国产手机厂商「硬核联盟」的铁幕摇摇欲坠 | 焦点分析
华为腾讯相争,利好TapTap。
2021 开年第一个交易日,即便是一些游戏行业开发者也没注意到,在香港上市的心动公司股价直线上升,1 月 4 日收盘报价 58.3 港元,涨幅 24.44%,创历史新高。
与《万国觉醒》开发商莉莉丝、《原神》开发商米哈游、《明日方舟》开发商鹰角网络等新兴游戏公司不同的是,除了自研游戏之外,心动拥有一张更有价值的渠道牌——兼有游戏社区和游戏发行属性的taptap。
一种合理的解释是,心动的股价飙涨直接受益于于新年元旦期间,华为与腾讯游戏之间短暂却公开激化了的矛盾。
1 月 1 日这天,华为与腾讯爆发了一场骤起骤停的冲突。华为游戏中心社区公告称,“因腾讯游戏单方面就双方合作做出重大变更,导致双方的继续合作产生重大障碍,经过我司法务谨慎评估,我们不得不依照腾讯单方面要求暂停相关合作,将腾讯游戏从华为平台下架。”
中国手机巨头与互联网巨头的陨石对撞,还是深圳同城恩怨,确实是人们喜闻乐见的好戏,事件立刻就成为各大社交网络的热搜热议话题。
但这是一场双方都耗不起的争端。于是双方员工节假日加班加点,当天晚上《王者荣耀》等腾讯游戏就重新出现在了华为应用商店里。腾讯发布公告称,“经双方友好协商,腾讯游戏相关产品已在华为游戏中心恢复上架。”
关于这场“闪电战”的导火线,双方各执一词。华为称因为腾讯游戏“单方面就双方合作做出重大变更”,腾讯称“因华为手机游戏平台与其《手机游戏推广项目协议》未能如期续约”,但实际上争端的核心还是那个悬而未决的问题。
大多数情况下,国产 Android 机的官方应用商店一直跟游戏厂商 5:5 分成,比苹果和 Google 应用商店的 3:7 还高。而且,国内渠道的五五开,还是在扣除支付通道费之后算的,所以游戏厂商实际只能拿到不足 50% 的分成。也就是说,开发商辛辛苦苦做一个游戏,大部分的收入都会被渠道赚走。
当然,如果是腾讯这样掌握话语权的游戏大厂,手上又有源源不断的高品质新游,那还有得谈。《财经》杂志引用一位腾讯游戏人士的话称,华为其实已经同意降低分成比例到 30%,但不巧的是其他合同变动条款未能达成一致,尤其包括合同期限和终止合作的条款。“以前签一次是长期,比如 10 年,腾讯想改成短期或者定期调整。”
即便强如腾讯,能与华为坐在一张谈判桌上,依然免不了被压制。华为在声明中写道“我们敬佩腾讯游戏在行业内取得的成就与绝对的市场地位”,言语机锋似乎还在暗示腾讯垄断市场,但实际恰恰证明这个行业真是一山还比一山高,能人背后有人弄。
过去一年,手机渠道与游戏开发商之间争端频发。前有国外的《堡垒之夜》开发商 Epic Games 斗苹果;中有《原神》《万国觉醒》高调抛弃华为、小米;后有腾讯斗华为,手机巨头们多年建立的传统分发渠道正在经历大小游戏公司们的密集冲击。
这也解释了心动公司股价飙涨的原因。市场已经认识到,作为非硬件渠道的TapTap、B站,未来游戏发行业务的价值或许会很大。
话语权更迭,游戏大厂向硬核联盟发起攻城战
36 氪曾撰文详细分析过渠道商在国内手游市场建立强势地位的历史。2012 到 2016 年,国内智能手机市场进入红利期,用户依赖应用商店下载安装应用和手游,但当时玩家又不太会对产品进行选择,因此渠道商便占据了主动权。
2014 年,OPPO、vivo、华为等手机厂商成立“硬核联盟”共同进退,联合议定跟游戏厂商必须收入五五分成。它们的实力伴随着手机的出货量与日俱增,中小渠道沦为炮灰,五五分成的局面日益稳固。
2020 年,安卓终端仍然占据着中国将尽八成的手机市场,但游戏开发商却不约而同地对这套收费标准发起冲击。六年过去,双方的话语权已经发生了改变。
首先,中国游戏行业在过去两年经历了一波残酷的洗牌。2018 年 3 月起,游戏版号审批停摆 8 个月,这一年,全国注销、吊销的游戏公司数量为 9705 家;2019 年,这一数字达到 18710 家。重启审批后,过审游戏数量明显减少。GameLook 统计数据显示,2020 全年共发放版号 1316 个,相比 2019 年发放 1570 个版号减少了 16.2%。
洗牌后赛道上选手少了,幸存者的话语权也就变大了。而且,受生产力水平影响,游戏大厂拿到的版号最多,行业进入精品化竞争。2019 年,腾讯、网易是获得版号数量最多的两家大厂,过审游戏数量都超过了 30 款。在两家大厂掌握大多数新版号时,奇货可居,与硬核联盟谈判的底气也更强了些。
图片来源:游戏葡萄
数据来源:易观
各渠道用户粘性对比 数据来源:易观
各渠道抽成比重
硬核联盟新的威胁
在华为 P30 Pro 中通过浏览器安装 TapTap(左)
使用 TapTap 安装《香肠派对》(右)
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