没有把重点放在该放的地方，说白了，一点用都没有！

主要体现在陈列不够明确，总是希望顾客能看到更多的款式，所以摆放得密密麻麻，这样反而会导致顾客看不到重点，不能聚焦就没有吸引力。

误区3：把陈列=选样，不考虑连带搭配效果，只想要单一爆款

经常看到一些店铺，把陈列当成选样，只要从货品中选几样挂出来就好了，这样就算是陈列了，一点都不考虑连带搭配，这样做即使你有单一爆款，挣的也不多，要学会连带销售。

误区4：陈列时，不考虑商品的生命周期与顾客的购买周期

这个现象还是挺普遍的，明明到了要上秋冬款商品的时候，可有些店铺却还在陈列短袖、吊带什么的一些清凉夏款。

顾客明明是想来买大衣、毛衣等秋冬服饰，可你卖得却是短袖、短裤等一些夏款，你觉得销量会好吗。

误区5：永远保持一成不变的陈列

很多人总是埋怨国外的快时尚品牌，对国内的服装市场冲击太大，却从来不去想，其实问题都是出在自己身上。

你持续好几年的装修风格，公司陈列师十年不变的陈列思路与手法，其实已经让你被别人甩了好几十条街。

在这个“喜新厌旧”的时代，“旧”的东西肯定拼不过别人“新”的东西。如果产品达不到人家的每周更新，但店内货品视觉效果一样可以做到每周更新的话，就不会输，这个就要从陈列下手。

比如点挂需要经常换，但不是所有的点挂都得三天一换，具体得看情况来。

误区6：陈列时，不善于利用氛围道具

有些店铺在陈列的时候，就只是简简单单的陈列，在衣杆上挂着几件衣服就完事了，很少使用氛围道具用来做烘托，整体影响顾客的视觉体验。

错误示范

其实善于使用氛围道具会让你的陈列看起来更加丰满，使顾客更有代入感，丰富商品的感染力。

要灵活的使用陈列道具，陈列就像文艺舞台一样，为所展示的服饰起到衬托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视，好好利用。

▼

其实除了以上这些陈列误区以外，还有很多，比如：

◆ 把漂亮当做陈列；

◆ 陈列时只出单挂；

◆ 陈列时忽略了商品特征，该平铺的商品却竖直陈列；

◆ 重点商品陈列在封闭柜中，黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品。

……

如果你还在做这些错误陈列，没有销量就怪不得别人了。

陈列是一门促进商品销售的技术，虽然它不能解决你店里所有的问题，但是专业、有技巧的陈列总是会让你的店铺越来越好，销量越来越高。

而且钟晓莹老师也曾说过：“未来的钱会越来越难赚，因为要留给专业的人赚。”

如果你不专业？没关系。

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你是否遇到这样的问题？

◆身处黄金地段，进店率却很低。

◆顾客每次进店停留的时间短。

◆每次顾客进店挑选后却一件都没买。

◆帮顾客搭配很多款式，但她都不满意。

◆每次拿货却又担心卖不出去。

◆别的店顾客都是大包大包买，到你这里只买一件。

......

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*文章为作者独立观点，不代表爱尖刀立场

本文由陈列共和发表，转载此文章须经作者同意，并请附上出处( 爱尖刀 )及本页链接。

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