如何抓住Z世代年轻人的心？名创优品用一波联名营销给出答案

比起中规中矩的单品牌营销，不同领域超级IP的跨界联合往往更具看点，也更能戳中消费者的心。而要说现今最会玩IP联名营销的品牌，那名创优品必属其一。

长期坚持“用IP为品牌赋能”战略的名创优品近日又有新动向：合作“年轻人聚集的文化社区”哔哩哔哩，推出系列联名产品。

网络动画《天官赐福》由哔哩哔哩、绘梦动画出品，讲述了仙乐国太子谢怜在下凡历练过程中，结识两位小神官和诡王花城，最终四人协同解决一件件诡谲事件，并逐渐接触到众神官黯然往事的故事。自2020年在哔哩哔哩播出以来，充满国风奇幻色彩的《天官赐福》便受到众多观众青睐。

一个是知名生活百货IP，一个是热门动画IP，名创优品与《天官赐福》的牵手可谓是强强联合。

其此次推出多款创意联名，包括抱枕、香薰、湿巾、蒸汽眼罩……产品涵盖家居、文具、美容等领域，受众覆盖面相当广。

为给联名活动宣传造势，助力神仙跨界成功出圈，名创优品线上线下两不误，微博b站齐发力，深耕平台精准推送触达圈层用户：一边在微博发起话题活动#天官赐福相逢小铺营业#，化身相逢小铺与粉丝互动；一边与哔哩哔哩共同发布“召集令”，邀请粉丝“许下美好愿望 助力开启福利”，开启独家定制的声优语音福利以及线下主题店承载线上活动流量。

其开出的十余家“天官赐福相逢小铺 ”主题店，将动画经典人物与场景融于门店，让消费者能够切身感受IP的魅力。

除合作动画《天官赐福》外，名创优品还跨界牵手了“2233和小电视”，同样吸引到大批网友关注。

“口罩已get”“眼罩也太可爱了吧”“这个在实体店还有吗？”……从大家热情的评论可以看出，无论是此前对国风动漫领域知之甚少的人，还是原本就是名创优品的忠实用户或老B站人，都对这波跨界营销相当满意。名创优品又一次成功俘获到众多消费者芳心。

如前文所说，在IP联名领域名创优品是资深玩家。哔哩哔哩之前，名创优品已经与漫威、三丽鸥、米奇米妮等多个闻名全球 IP合作过，且反响均非常不错。然而，名创优品并没有被眼前成就桎梏住，仍在不断探索、不断前进。

与哔哩哔哩强强联手跨界合作这一举措背后，蕴藏着名创优品诸多经营巧思。

近些年，各式各样营销活动为品牌广泛应用，消费者对此逐渐产生免疫力，想要用一次IP联名营销抓住目标受众的心并不容易。名创优品与哔哩哔哩的合作为何能获得消费者广泛认可？名创优品IP联名营销背后藏着其怎样的战略决策部署？

1.洞悉市场趋势，深耕年轻人市场

数据显示，早在2017年我国在线娱乐市场就已超400亿美元，其中“Z世代”贡献约55%。年轻、用户黏性高、具备付费意识，毫不夸张地说Z世代年轻消费者，是几乎所有品牌都万分垂涎的一群人。

得年轻人者得天下，在一组组数据面前是如此具象化。

名创优品选择与“年轻人聚集地”哔哩哔哩合作，展现出其深耕年轻人消费市场的决心与行动力。

哔哩哔哩是时下年轻人最喜欢的视频平台之一，《天官赐福》是时下年轻人最喜欢的国风动画之一。名创优品这波联名营销妙就妙在它洞悉到Z世代群体喜好，准确找到年轻人兴趣点，再通过IP联名营销方式进一步走入年轻人生活。以哔哩哔哩为桥梁，去与Z世代年轻人建立起深度对话空间，和他们共同成长。

在联名产品类别选择上，我们同样可以看到名创优品的用心以及它在布局品牌整体发展战略时对年轻群体喜好的重视。

从无火香薰到异形抱枕，名创优品打造的联名产品几乎都是年轻人日常生活中高频次使用的商品。

尤其值得一提的是，在与“2233”联名的蒸汽眼罩中，名创优品巧妙地加入盲盒元素，在一盒中有几款不同花纹的蒸汽眼罩，将盲盒背后的惊喜营销逻辑衍生至生活日用品上。

众所周知这两年盲盒经济大热，众多年轻人透过购买盲盒获取到愉悦消费体验。名创优品推出联名款盲盒蒸汽眼罩这波操作，既让消费者体验到购物惊喜感，又照顾到实用性。在洞悉年轻人消费痛点上，名创优品真是佼佼者。

2.多渠道发力，助力品牌破圈

有人说在现今这个网络高速发展时代，占领线上领域对品牌营销来说格外重要。也有人说随着线上营销空间日渐趋于饱和，线下领域在品牌运营中的地位会愈发突显。总之各有说法。

而名创优品则用实际行动告诉我们：具备成熟运营经验的品牌不做选择，线上与线下都要抓。

线上有线上的受众群，线下有线下的覆盖面，其各有优势，都不应该被品牌忽略。单抓一个渠道，很难实现营销活动全领域渗透，很难助力企业提升综合影响力。

名创优品在此次的营销布局上，线上线下多渠道发力，最终实现全渠道话题引爆，进一步扩大品牌受众辐射范围，让更多人看到名创优品作为新零售巨头之一的实力与魅力。

要想走进消费者心里就得与时俱进，做出符合大众期待的产品与营销活动。这一点名创优品显然很懂。

此次其选择牵手哔哩哔哩，利用IP效应为品牌赋能，收获到诸多消费者、尤其是年轻一代消费者认可，也为品牌圈贡献出一个优秀跨界营销案例。

期待名创优品未来能为消费者与品牌圈带来更多惊喜。